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　　競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。其實(shí)“殘酷”兩個(gè)字根本無(wú)法表達(dá)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，更準(zhǔn)確的表達(dá)是“競(jìng)爭(zhēng)是你死我活的”。這對(duì)于小企業(yè)來(lái)講有著特別的意義。如果不能迅速占有一塊屬于自己的領(lǐng)地，如果不能盡快確立自己的市場(chǎng)位置，可能就離死不遠(yuǎn)了。

　　小企業(yè)資源有限，特別是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)少，人才匱乏，資金不足。如果不能迅速開(kāi)辟自己的領(lǐng)地，一旦被對(duì)手纏住而拖入持久戰(zhàn)，或者被大企業(yè)盯上，恐怕就兇多吉少了。因此，找到成功的捷徑是至關(guān)重要的。

　　那些成功的企業(yè)家總是說(shuō)：成功是沒(méi)有捷徑的。其實(shí)這是對(duì)小企業(yè)的麻痹。當(dāng)然，我并不是說(shuō)走捷徑就不要那些諸如吃苦耐勞、誠(chéng)信負(fù)責(zé)等優(yōu)良品質(zhì)了，而更要強(qiáng)化這些。我說(shuō)的捷徑更不是投機(jī)取巧，渾水摸魚(yú)。恰恰相反，我說(shuō)的捷徑是在深刻洞察競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，深刻的分析成功規(guī)律的基礎(chǔ)上，提煉出來(lái)的最佳辦法。

　　所謂大道至簡(jiǎn)，其實(shí)有時(shí)候人們往往忽略最重要的東西，因?yàn)樽钪匾耐亲畛Ｒ?jiàn)的，最常見(jiàn)的肯定是最容易被忽略的。比如家人。家人們天天在一起，習(xí)以為常了，所以對(duì)愛(ài)啊、關(guān)心啊等等反應(yīng)就不敏感了，而別人的一點(diǎn)小小關(guān)愛(ài)可能就會(huì)讓我們非常感動(dòng)，銘記于心。
　　孔子說(shuō)：君子務(wù)本，本立而道生。做企業(yè)，首先要考慮什么才是本，這是最應(yīng)該考慮清楚的問(wèn)題，誰(shuí)把這個(gè)問(wèn)題搞清楚了，誰(shuí)就會(huì)做大做強(qiáng)。不管你做的是生產(chǎn)性企業(yè)，還是服務(wù)性企業(yè)，其根本就是產(chǎn)品。產(chǎn)品才是小企業(yè)成功的捷徑。

　　很多企業(yè)愿意把精力放在設(shè)計(jì)營(yíng)銷模式、找經(jīng)銷商、策劃廣告、請(qǐng)代言人等方面，認(rèn)為這才是最重要的。反而在產(chǎn)品創(chuàng)意上敷衍了事。但往往結(jié)果是花了錢，企業(yè)卻做不起來(lái)，甚至陷入困境。

　　今天的市場(chǎng)不是商品稀缺時(shí)代了，而是供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。消費(fèi)者遇到的最大問(wèn)題不再是買不到產(chǎn)品，而是選擇哪一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題。如果你的產(chǎn)品不能讓消費(fèi)者眼前一亮，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，不能形成自己鮮明的特色，即使你花再多的廣告費(fèi)，請(qǐng)?jiān)俅笈频拇匀?，恐怕也做不起?lái)。這樣的案例實(shí)在太多。

　　我說(shuō)的產(chǎn)品，是超級(jí)產(chǎn)品，是具有明顯的創(chuàng)新痕跡的產(chǎn)品，是相比對(duì)手更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。小企業(yè)資源少，如果將資源分散在很多方面，每一個(gè)方面都無(wú)法做到很出色。只有把有限的、不多的資源集中在一個(gè)點(diǎn)上，才有可能做出突圍。十根筷子，折斷任何一根都很容易，但要將十根捆綁在一起，要折斷恐怕就費(fèi)勁了。但把資源集中在哪個(gè)點(diǎn)上，就大有學(xué)問(wèn)了。

　　比如廣告，你的廣告再多，比得過(guò)康師傅可口可樂(lè)嗎？比如經(jīng)銷商，你能找到像五糧液那么厲害的經(jīng)銷商嗎？比如廣告創(chuàng)意，你能做出像蘋果那樣的廣告創(chuàng)意嗎？這就是問(wèn)題。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在這些方面形成競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)在不容易。但產(chǎn)品就不同了：

　　1.創(chuàng)意一款有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并不一定非要有很多錢。創(chuàng)意新產(chǎn)品主要靠的是智慧，是腦子。

　　2.產(chǎn)品是一切企業(yè)行為的出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿。有經(jīng)銷商，沒(méi)有好產(chǎn)品，不行；有廣告量，產(chǎn)品頂不住，不行；有大明星代言，產(chǎn)品頂不住，不行；促銷力度再大，產(chǎn)品頂不住，促銷一撤企業(yè)就歇菜。但反過(guò)來(lái)，就算前面說(shuō)的那些都沒(méi)有，只要有超級(jí)產(chǎn)品，經(jīng)銷商會(huì)有的，消費(fèi)者可能會(huì)買的。成功的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前者。

　　3.產(chǎn)品問(wèn)題是無(wú)論如何繞不開(kāi)的，早晚你得下功夫。廣告可以不做，促銷可以不做，明星可以不請(qǐng)，但你不能沒(méi)有產(chǎn)品吧。產(chǎn)品才是一切的根源。

　　老干媽是中國(guó)市場(chǎng)響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粋€(gè)品牌，但我們何曾見(jiàn)過(guò)老干媽的廣告？何曾見(jiàn)過(guò)它促銷？這樣一個(gè)不做廣告，不搞促銷，絕對(duì)現(xiàn)款現(xiàn)貨的品牌，一年銷售額高達(dá)25億，且遠(yuǎn)銷十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。老干媽是怎么做到的呢？秘訣就是產(chǎn)品。

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編輯：盧靜