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    在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)階段，快速獲取超越領(lǐng)導(dǎo)者的能力非常重要。要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就必須在開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)與有計(jì)劃地執(zhí)行之間保持平衡。一方面，他們需要不遺余力地推動(dòng)從產(chǎn)品力向品牌力的過(guò)渡，另一方面，他們通過(guò)有計(jì)劃的系統(tǒng)整合來(lái)完成企業(yè)執(zhí)行力的提升，以此提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

    1、產(chǎn)品策略

    之前的聚焦策略形成的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)使得聚焦所在的細(xì)分市場(chǎng)迅速達(dá)到了市場(chǎng)容量的瓶頸,我們?cè)谶@些細(xì)分市場(chǎng)上已經(jīng)從側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)變成了防御戰(zhàn)。要想超越領(lǐng)導(dǎo)者，就一定要讓自己的產(chǎn)品線向上和向下延伸，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全產(chǎn)品覆蓋能力。向上推出更高價(jià)位的市場(chǎng)主流產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品可以是現(xiàn)有品類(lèi)的延伸，而如果這個(gè)產(chǎn)品缺乏應(yīng)有的支撐，就可以推出與當(dāng)前中高檔產(chǎn)品相吻合的品類(lèi)。比如，你在市場(chǎng)上建立的產(chǎn)品品類(lèi)是“鮮啤”，將其延伸到10元以上價(jià)位就顯得檔次不夠了，這時(shí)應(yīng)該推出的是純生產(chǎn)品。另外，向下延伸進(jìn)攻低價(jià)大眾產(chǎn)品時(shí)，可以考慮推出與領(lǐng)導(dǎo)者相同的產(chǎn)品品類(lèi)，將其作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，以更高的促銷(xiāo)力度全力向領(lǐng)導(dǎo)者的老市場(chǎng)發(fā)起全面的正面進(jìn)攻。

    2、品牌策略

    在市場(chǎng)上站硬的重要標(biāo)志就是產(chǎn)品力轉(zhuǎn)向品牌力，品牌力的形成就能夠完成產(chǎn)品在市場(chǎng)的自然消費(fèi)。走過(guò)均勢(shì)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額超過(guò)了40%，有了很強(qiáng)的消費(fèi)者基礎(chǔ)，品牌力的提升就成了市場(chǎng)突破的關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)多年的品類(lèi)滲透，消費(fèi)者認(rèn)可了你的產(chǎn)品利益，但很多消費(fèi)者往往還不能將產(chǎn)品和品牌價(jià)值直接聯(lián)系起來(lái)，這就需要有一個(gè)很好的嫁接橋梁。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，找到這個(gè)橋梁的最佳途徑是通過(guò)大型的公關(guān)活動(dòng)連通品牌與消費(fèi)者的關(guān)系。同時(shí)，產(chǎn)品利益將作為品牌的“物理屬性”，有力地支撐著消費(fèi)者口味需求，因此，必須不斷加強(qiáng)和深化品類(lèi)的利益訴求。

    3、渠道策略

    在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)階段，其他渠道(大中型超市, 連鎖超市, AB餐飲, 夜場(chǎng), 鄉(xiāng)村流通市場(chǎng)等)的空白和品牌力的缺乏是突破市場(chǎng)容量瓶頸的重要短板。通常情況下，超市的啤酒銷(xiāo)量小，我們應(yīng)以適合的產(chǎn)品如聽(tīng)裝產(chǎn)品，通過(guò)流通渠道進(jìn)行推廣。這里，最難的是如何進(jìn)入AB類(lèi)餐飲。AB類(lèi)餐飲是啤酒市場(chǎng)最重要的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，單店投入大回報(bào)也大， 同時(shí)它在品牌價(jià)值的構(gòu)建上有著極其重要的地位。然而，AB類(lèi)餐飲的操作有別于其他渠道的，需要設(shè)置專(zhuān)門(mén)的AB類(lèi)渠道模式。我們建議在現(xiàn)有的區(qū)域規(guī)劃渠道模式下,以產(chǎn)品區(qū)分,引入新的區(qū)域產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)（有資金實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)能力的經(jīng)銷(xiāo)商，如高檔白酒或葡萄經(jīng)銷(xiāo)商），專(zhuān)注于AB類(lèi)餐飲的開(kāi)發(fā)。推出更高利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，與經(jīng)銷(xiāo)商共同投入，開(kāi)發(fā)AB類(lèi)餐飲。同時(shí)，企業(yè)建立專(zhuān)職的AB類(lèi)餐飲銷(xiāo)售隊(duì)伍，以返利為手段，控制產(chǎn)品流向和價(jià)格體系，提高AB類(lèi)餐飲的鋪貨率和單點(diǎn)效率。

    4、推廣策略

    為了有效擊潰領(lǐng)導(dǎo)者的防御壁壘，強(qiáng)勁的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者已經(jīng)具備了發(fā)動(dòng)全面進(jìn)攻的條件，從多點(diǎn)向領(lǐng)導(dǎo)者吹響總攻的號(hào)角。需要注意的是，針對(duì)每個(gè)渠道市場(chǎng)需要采取不同的進(jìn)攻策略和推廣手段。更重要的是，成功擊垮領(lǐng)導(dǎo)者不是一次戰(zhàn)役或一個(gè)點(diǎn)子，而是系統(tǒng)整合，使三個(gè)層面的匹配程度做到最優(yōu)。建立優(yōu)化市場(chǎng)系統(tǒng)、優(yōu)化品牌系統(tǒng)、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)、優(yōu)化薪酬、考核系統(tǒng)，企業(yè)的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到了快速的提升，從而為打好全面進(jìn)攻提供了有力的保障。