2011年3月，貴州國臺酒業有限公司在全國糖酒會上舉行了一場新品上市發布會，其間，貴州國臺酒業銷售公司總經理張春新稱，國臺酒的經銷商結構在白酒行業中極具代表性，有80%以上的經銷商都具有業外身份。換言之，以充分整合各類社會資源為基礎的封閉式團購網絡，是國臺酒在短短幾年時間里將銷售額由數千萬元提升至10億元以上的重要途徑，也代表著國臺的快速成長模式。
19個月之后，在今年的福州全國秋季糖酒會上，國臺酒業正式啟動“千商千店”戰略，計劃到2015年，在全國市場發展1000家優質、良性、強勢、戰略合作的國臺酒一級經銷商，建成1000家按照“六個統一”標準建立的國臺酒專賣店、旗艦店。
在業外資源及業外資金為主導的團購攻勢之后，國臺開始強化對傳統渠道和自建終端的建設。究竟是什么原因，使
文章來源華夏酒報得國臺酒在短短一年多之后便對其行之有效的“快速成長模式”進行調整？如何突破團購渠道的局限性而使其成為白酒企業營銷體系升級的催化劑？國臺正在揭示“團購”之后的答案。
超終端營銷為團購“提速”
白酒營銷在經歷了終端為王、渠道為王等幾個階段之后，消費意見領袖所獨具的“高性價比”優勢被廣泛接受，消費者“盤中盤”成為拉動中高端白酒品牌銷售增長的利器，與之匹配度極高的團購渠道得以風生水起。發展到今天，團購已成為很多白酒企業營銷體系中的核心要素，而傳統的終端、商超，往往被定位成營造市場氛圍、穩定市場價格體系的輔助工具。
國臺無疑是“團購”力量的實踐者和見證者之一。
張春新表示，過去3年間，在醬香型白酒整體崛起的大背景下，國臺酒歷時10年的雄厚積淀開始爆發出驚人力量，“企業保持了200%以上的年平均增長率，銷售體量快速突破10億元，這與我們創新的商業模式和營銷模式有著密切聯系。”他具體介紹說，國臺目標消費群體是“非富即貴”的高端消費人群，具有分布廣、層次高、層面窄的群體特征，具有追求飲酒健康、高品位服務和高端品牌價值的消費特征。
為了迎合上述種種特點，國臺酒業開創實施了“中國高端白酒3.0營銷模式”——超終端營銷，將其既作為營銷通路，又作為營銷終端，“以此為切入點，重構白酒商業價值鏈，也就是倒過來做市場。”張春新概括說。
在國臺的“超級終端”中，我們很容易找到一些來自不同區域、各行各業的“大佬級”人物，涉及到地產、礦山、物流等領域，其中有很多商業伙伴的經營規模甚至超過國臺公司。事實上，這種來自業外的強勢力量，以及由此帶來的大量優質資源，已經超出了傳統的團購范疇，而產生了“超級終端”裂變效應——網絡規模呈輻射式擴張，客戶資源不斷沉淀積累。
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