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　　快速消費(fèi)品市場運(yùn)作競爭激烈，如何戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術(shù)突圍、實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)使得對(duì)競爭對(duì)手的調(diào)查分析就尤為重要了。

　　一、界定目標(biāo)競爭者

　　根據(jù)企業(yè)的實(shí)際資源對(duì)比確定實(shí)力相當(dāng)?shù)臑橹苯痈偁帉?duì)手。如龍頭企業(yè)，競爭對(duì)手一般為行業(yè)中其他重要企業(yè)及潛在大型企業(yè)。中小企業(yè)也是同理。但大型企業(yè)的特定軟肋區(qū)域也會(huì)被小型企業(yè)重點(diǎn)攻擊，這樣的局部小企業(yè)也被列為大型企業(yè)的競爭對(duì)手。因?yàn)樯杂胁簧鳎⌒推髽I(yè)也能在專注領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破并進(jìn)一步成為更大區(qū)域的競爭威脅。所以，企業(yè)應(yīng)該區(qū)分戰(zhàn)略性競爭對(duì)手和戰(zhàn)術(shù)性競爭對(duì)手，做好細(xì)致分類。

　　二、競爭對(duì)手的各項(xiàng)分析

　　（1）競爭對(duì)手的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)

　　競爭對(duì)手的戰(zhàn)略規(guī)劃決定了其全程的營運(yùn)策略及競爭策略。這是了解競爭對(duì)手的前提基礎(chǔ)。充分調(diào)查競爭對(duì)手的運(yùn)營目標(biāo)是否為長期還是短期，市場占有率與利潤目標(biāo)的權(quán)衡如何，公司產(chǎn)品品牌建設(shè)目標(biāo)等等。比如競爭對(duì)手的戰(zhàn)略目標(biāo)是高舉高打、全國鋪市還是先建立根據(jù)地、再建立省級(jí)重點(diǎn)、步步為營攻占全國。對(duì)競爭對(duì)手的整體戰(zhàn)略研究，可以制定針對(duì)性競爭策略，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的層層包圍或者攻擊其首尾顧及不到的市場，奪取自身的優(yōu)勢市場，實(shí)現(xiàn)競爭中的戰(zhàn)略市場地位。

　　（2）競爭對(duì)手的SWOT分析，了解其風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

　　充分調(diào)查競爭對(duì)手的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅。重點(diǎn)了解競爭對(duì)手對(duì)營運(yùn)、決策的風(fēng)險(xiǎn)持什么立場，要分析其對(duì)于市場占有率、利潤目標(biāo)及增長率的重視程度及權(quán)衡度，各項(xiàng)目標(biāo)決定了競爭對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。了解競品的軟肋后，就能迅速攻擊，在其猶豫不決的情況下快速奪取目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)品牌地位建立。

　　（3）競爭對(duì)手的經(jīng)營理念

　　競爭對(duì)手的經(jīng)營理念直接決定營運(yùn)方式和競爭策略。要調(diào)查其經(jīng)營專業(yè)程度、與市場競爭升級(jí)是否并軌，是否有傳統(tǒng)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，是否在某些環(huán)節(jié)十分重視、優(yōu)勢突出。品牌的發(fā)展逐步向細(xì)分化、專業(yè)化過渡，一個(gè)品牌涵蓋的產(chǎn)品種類是有限的。競爭對(duì)手開始從公司綜合品類中細(xì)分出產(chǎn)品線進(jìn)行專業(yè)推廣，建立市場專業(yè)專注形象，從而在單品市場上奪取主導(dǎo)地位。競爭對(duì)手不在于大小，而在于是否專精，必須細(xì)致關(guān)注其核心競爭力，不能輕視。

　　（4）競爭對(duì)手的企業(yè)文化

　　好的企業(yè)文化是市場競爭的重要砝碼。理性與感性的集合，現(xiàn)代與傳統(tǒng)的結(jié)合，文化與制度的結(jié)合，能夠使企業(yè)人才穩(wěn)定，質(zhì)量恒定，服務(wù)良好、競爭力頑強(qiáng)。長期建設(shè)中的企業(yè)文化又往往會(huì)被某高層的更換而改變。這就給公司帶來巨大的機(jī)會(huì)，加快人才引進(jìn)、攻擊其薄弱市場。市場競爭中戰(zhàn)略上的“勢”很重要，競爭對(duì)手人員積極性受挫，整體競爭性減弱，抓住此檔期，則會(huì)勢如破竹，事半功倍。

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編輯：盧靜