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　　第一層次的資源搜索，為我們確定了企業(yè)的基因和戰(zhàn)略定位的未來(lái)走向。而第二次的搜索資源，則是盤點(diǎn)企業(yè)的資源和能力，了解企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所擁有的資源和能力，評(píng)估哪些需要發(fā)揚(yáng)、哪些需要彌補(bǔ)。第二層次的搜索，就是在了解企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈上獨(dú)特的資源和能力、局限和優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)而解讀企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行方式。

　　A、資源和能力互為依托。

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，資源就是可以達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的一切有用因素，而能力就是擁有和支配這些因素的有效手段。某種意義上，資源也就是能力，能力就是資源。無(wú)論什么企業(yè)，大小強(qiáng)弱，都擁有一定的資源和進(jìn)行資源配備的能力。資源與能力是互為依托，由資源產(chǎn)生能力，由能力拓展資源，相生相克。比如，獅子是草原之王，在沒(méi)有其它競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)的情況下，獅子處在一個(gè)支配者的角色，整片的草原都是它的資源，水草、羚羊和其他食物可以盡它享用。但是當(dāng)人類用槍來(lái)和獅子搶奪這片草原的時(shí)候，草原仍然是資源，可是獅子的支配能力已大幅縮水，獅子的空間受到了限制，也就漸漸凋零了。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦是如此，當(dāng)新的對(duì)手進(jìn)入或者為了更高的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)入新的領(lǐng)域，既有的資源和能力就必須重新評(píng)估和調(diào)整。資源更多指的是可見的、可量化的事物，而能力指的是不可見的、不可量化的、由資源生發(fā)出來(lái)的事物。例如，資源包括資金儲(chǔ)備、固定資產(chǎn)、產(chǎn)能設(shè)備、分銷渠道數(shù)量等等。而能力包括資金運(yùn)籌能力、固定資產(chǎn)的產(chǎn)出價(jià)值高低、產(chǎn)能釋放及利用率，以及企業(yè)的市場(chǎng)地位等。企業(yè)有效調(diào)度的資源和能力是企業(yè)最真實(shí)的實(shí)力，這是能夠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。但有一點(diǎn)我們必須記住，資源與能力不是成正比的關(guān)系，并不是你的企業(yè)產(chǎn)能大、設(shè)備最先進(jìn)，你就能控制市場(chǎng)，這些資源只不過(guò)是你參與競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，并不能代表能力的大小，擁有同樣資源的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)力有所不同，這個(gè)道理在啤酒行業(yè)可謂數(shù)不勝數(shù)。尤其在發(fā)達(dá)區(qū)域和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，啤酒企業(yè)的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)容量。在全球一體化的今天，研發(fā)在美國(guó)、生產(chǎn)在中國(guó)、銷售在全球的企業(yè)遍地都是，對(duì)資源和能力的整合，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的重要保障。

　　B、獨(dú)特資源的搜索。

　　俗話說(shuō)“巧婦難為無(wú)米之炊”，企業(yè)戰(zhàn)略定位的寬度取決于資源的配置和整合能力。搜索資源，很重要的的手段就是以客觀的眼睛去解構(gòu)上天賜予我們的資源和在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸培養(yǎng)起來(lái)的資源能力，從而更清晰、精準(zhǔn)的判斷自己是在一個(gè)什么限制條件下行動(dòng)。對(duì)于企業(yè)歷史、地緣方面的搜索很容易理解，而企業(yè)后天培養(yǎng)形成的資源能力則需要一個(gè)系統(tǒng)的工具來(lái)進(jìn)行評(píng)估盤點(diǎn)。根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)，4P仍然是最直觀、最有價(jià)值的工具。4P是我們參與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略執(zhí)行手段，可以檢驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以檢測(cè)我們自身在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中積累的資源和差距，它為我們提供了一個(gè)基本的思考框架。多年前，我們?yōu)楣枮I啤酒制定全國(guó)戰(zhàn)略定位時(shí)，就充分應(yīng)用搜索資源這一思路，繪制了哈爾濱啤酒價(jià)值版圖，如上圖所示。首先，我們從地緣和歷史的角度來(lái)挖掘企業(yè)資源：歷史優(yōu)勢(shì)——1900年，中國(guó)第一瓶啤酒誕生于哈爾濱，成就了啤酒消費(fèi)大國(guó)的光榮與夢(mèng)想；產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)——中國(guó)最冷的地區(qū)，高緯度、低溫、世界著名啤酒生產(chǎn)帶；原料優(yōu)勢(shì)——白山黑水造就了中國(guó)最好的大米、冰生態(tài)地下冷泉為釀酒提供了絕佳的原料。得天獨(dú)厚的地理環(huán)境與悠久的釀造經(jīng)驗(yàn)，哈爾濱啤酒在全國(guó)獨(dú)創(chuàng)了“低溫釀造平臺(tái)”。其次，我們從4P角度開始對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源進(jìn)行盤點(diǎn)。產(chǎn)品——低溫釀好酒，擁有133道工序的“低溫釀造平臺(tái)”為哈爾濱啤酒品質(zhì)提供了無(wú)與倫比的保障；價(jià)格——1.5元至12元價(jià)格體系，在東北8元以上產(chǎn)品的占有率第一，份額超過(guò)70%，這對(duì)中國(guó)本土品牌而言幾乎是“唯一”，為哈爾濱啤酒操作精品酒提供了經(jīng)驗(yàn)。渠道——在東北率先啟動(dòng)“深度分銷”改造工程，實(shí)現(xiàn)了渠道扁平化及市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。另外，百威啤酒的全資收購(gòu)，為哈爾濱啤酒提供了全國(guó)高端啤酒的渠道網(wǎng)絡(luò)且進(jìn)一步提升了高檔啤酒的操作經(jīng)驗(yàn)。品牌——東北情、國(guó)際化，100多年的歷史為哈爾濱啤酒注入了經(jīng)典和傳奇色彩，成為了東北消費(fèi)者心目中的“傳奇英雄和至愛品牌”。對(duì)哈爾濱啤酒資源的搜索，我們發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)具備了一定的“領(lǐng)袖”氣質(zhì)，但這一切仍然局限于東北，如何將這些獨(dú)特的資源與全國(guó)品牌戰(zhàn)略的嫁接成為哈爾濱啤酒全國(guó)戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵因素。

　　在進(jìn)行快速的外部資源搜索時(shí)，抓住關(guān)鍵細(xì)節(jié)是重中之重，以下提供簡(jiǎn)單的三種搜索方法：a、基于差異化的資源：什么是我有人無(wú)的？（壟斷的、天生的）；b、基于共有資源的：什么是我有人有的？（可能是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)門檻）；c、基于欠缺的資源：什么是我無(wú)人有的？（企業(yè)的劣勢(shì)，也可能是優(yōu)勢(shì)）。使用這三個(gè)簡(jiǎn)單的方法，對(duì)于第一層次和第二層次的資源搜索基本可以快速而清晰地過(guò)濾也很容易做出明確判斷。