作為廠家，新品上市自然要在經銷商、渠道、消費者、氛圍營造等方面做足工夫。而作為經銷商，在代理一個新產品的時候，該如何快速打開市場呢？兵貴神速，新品打開市場要側重兩點：一是如何實現動銷，二是如何快速鋪貨？
七步讓產品動銷起來
王輝是安徽某縣的一名經銷商，平時主要代理雪花啤酒和一些品牌飲料，銷售網絡覆蓋縣城及周邊鄉鎮，渠道以餐飲為主，在當地有較好的口碑。王輝家里有4輛送貨車，業務員有10多個，年銷售額在3000萬元，在當地也算是個大戶。可他卻感覺做得很累，原因是做啤酒很辛苦，但利潤卻很低，所以他一直想代理一款白酒，一是增加利潤，二是彌補啤酒淡季市場。
經過多方比較和接洽，王輝最終選擇了一個在安徽有一定知名度的Z品牌新推出的T產品做了當地總代理，其零售價在80元/瓶，符合當地的消費主流，于是簽合同打款進貨。前期廠家給予了廣告支持、政策支持等，但是也對王輝提出了在1個月內餐飲覆蓋率要達到90%、3個月流通覆蓋率要達到80%的要求，這對王輝來說是個挑戰。
從沒接觸過白酒的王輝感到壓力不小。他根據運作啤酒和飲料的經驗，按照以下步驟來操作：
第一步：詳細調研。讓業務員去市場做詳細的調研，了解競品的價格、政策、活動、鋪貨情況、動銷情況等。經過幾天的調研，王輝把競品情況梳理了一遍，認真思考新品上市的政策及活動。
第二步：劃分網點及路線。根據啤酒網點，將城區及鄉鎮劃分為幾個片區，哪些是容易啟動的，哪些是“難啃的骨頭”，都做了詳細標注，按照由易到難的順序，擬定鋪貨計劃。
第三步：制定政策。經過摸排，在競品目前基本上沒有活動，但是終端老板對新品牌接受度不高的情況下，首先要確保終端的利潤。于是王輝采取鋪貨送實物的形式，具體如下：一次性現金進貨120件T產品，送蘋果手機一部；一次性現金進貨70件T產品，送平板電腦一部；一次性現金進貨20件T產品，送旅游名額一個；一次性現金進貨10件T產品，送購物卡一張；一次性現金進貨5件T產品，送油一桶；一次性現金進貨2件T產品，送啤酒一箱。
這樣既保證了終端得到的實惠比其他產品都要大，又不贈送本品，也時也保證了產品價格的穩定。
第四步：戰前動員。王輝在鋪貨前，把業務員集中起來開個了動員大會，并制定了鋪貨競賽獎勵，業務員分成四組鋪貨，每組兩人，一輛車，帶車鋪貨；
每天都按照線路，各自負責區域，兩天一評比，按照鋪貨網點數和銷量綜合評分，第一名獎勵200元，第二名獎勵100元，充分調動了業務員的積極性。
第五步：集中鋪貨。在前期工作準備充足的情況下，按照計劃，進行兩輪鋪貨，第一輪是掃街式鋪貨，線路上的每家餐飲網點都要拜訪到位，能鋪進去的帶著政策鋪進去，不能鋪進去的詳細記錄情況及原因，在第二輪鋪貨時重點進攻，爭取拿下。
第六步：總結。鋪貨期間，王輝每天早上給業務員開晨會實行激勵政策，每天晚上總結鋪貨時遇到的難題，并逐一探討解決。在這樣強勢的鋪貨下，不到20天，90%的餐飲店都有了王輝代理的T產品。鋪貨面有了，還要想辦法動銷，不動銷，終端老板就會有怨言。
第七步：終端生動化。產品的覆蓋率達到了，但是還要讓消費者隨處看到，并且營造熱銷的氛圍。于是王輝又給業務員下了項新任務，即進行終端生動化工作。要求：1、每個店張貼T產品海報至少兩張，并且長期保持；2、每個店的吧臺做陳列，陳列至少6瓶，每月給終端1箱酒；3、每個店的桌子上擺放臺卡一張；4、選取重點餐飲店，進行擺桌，每張桌子上每天擺上2瓶T產品，擺放一個月后送給酒店；5、重點餐飲店，每個店內制作壁畫一張；6、銷量好的店，給予門頭店招支持等。同時對業務員進行考核，不達標的進行扣分，做的好的進行獎勵。通過一系列終端生動化的營造，加上廠家戶外廣告的支持，很快滿城都是T產品的廣告和形象。
第八步：活動拉動，促進動銷。有了鋪貨面和可見度，消費者逐漸開始接受了，但是還需要刺激一下。于是王輝又開始利用周末的時間，在主要街區及大型鄉鎮進行活動宣傳，以免費品嘗活動和路演為主，每周兩場，搞抽獎活動，吸引消費者參與，同時在部分酒店上促銷員，與酒店聯合開展“吃菜送酒”活動。
經過3個月的市場操作，T產品很快在該縣城熱賣起來。
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