團購分銷商、新型酒商這些稱呼，都是伴隨著團購的發展變化而興起的新的經銷商群體模式，一些傳統經銷商甚至稱其為渠道的“洪水猛獸”。
《華夏酒報》記者調查發現，雖然團購作為新興渠道，在其快速崛起中與傳統渠道產生了碰撞和摩擦，團購渠道的勢力在急劇擴充之后面臨著消化不良的難題，但顯然，它也在慢慢地“修復”自己。
團購的變異
開品鑒會是團購渠道重要的手法之一，其可以使得產品與目標消費者直接接觸，從而加深其對產品的認知度，因此受到很多企業的關注和運用。但是目前的品鑒會已經從最初的“大而全”的品鑒模式，發展成企業動輒就是邀請幾十人甚至上百人的目標群體參加品鑒，硬生生地把本來目的性極強的品鑒會辦成了“吃喝大會”。
顯然，這種模式并不適合大部分產品尤其是中高端產品的定位。品鑒會重要的是“品評”和“鑒賞”功能，而應該弱化“吃”的輔助作用。
郎酒的團購中就專設了“小型品鑒會”項目。在新郎酒的《團購服務手冊》中有明確注明：要分系統、按順序依次開展，不要把很多不同單位的客戶召集在一起，不便于溝通；盡量每次請一桌，便于照顧到每位客戶并進行一對一的溝通；按照所請客戶的檔次或主推產品決定飲用酒；務必在適當時候告知客戶新郎酒的零售價格；會后整理出客戶資料，1～2天內對客戶及時進行跟蹤拜訪、贈酒等以便達成團購。郎酒團購運作思路見圖1。
品鑒會的變化只是團購渠道自身變革的一個例子，事實上，在一些新興的勢力（擁有一定規模的分銷商；有社會關系資源的企事業單位相關部門負責人；有特殊資源，如在資金、人脈、行業領域等方面擁有一定基礎和影響力的個人）進入團購渠道之后，這
文章來源華夏酒報些變化就一直在發生著。
團購渠道的逐步推進最終帶來的是渠道扁平化，而由此派生出來的兩大趨勢是“全民團購”時代的到來和經銷商自有商業品牌的打造，前者是生產企業為尋找利基市場空間而降低做酒門檻后產生的市場效應，后者則是經銷商對企業直接“插手”團購市場后的反應和回擊。
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