營銷實戰專家
在豫酒舉辦的各項活動中，企業排序是一件很傷腦筋的事情，大家都想放在第一的位置。按說，爭搶第一，說明各個企業有爭強好勝的精神和
文章來源華夏酒報強烈的榮譽感，這本無可厚非，但是，第一的位置終歸只有一個，這么多企業在爭，處理不好的確有傷和氣或者有失公平。其實，誰是豫酒第一，實質上更多的還是在爭“豫酒老大”。
很多時候，企業是在爭某一方面的第一，并企圖由此延伸到其它方面也是第一，進而希望向外界傳播一種訴求——自己是板塊或行業的龍頭老大，從而獲得相應的利益。
做老大有許多顯而易見的好處，比如品牌含金量提高所對應的產品銷量提升、潛在的政府政策支持以及名譽、地位的變化等。“第一”一般是從企業規模、稅收、品牌影響力、知名度、銷量、美譽度、市場占有率、公益事業等方面來劃分的。它們是企業行為的結果，是靠投入和作為很容易改變的。所以，一勞永逸地通過單方面的“第一”來占據老大的位置顯然是不可行的，尤其是在目前各豫酒企業銷售規模極其接近的情況下。
那么，做老大需要具備什么條件呢？體量大是必須的，但絕不是唯一的標準。老大凡事要以身作則，展示出各方面的優秀才能。從單一視角獲得突破或者領先只能做“豫酒一哥”，還不能做“豫酒老大”，“老大”應該帶領所處的板塊或行業去突圍——區域為王或者走向更廣闊的天地。
當然，老大必須有老大的胸懷，要給兄弟品牌預留一個生存發展空間，否則誰會跟著你混。想想吧，如果茅臺也有款“老村長”檔次的白酒，整天與小弟兄們拼的頭破血流，即使有諸多的先天優勢，恐怕也難有今天的行業地位。所以，五糧液當年就果斷地砍掉了銷售火爆的低檔光瓶酒“火爆”。
目前，豫酒各企業間發展的比較差距現已經成為共識，豫酒企業與其把精力用在紙面上的第一，不如全心全意地去開拓市場，把更多精力用在提升品牌和美譽度上。只要你符合上述老大的特征，不管按什么條件排序，都不會淹沒了你的光彩。
行業（或區域）領袖是比行業（或區域）老大更高層次的境界，是整個行業（或區域）的形象代言人。希望豫酒企業不去爭形式上的第一，而是爭眾望所歸的豫酒老大，甚至去爭行業（或區域）領袖。那么，豫酒復興就不是件遙不可及的事情了。
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編輯：閆秀梅
