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看點1 小洞仙：抓住機會上位
【發生現場】廣東省深圳市
【看商】佛萊徳酒業有限公司
總經理 肖文鋒
【看商簡況】佛萊徳酒業有限公司是一家白酒批發經營部，擁有完善的銷售網絡和成熟的管理體系，現擁有員工126人，營業、倉儲用房1000多平方米，運輸車輛6臺，并配備了迅捷的物流配送系統。公司接手經營貴州五斗糧酒業小洞仙品牌酒后，小洞仙在深圳得以站穩腳跟。
【市場行為】漲價和跟進是一線名酒和二三線品牌相互博弈的結果。佛萊徳酒業有限公司在深圳市場抓住高端酒漲價后留下的價格帶，迅速擴張小洞仙的版圖。
【觀看體會】佛萊徳酒業有限公司采取梯位式跟進強抓市場機遇。公司摸索出這樣一條名酒漲價路線圖：通常，茅臺漲價后，五糧液以亞軍的姿態隨即跟進，此后是第二梯隊的劍南春、瀘州老窖等全國性品牌，隨后是區域品牌西鳳以及新興品牌舍得、水井坊等以第三梯隊的陣容跟進，最后是數以千計的各地中小品牌蜂擁而至，直至形成漲價大潮。
【操作心得】
佛萊徳酒業有限公司根據名酒漲價路線圖迅速跟進：茅臺酒今天宣布漲價，小洞仙當即于明天就是鋪天蓋地廣告，以同樣產于茅臺鎮的品牌優勢，低價位替補茅臺留下的價格空間，并迅速鋪市，不留給對手任何見縫插針的價格罅隙，最大限度地占有市場，實施無縫隙覆蓋。以這種方式應對一些區域性強勢品牌的西鳳、汾酒、沱牌、口子窖、金六福等品牌，在各品牌一味推出高端產品的市場空隙中，在深圳市場站穩了腳跟。
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