2012年是中國白酒的多事之秋，從國務院禁止三公消費高端白酒到影響整個行業的塑化劑事件，白酒產業正在面臨前所未有的沖擊。資本的出逃和市場信心的下降，使得中國白酒熱度慢慢下降。2012年白酒產業開始呈現出調整姿態，行業的高速增長正在受到來自各方的壓力制約，行業大型企業市場達成率普遍不高。
經歷了過去近10年的高速增長之后，市場的同質化已經浮現，企業之間的相互模仿導致品牌越來越缺乏個性。白酒產業需要新的創新點，推動整個行業的發展，以保證未來行業能夠繼續高歌前進。也就在這樣的環境下，中國白酒營銷的創新誕生了不少碩果，形成了幾種白酒創新的典型。
模式創新：
圣鹿源，養生白酒跨界合作的先河 2012年11月23日在北京釣魚臺賓館上市的瀘州老窖圣鹿源養生白酒，全面開啟了中國高端養生白酒新時代，吸引了來自全國各地的經銷商參與，并且成功簽訂了1個多億的銷售合同，上市活動期間實現回款1000多萬元。如此佳績，使得瀘州老窖圣鹿源酒成為了2012年瀘州老窖貴賓公司最成功的一款白酒。
為什么圣鹿源酒能夠在高端白酒市場被打壓的環境中突圍而出，成為了中國高端養生白酒的典型品牌？這得益于圣鹿源酒的合作模式創新，通過瀘州老窖與圣鹿源的跨界合作，以瀘州老窖酒為基礎，結合圣鹿源的鹿鞭精華液，產品組合上科學合理，符合高端人群養生需求，在不改變其飲酒模式下，增加了勾兌鹿元液的新情趣，以激發消費者對這款具有健康屬性白酒的熱愛，從而迅速占領消費者的心智。
和其他合作方式不同，圣鹿源作為亞洲最大的養鹿企業，有著豐富的鹿養生產品和200多個鹿制品深加工專利，因此足以支撐圣鹿源酒的發展。而且鹿產品與酒的搭配本身又符合中醫養生學，與酒是最佳的養生搭配。通過與瀘州老窖的合作，圣鹿源酒不僅兼具了優質的白酒品位，還擁有著最正宗的鹿養生功效。
在這種合作下，圣鹿源作為來自鹿城包頭的明星企業，與來自酒城瀘州的明星企業瀘州老窖的合作，也促進了兩個城市締結友好合作關系，在中國鹿城與中國酒城的雙重背書下，更加為這款酒的成功奠定了堅實的市場基礎。
傳播創新：
汾酒，名酒傳播模式的創新風向標 2012年汾酒通過中國酒魂的定位，迅速找回了昔日汾老大的地位和形象，也在行業內建立了鮮明的品牌形象，讓競爭對手提高了對汾酒的認識。作為中國酒魂汾酒當之無愧，但是利用有效的廣告資源，為汾酒做好中國酒魂的品牌傳播，成為擺在汾酒人面前的重要課題。
而汾酒雖然傳播經費充足，但是作為一個老國企，保證利潤率是第一位的，必須高效利用手中廣告資源，實現品牌的高度覆蓋和迅速建立市場認知。
為此，汾酒采取了差異化的傳播策略，以央視為保留陣地，選擇重要的經濟欄目進行維持性傳播，而以地方衛視為重要陣地進行全面覆蓋，比如汾酒在天津衛視、北京衛視、內蒙衛視、陜西衛視、山西衛視、江蘇衛視、遼寧衛視、山東衛視等眾多衛視進行重點投放，形成了以央視為旗幟、地方衛視為陣地的新傳播方式，與其他名酒扎堆央視形成鮮明的反差。
為了更精準地針對白酒消費的中高端人群，汾酒還首選創新使用眾多新型媒體，比如說動車雜志重點投放、各地交通臺進行重點投放，以精準的目標人群模式，進行高效的傳播，在業界開創了傳播向下覆蓋的新風向。以將媒體投放大膽地投入到廣播領域，瞄準有車一族人群，差異化的投放策略，使得汾酒在導入中國酒魂傳播上具有舉足輕重的作用。
市場創新：
劉伶醉酒，白酒超常規大跨越樣板 劉伶醉作為保定老品牌，一直都在保定范圍內銷售。2010年底負債累累的劉伶醉被巨力集團收購后，僅用了1年時間，劉伶醉不僅建立起了北方最大的生態釀酒基地，而且品牌銷售也實現了倍增。
2012年10月開始，劉伶醉利用巨力集團的全國分公司及辦事處平臺，在全國推行新品展示及招商大會，迅速將品牌從保定做到全國各個重要省份和城市，北京、天津、太原、大連、濟南……眾多城市舉辦的大型新品展示及招商大會，為劉伶醉迅速進入全國打開了新局面，越來越多的經銷商成了劉伶醉的合作伙伴，共同見證了劉伶醉從保定走向全國市場。
相關新聞
