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 　　一、如何進入叢林型市場？

　　 叢林型市場最大的特征就是“混亂”，數個競爭對手在這個類型的市場里呈現混戰之勢，競爭手段隨意性、彼此抄襲，整個市場沒有贏家也沒有輸家，可謂是諸侯割據，各占一方。在這種類型的市場上，用“平均”來形容最為恰當不過——低的平均的行業利潤、平均的份額、平均的品牌影響力...。沒有領導者，也就沒有應有的市場標準。很多企業都像躲瘟疫那樣躲避這個類型的市場，因為，一旦進入很容易就滑入“我也一樣”的境地。究竟如何才能成功進入叢林型市場且不被其同質化呢？

　　1、進入策略：側翼進攻，培育市場。

　　為了避免陷入進退兩難的窘境，我們在進入叢林型市場時，最佳的策略就是側翼進攻。側翼戰的第一條原則：一次好的側翼進攻行動應該在無人競爭的地區展開。從本質上來講，叢林型市場有更多的企業、更多的名目繁多但實際相同的產品，如果你按同樣的牌理出牌，必將是利潤和品牌地位雙失的局面，所以你必須遠離，找到一個真正有發展的利基市場。進入這種類型的市場要做到：1、精確地認定你的目標客戶是誰；2、發現他們的需要和需求；3、十分關注質量、價格和配送；4、至少在某一個顯著方面，使你的產品和產品線與別人的有所區別。為此，你的首要任務是找到并明確最有價值的消費者，這些消費者應該是獨立的、有獨特判斷能力的群體，對于新的、好的產品能夠快速辨認且視為“非己莫屬”。在確定你的目標群體后，就應該調整你原有的市場策略，專為這個類型的市場定制符合這個消費群體需求的產品組合策略，并持續培育這個利基市場。

　　2、市場目標：在利基市場提高份額。

　　側翼進攻更像是一種賭博，有可能大獲全勝，也有可能慘敗而歸，因此要想成功，就得極力影響消費者的選擇面。正像側翼戰的第三條原則所說的那樣：追擊同進攻本身一樣重要。以側翼戰進入培育一個利基市場固然重要，但真正占領并擴大這個利基市場卻更為重要。在叢林型市場我們追求的目標是在利基市場提高份額。這里所說的提高份額包含兩個層面的意思，一個層面是在現有目標群體里爭取更多的消費者，以獲得當前這個“利基市場”的最大份額；另一個層面則是“擴大池塘”，將這個利基市場做得更大，隨著這個利基市場的逐步成熟，從而成為整個叢林市場的領軍人物，為這個市場重定標準。果真如此，你就可能因此成為整個叢林型市場的絕對領導者。

　　3、行動重點：增加產品價值。

　　側翼進攻的方法很多，產品、價位、渠道手段以及促銷都可能成為側翼戰的路徑。但最為有效的還是提供創新的產品類別，更能吸引消費者的眼球。站在啤酒行業的角度來說，絕對意義上的創新機會不多，要想以產品為主導建立一個新的“利基市場”，為其增加價值是一個不錯選擇。比如，我們可以在一個3元為主導的叢林型市場，推出一個4元的產品層面，選擇那些注重生活細節、關心健康的消費者為目標群體。順應國際淡啤酒的消費潮流，以7度產品、小瓶裝為形象進入市場，同時只針對中檔餐飲和商品房為主小區商超進行鋪貨，從而培育一個新的利基市場。

　　二、如何進入流寇型市場？

　　進入策略：以合理低價展開游擊戰

　　市場目標：釋放產能，分攤成本

　　行動重點：提高“縱深”覆蓋能力的渠道模式

　　在流寇型市場典型的策略就是游擊戰法，“哪里有魚哪里下釣”。展開游擊戰要力求做到“靈敏快捷”，發現能夠有機會的地方即開始投入進攻，一旦發現市場出現問題即刻撤出。流寇型市場一般是低價位的市場，在這里要考慮到運營成本和市場的實際接受能力。如果不低于邊際利潤，即可以考慮進入這個市場。在這個類型的市場，品牌、產品價值不是排在第一位，如何建立符合快速覆蓋能力的渠道體系最為重要。