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　　當下，雖然大流通、專賣店、餐飲、團購和商超等仍是白酒銷售的主流渠道，但不可否認，網絡已經滲透到社會生活的每一個角落，尤其是隨著網絡一起成長的新生代，他們大多數時間都是和電腦一起度過。如果不能搶占網絡領域，就失去了與這部分消費人群建立聯系的機會，失去了擴大市場銷量、增加市場份額的機會，同時還給白酒企業今后的可持續發展帶來了巨大的不利影響。面對這個非常現實的問題，網絡營銷就是白酒企業實現“后發制人”、超越發展的不二“利器”。所謂網絡營銷，簡單的說，就是以互聯網為主要手段，為達到營銷目的的活動。

　　本文以LZ公司為案例，探討白酒企業如何做好網絡營銷策略。

　　網絡營銷的工具分析

　　LZ公司的官方網站。公司目前主要的網絡營銷是借助網站進行推廣，網站項目設置“公司簡介”、“品牌中心”、“營銷專區”、“新聞中心”、“投資者之窗”、“企業文化”等欄目，可以說具備了大型企業網站的基本功能。網站由LZ公司信息部進行技術運營，由銷售公司負責運營管理。雖然網站具備了網絡營銷的基本功能，但是在具體的體現上，還沒有將網絡營銷的優勢更好地發揮出來，仍處于網絡營銷的初級階段。

　　新浪、騰訊等門戶網站的專區。LZ公司針對其高端品牌，借助新浪等門戶網站的影響力全面宣傳，在新中國成立六十周年華誕之際，以一場名為“舉杯同慶、輝煌60——G品牌文化中國行”的大型活動（注：G品牌是LZ公司的高端白酒品牌），在全國60個城市舉辦了放飛熱氣球，公司希望借助此次活動，以向國慶獻禮的方式，增加LZ公司的高端品牌G在全國的影響力，為后期傳統渠道營銷的鋪開打下基礎。

　　此外，LZ公司還在新浪網的新聞中心開設了“G品牌定制期酒榮耀面世”版面，旨在通過與民生銀行的合作，共同推出“G品牌高端定制白酒收益投資計劃”項目。這是國內首款定制白酒以“期酒”方式走入投資理財平臺成為認藏投資酒品，同時也是LZ公司繼2008年首推G品牌定制酒開超高端白酒定制之先河后，又一為白酒界、藏酒投資界關注的舉措。公司希望通過新浪網新聞中心的媒體放大作用，強調G品牌高端定制酒的投資作用，增加品牌的附加值，以期在網絡用戶中形成轟動效應。

　　區域網站聯盟。以直轄市重慶為例，由LZ公司下屬的酒業營銷公司全程贊助了重慶網站站長大會，組織地方主流門戶、地方行業主流網站的相關負責人就區域網站的商業模式進行經驗分享，并對區域網站新商業模式思路進行探討和研究，希望通過區域及行業網站大范圍的主題聚會，形成網站與公司聯合推進的商業經營模式。公司希望借此走出簡單的網絡銷售套路，嘗試結合公益與品牌、銷售與推廣的全方位的網絡營銷手段。筆者估計，如果這種嘗試能夠取得成效，LZ公司下一步將會投入更多的人力、財力，在全國各主要區域推行這樣的網絡營銷模式，或許成為LZ公司網絡營銷的主流模式。

　　網絡營銷的開展情況

　　LZ公司的網絡營銷主要依靠的市場推廣方式是利用企業官方網站、門戶網站、區域合作網站、在Google和百度等主流搜索引擎上建立域名和加入電子商務平臺的戰略聯盟。采用的是在“網絡上推廣、實際中交易”的營銷模式，也就是利用網絡進行宣傳，有需求的顧客瀏覽到相關信息后，通過網頁上留下的聯絡方法，在網下聯系銷售經銷商，然后廠家根據交易信息、配貨發貨。

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編輯：趙果