為什么別人的產品好賣，而我們的產品卻賣不動？
河南張弓酒業集團有個大區經理，曾在洛陽任職幾年，在費用銷售比居高不下的情況下，洛陽的銷售額最多也就沖到300萬元左右，而以后的接任者也沒有
文章來源華夏酒報在此地創造出更好的業績。還是這個經理，調任商丘市場后，市場年銷售額從1個億一下子增長到3個億。同樣的品牌、同樣的條件，為什么結果差異就這么大呢？
黑土地曾經所向披靡、橫行華北，讓遭遇戰中的白酒廠商談“黑”色變，但是紅火了幾年很快又銷聲匿跡了，為什么？
微觀的影響因素，諸如渠道、品質、政策、服務以及促銷辦法等都不足以做出令人信服的完美解釋。那么，品牌和張力就應該是起決定作用的因素，因為“選好品牌你就已經在市場上成功了一半”。
名酒品牌的特質基因圖例
究竟什么樣的白酒品牌才具有強大的生命力？中國白酒作為民族特色精神產品（自然屬性和社會屬性高度統一的商品）非常講究血統，我們能不能獨辟蹊徑地采用基因學說來詮釋品牌，成功品牌究竟有哪些共同的特質基因呢？
我們來看一下目前全國主流市場相對好賣的白酒品牌，他們為什么好賣？共同的影響因素（優勢基因）是什么？究其原因，是他們都別具一格，可以自成一派，具有別人無法模仿和復制的特點，即使別人復制了他們也難以取得理想的效果。
我們將全國主流白酒品牌的優點在這里視作優勢基因提取出來，經過類比分析，大致可以分為以下幾種類型，我們叫做名酒品牌的特質基因圖例。
特色基因。主流是圍繞產品進行挖掘創新，如洋河的綿柔口感、酒鬼酒的馥郁香型、一品景芝的芝麻香型、四特酒的特香型、白云邊的兼香型、衡水老白干的老白干香型、西鳳酒的鳳香型、董酒的藥香型、三花酒的米香型、致中和的芝蘭香型等等。這些幾乎都是自成一派或者群體的龍頭大哥，盡管有些也有人在做，可是消費者只認可第一，不接受第二。
文化基因。如杜康的酒祖文化、茅臺的紅色酒文化、瀘州老窖的老窖文化、劍南春的唐朝宮廷文化、雙溝的醉猿文化、道光廿五的道光文化、汾酒的杏花村文化等等。文化讓品牌獲得差異化，試問：哪個企業可以惟妙惟肖地復制別人的文化？
榮譽基因。五糧液、茅臺、洋河、劍南春、西鳳、瀘州老窖、四特酒、酒鬼酒、古井貢、雙溝、杜康等都曾經獲得過很多獎項及榮譽。這些是社會從各個角度在當時對企業已經取得的成績進行的褒獎，得之很不容易。美譽度的長期、大量沉淀，積累成酒品牌的厚度和寬度，這些不是品牌新貴們有錢可以短時間買到的。
品味境界基因。茅臺的國酒榮耀；中國的五糧液，世界的五糧液；洋河藍色經典——男人的情懷，海天的夢想；人生馥郁香，酒鬼酒；瀘州老窖，中國榮耀；唐時宮廷酒，盛世劍南春；四特酒，東方韻；水井坊——中國白酒第一坊；可以品味的歷史，國窖1573；古井——桃花春曲，無極之水；汾酒，高尚生活元素；舍得酒——智慧人生，品味舍得；老郎酒，傳世醬香；強我國防，神采飛揚，中國郎；雙溝珍寶坊——懂得通融，方能從容。看看哪個企業的產品可以復制它們的品味和境界？
名人基因。歷史名人多與津津樂道的史實有聯系，今天的名星也多與企業的相互宣傳、推廣有關。比如三國時期的曹操和杜康——“何以解憂，唯有杜康”；著名相聲演員馬季和張弓——“東西南北中，好酒在張弓”。
歷史機遇基因。國酒茅臺曾在長征時與困境中的紅軍結緣，在共產黨執政后更讓這段歷史佳話無人能及。當然，行業爆發式增長和區域爆發式增長也都是千載難逢的戰略性歷史機遇，得之不易。其它行業的今天，就是白酒行業的明天，傳統家電業、火腿腸等行業現在高高筑起的門檻兒讓其它品牌不再會有往日“戰國時代”的戰略發展大機遇。
需要指出的是：也有企業東施效顰，比如某品牌花費40萬美元請美國前總統克林頓到酒廠，雖然作為事件營銷吸引了一部分人的眼球，但是不可能達到茅臺的成就。這是歷史的機遇，是沒有一個企業能夠刻意復制得了的。
戰略創新基因。五糧液在改革開放后，敢于第一個挑戰茅臺，第一個最先產品漲價并作為一種營銷模式傳承下來，第一個允許在旗下做產品貼牌，可以說，在營銷上的戰略創新成就了昔日酒王。創新讓品牌進步，守舊讓王者倒臺。營銷模式創新、產品創新、渠道創新、商業模式創新都會成就一個酒類品牌的雷鳴貫耳。
特質基因所具有的特殊作用
基因圖例給出了一條獨辟蹊徑的思考路線，它讓復雜的品牌力問題通過基因學說通俗易懂地輕松解決。那么，分析目前全國主流白酒品牌（以茅臺、五糧液等15家全國知名品牌為例，）成名的基因，來看看特質基因哪些是必備基因？哪些是強勢基因？哪些是加力基因？在成就品牌過程中起著什么特殊作用？通過簡單的統計學方法我們得出：
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