煙臺，國際葡萄·葡萄酒城，除了張裕等葡萄酒知名品牌之外，近年來，越來越多的企業開始“盯上”進口葡萄酒，據湯姆森特酒業有限公司總經理李剛介紹，煙臺有大大小小300多家葡萄酒企業，從事原裝進口葡萄酒的企業有三四十家，湯姆森特是從事原瓶原裝進口葡萄酒的后起之秀。
讓國內愛好者品嘗異國佳釀
煙臺湯姆森特酒業有限公司是香港湯姆森特（國際）酒業有限公司在煙臺設立的獨資企業。作為一家實力雄厚的專業國際葡萄酒品牌經營公司，湯姆森特酒業與世界名莊密切合作，原瓶原裝進口世界名莊葡萄酒。
目前，公司已與法國、智利、澳大利亞等十幾個國家和地區的葡萄酒名莊建立了長期良好的合作關系，擁有100多個品牌的中國區獨家代理權。
早在2000年，煙臺湯姆森特酒業總經理李剛便“盯上”了葡萄酒業。煙臺具有葡萄酒產業發展的良好環境及氛圍，但市場競爭也很激烈，這就需要一種差異化的產品，在競爭中占得優勢。
經過多次斟酌，湯姆森特酒業就把目光放到了原瓶原裝進口葡萄酒上。“畢竟我們在生產上不占優勢，但可以尋找高品質的葡萄酒出售。在進口葡萄酒品牌代理的選擇上，我們確實花了不少心思，100多款產品的13個核心品牌，每一瓶都是經典。”李剛說。
談到葡萄酒的品質，李剛對于湯姆森特所經營的每一瓶酒都信心滿滿，“這些酒都是最具當地風土特色的高品質酒，每個品種的酒都是我和我們專業的采購團隊到各個國外酒莊逐一精挑細選的，目的就是讓國內葡萄酒愛好者品嘗到原汁原味的異國佳釀。”
自掏腰包給客戶培訓
一直以來，湯姆森特酒業堅持 “品質制勝”的原則，一經入市就取得了較好的表現。
2011年，湯姆森特酒業在成立的當年銷售額就達2000多萬元，今年上半年銷售額已達到去年全年水平。
短短一年多的時間，湯姆森特緣何有如此快的發展速度？
李剛給出了兩個字——“專業”。 在業務上，李剛非常講究專業化，專業的知識、專業的服務及專業的團隊。“為了提高員工的專業知識，公司每月都組織培訓，有時是員工之間業務的交流，有時聘請專業的釀酒師、營銷專家等給予專業講解。”
“要想讓客戶認可你，首先得讓客戶了解你的東西，用專業的視角看待產品。”李剛介紹，除了加強公司員工的日常培訓外，他們更注重對客戶專業性的培訓，“只要客戶有需求，對葡萄酒行業知識提出疑問，公司會拿錢讓客戶到一些酒莊，到專業的培訓中心學習專業知識”。
李剛認為，只有客戶專業了，合作才更為穩固和長久。今年1月～9月，公司在培訓員工及客戶方面的投入，高達30多萬元。
致力于進口酒文化推廣
湯姆森特酒業堅持每年都有至少一次的國外酒莊
文章來源華夏酒報莊主親臨現場的高端品酒會。
2011年，湯姆森特聯合葡萄牙波霸酒莊舉辦了第一屆品酒會，到場經銷商及廣大葡萄酒愛好者達200余人，在葡萄酒市場引起了一定反響。
2012年上半年，湯姆森特酒業又聯合法國葡萄酒世家魯頓家族舉行了第二屆高端品酒會，現場客戶達300余人，受到廣大葡萄酒愛好者的一致好評。
9月份，湯姆森特酒業又在河南舉行了葡萄牙葡萄酒品酒會，湯姆森特酒業的影響力不斷擴大。
不僅如此，每周湯姆森特酒業還為葡萄酒愛好者提供交流機會。從今年起，湯姆森特酒業每周六在煙臺紫郡城品牌旗艦店內推出品酒會活動，并且每一次品酒會上都有新品推出，讓廣大葡萄酒愛好者到店內免費坐享世界佳釀。
“對于葡萄酒行業來講，銷售技巧和方法差別不大，而品質才是制勝的重要法寶。”李剛稱，也正因為此，他們希望通過品酒會，讓更多的消費者了解各國的高品質葡萄酒，認可湯姆森特酒業。
李剛深知，推廣葡萄酒文化不是一朝一夕的事，在身體力行的同時，更帶動了公司全體員工對于葡萄酒文化的鉆研和推廣。他希望湯姆森特的每一名員工都成為葡萄酒專家、葡萄酒文化推廣者。
從2011年在煙臺成立第一家專營店到現在全國的上百家品牌形象店和代理商，這是湯姆森特酒業進行品牌渠道、品牌終端建設的重要表現。
李剛表示，湯姆森特向全國延伸終端產業鏈的有效措施正在持續穩步實施，今后，將在華北、東北、華東、西北等地區選擇核心省市，分別建立起品牌形象營銷基地，開創更加廣闊的葡萄酒文化市場，讓中國品味世界。
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編輯：苗倩
