新舊世界葡萄酒在中國上演著精彩的異國風情，經(jīng)銷商也紛紛使出自己的“錦囊妙計”，在營銷細節(jié)上卯足了勁兒，推廣各自的品牌。
看點1
弗朗巴頓：“量體裁衣”做推廣
【發(fā)生現(xiàn)場】 上海市
【看商】上海沃黎實業(yè)有限公司總經(jīng)理 門利杰
【看商簡況】上海沃黎實業(yè)有限公司主營進口葡萄酒。作為一家成立時間僅有三年的專業(yè)進口酒運營商，致力于將高性價比的進口酒引進中國，公司銷售渠道為全渠道。
【市場行為】弗朗巴頓酒莊干紅是上海沃黎公司于今年年初從法國波爾多產(chǎn)區(qū)引進的，在今年春季的成都糖酒會上，弗朗巴頓酒莊盡管沒有設(shè)展位，但是借助上海沃黎實業(yè)有限公司在行業(yè)內(nèi)聚集的銷售網(wǎng)絡(luò)，這款產(chǎn)品得到了經(jīng)銷商高度的認可。此后不久，弗朗巴頓酒莊通過加盟、專賣、分公司、批發(fā)等形式靈活經(jīng)營，甄選全國一二線城市，自建通路渠道，提高了終端銷售推力。目前，弗朗巴頓在上海、華北、華南的團購和零售渠道表現(xiàn)良好。
【觀看體會】近幾年，新舊世界的葡萄酒進入中國市場，有著悠久葡萄酒釀造歷史的舊世界葡萄酒得到一批忠實消費者的青睞。舊世界葡萄酒在釀造、口感、市場營銷等方面有著較為成熟的模式。著名的法國波爾多弗朗巴頓酒莊干紅就是這樣一款舊世界葡萄酒的優(yōu)秀代表。弗朗巴頓酒莊葡萄酒經(jīng)法國橡木桶發(fā)酵窖藏數(shù)年后裝瓶上市，這種獨特的釀造工藝有助于提高酒品質(zhì)，提升葡萄酒的純正果香。該款酒呈深紅寶石色，單寧均衡，口感令人愉悅。此外，弗朗巴頓的用瓶厚重、酒標大氣，雖然零售價為1288元/瓶，但仍成功“俘獲”了一批高端消費群體。
【操作心得】上海沃黎實業(yè)有限公司對弗朗巴頓酒莊葡萄酒采取了“量體裁衣”的銷售推廣模式。為了讓廣大的消費者更深層次地了解酒品的特色和酒莊文化，上海沃黎實業(yè)有限公司有針對性地對旗下的專賣店、加盟店設(shè)置了弗朗巴頓葡萄酒專柜，并配備了精美的宣傳畫冊和視頻資料。為了讓消費者真正品嘗到最佳狀態(tài)的弗朗巴頓酒莊葡萄酒，公司在溫度控制、醒酒時間、裝酒器皿等都做了嚴格的規(guī)定，通過DM、直郵、品酒活動等發(fā)展會員和消費者，店內(nèi)還將為消費者提供葡萄酒知識培訓和其它便利，展示弗朗巴頓酒莊葡萄酒形象，充分利用波爾多產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢資源進行合作，搶占國內(nèi)的中高端市場份額。
看點2
半島梅洛紅葡萄酒：有錢大家賺
【發(fā)生現(xiàn)場】廣東省廣州市
【看商】廣州澳建安酒業(yè)有限公司經(jīng)理 吳紫云
【看商簡況】廣州澳建安酒業(yè)是澳洲AB酒業(yè)在中國地區(qū)的總經(jīng)銷商，是一家較為專業(yè)的進口酒運營商。公司立足廣東，面向全國市場，銷售模式涵蓋了團購、流通、商超等渠道。
【市場行為】廣州澳建安酒業(yè)有限公司致力于做保真的原裝原瓶進口酒，保證原瓶從澳洲進口，減少了許多中間環(huán)節(jié)。在保證品質(zhì)的同時，公司代理的產(chǎn)品價格具有強勢的競爭實力。廣州市的消費者對進口酒的認識度較高，半島系列葡萄酒自從進入廣州市場后，就因為性價比較高的獨特優(yōu)勢，得到了眾多消費者的高度認可。
【觀看體會】2008年年份的半島梅洛紅葡萄酒產(chǎn)自澳洲，半島一直在布勒家釀造葡萄酒，葡萄從拉瑟格倫和Beverford莊園運來，由安德魯布勒和理查特布勒一起制作。安德魯布勒通過工藝使葡萄酒具有深度并且優(yōu)雅，是區(qū)域中杰出的產(chǎn)品。酒品：舌中會品到橡木的味道，層次中有淡淡的甘草和薄荷的混合香氣，櫻桃味，李子味和巧克力味。
文章來源華夏酒報【操作心得】廣州澳建安酒業(yè)有限公司主營澳洲AB酒業(yè)原瓶進口葡萄酒，公司秉承勇于創(chuàng)新，樂于誠信，品質(zhì)為尊的經(jīng)營理念，致力打造成中國最專業(yè)，最具規(guī)模及最受歡迎的澳大利亞葡萄酒進口商。在國內(nèi)葡萄酒市場競爭激烈的今天，澳建安公司堅持給國內(nèi)代理商一個非常優(yōu)惠的價格空間，除了在傳統(tǒng)的各級代理、分銷的基礎(chǔ)上，還采取中小型專賣店、自營專賣店、加盟店等多種方式，同時在各個市場上通過高端人群的品鑒和團購模式，帶動該品牌在當?shù)厥袌龅匿N售。為了培養(yǎng)消費者忠誠度，還根據(jù)購買數(shù)量的不同制定了不同的獎勵手段。此外，通過各種形式宣傳該產(chǎn)品，將澳洲AB酒業(yè)的文化和定位傳遞給中國消費者。
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編輯：苗倩
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