從傳統的渠道到“盤中盤”，到團購，到電子商務，再到白酒證券化，酒類銷售渠道的變化猶如一部史詩長卷，每一篇章都有說不完的故事和經典的案例。中國酒類渠道經歷了瘋狂、成長、思考的不同階段，遵循“存在即合理”的原則，從瘋狂正走向理性。
瘋狂的酒類電子商務
“隨著市場的發展和消費心態的日益變化，傳統酒類營銷理論和模式越來越難以適應復雜多變的市場，酒類產業迫切需要新理論和新模式來突破當前的營銷困境?！边@是酒行業中再熟悉不過的一句話，目前也已經成為行業中亟需解決的問題，在這樣的背景下，很多人將目光投向了電子商務。
1998年3月6日，隨著我國首筆互聯網上的電子交易完成，標志著我國電子商務進入實用階段，隨之掀起了一股電子商務熱潮。電子商務優勢明顯，酒廠在考慮成本控制的同時，對電子商務也抱有很大的希望。
業內人士普遍認為，電子商務無疑是酒類行業未來的發展方向，但是怎么維護現有各方渠道的利益，是當前存在在最大問題：一方面，酒廠非常想借助電子商務新興的渠道平臺來實現全國化銷售；另一方面，中國網絡購物還停留在“價格為王”的時代，酒類電子商務平臺的產品價格比現有傳統渠道的產品價格低，則會影響傳統渠道的維護；反之酒類電子商務平臺的產品價格比現有傳統渠道的產品價格高，則網絡銷售不具有價格競爭優勢，也就失去了網絡購物的優勢。因此比其他行業電子商務的發展稍顯緩慢。
一位酒業專家表示，“酒類電子商務是未來的發展，但是近幾年酒類企業還不會過多地涉足，目前酒類電子商務對傳統渠道的影響也不是很大，因為電子商務上面銷售的產品在傳統渠道上見得不是很多。”
2006年發布的《第18次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，中國26%的網民有過網上購物經驗，經常上網購物的人數已達3000萬人。到2011年發布的《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年12月底，中國網民規模達到5.13億，全年新增網民5580萬；互聯網普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。這些數字的變化都在預示著21世紀必定是一個網絡的世界，各個行業也都在向網絡化發展，酒類電子商務同樣也在其中。
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