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　　莫言獲得諾貝爾文學獎后，6年前北京侯姓工程師隨意注冊的“莫言醉”瞬間火了，據悉賣出商標價錢已基本談妥，不管是誰搶到了這個“大牌”，最后的東家都只有一個，而“心動不如行動”，其他不沾邊的小品牌酒企也默默地開始布局冬季市場，一時間各種酒類招商的廣告從天而降。

　　小酒企遍撒招商廣告

　　“誠邀渠道經銷商”、“誠招縣鄉代理商”、“面向地縣級市場招商”……打開一份昨日的本地都市報，一疊中有8個酒類招商的廣告。某紅酒品牌打出“原瓶進口紅酒”的廣告，面向安徽省誠招市縣代理商或加盟商；某川酒品牌也向地縣級市場招商，并稱“高返利+大促銷+獎勵”。

　　記者撥通一家商貿公司的電話，一位郭姓經理向記者介紹，該品牌分為禮賓酒、典藏酒、喜宴酒等多個系列，市場價格從20多元到200多元，想成為地級市的代理商，需要支付大約20萬的保證金，代理商通過總部返酒的方式獲取利潤。

　　從近期酒類招商的廣告來看，無論是紅酒還是白酒，大多是市場知名度不高的品牌，而且面向市縣招商，產品零售價格普遍偏低。前期的“鋪路”，主要是為冬季銷售打下市場。

　　走縣鄉路線搶占渠道

　　為什么酒商紛紛在這個時機出手？知名酒類專家鄒凌遠分析：“這幾年，國內白酒基本是井噴式發展，在一線品牌的帶動下，各地的區域白酒品牌都像紛紛在傳播上大做文章。”而搶占縣鄉渠道主要是有利可圖。縣級以下市場，無論是經銷商還是消費者對這些白酒品牌認知也低。“這也算是一種小企業或是資本向白酒市場借時撈金的表象，我不管是不是知名品牌，有沒有歷史底蘊，我只要把廣告打出去了，能招到商，目的就達到了。 ”

　　對于白酒市場來說，想要進入一個市場，總會有遇到很多壁壘，比如資本、技術、政策等各方面；能夠成為一個市場的主導者，實力、核心優勢等各方面固然重要，但銷售渠道起到了決定性的作用。鄒凌遠分析，隨著部分小酒企的攪局，鋪設縣鄉銷售渠道縣鄉酒類市場競爭度將大大提高。