“能不能幫加盟商賺到錢，這是我們做加盟的一個先決條件。”日前，浙江商源集團董事長朱躍明就商源集團久加久酒博匯的加盟模式這樣對《華夏酒報》記者說。
2006年1月，浙江久加久食品飲料連鎖有限公司（商源集團前身）成立；2006年10月，久加久首家門店杭州朝暉店正式開張營業。作為國內第一批酒類專業連鎖賣場，久加久模式代表了整個行業發展的趨勢。
文章來源華夏酒報截至2012年12月，久加久酒博匯已有超過100家連鎖店。據久加久酒博匯招商總監曹宗明介紹：“久加久的目標是立足浙江，放眼長三角，謀劃全國布局，力爭在未來三年內成為國內品牌酒類連鎖專賣的領導者。”
從開第一家直營店，到現在做加盟店，怎么能讓加盟店賺錢，一直是久加久的一個工作重心。在久加久全新的酒業銷售模式的引導下，所有產品通過源頭采購、直營管理、連鎖經營，縮減了流通環節和銷售成本，讓所有消費者真正享受到了專業、貼心、平價的消費體驗。
與一般的酒類銷售模式相比，久加久加盟的優勢更突出：首先是實力，商源集團資產達50億元，旗下久加久也有5億元的規模。作為大型的酒類專業連鎖賣場，這種規模很容易被轉化為采購的優勢。加盟連鎖店有多種品牌的合作，商源集團在酒水行業內有20多年的銷售經驗，目前一年有幾十億的酒水銷售額，擁有白酒、進口葡萄酒等各大品類的合作關系和自主品牌，又與國內外名酒企業建立了戰略合作關系。憑借商源集團的供應商資源，久加久大幅縮短商品從廠商到消費者的距離，產品自然會有價格優勢，競爭力也較強。這些優勢可以很容易地轉換成采購成本的優勢，由集團整體采購比單店采購有優勢。
其次是管理的優勢，久加久有6年多連鎖店經營的經驗，完善的經營管理系統，包括門店的管理、員工的培訓以及對客戶的響應速度等。目前，久加久銷售網絡覆蓋江浙兩省，商源和久加久通過多年的經營，累計的市場美譽度也越來越高，在杭州已經是眾多客戶的首選。
最后是模式的優勢，久加久的加盟模式是一個開放型的平臺，采用市場倒推的理念，不是傳統意義上的我有什么就賣什么，而是給加盟商更多的選擇，而且還吸收當地的特色產品，通過需求來滿足客戶。相比單一的經營模式，這種模式既能最大程度地滿足客戶的要求，又能通過自主品牌的產品來確保加盟商的利潤。久加久還通過網上和實體店的線上線下結合，達到線上宣傳提升實體店的知名度，把電商理念、線上平臺做為一種增值服務，提升附加值來為實體店服務，而不是和實體店搶生意。
業內人士在評價酒水連鎖經營時說，酒水經銷商今后的發展方向就是建立酒水品牌專賣店，通過特許加盟連鎖的方式，搭建自己的銷售平臺。這樣，不僅利潤空間會增加，也有利于經銷商長遠發展，形成穩定且可持續的發展通道。
同時，曹宗明呼吁，希望連鎖加盟這個行業能健康發展，而在這個過程中，消費者教育和市場的培養是一個漫長的過程，希望和電器行業一樣有更多的企業共同完成。此外，酒類產品有很多的造假者，應該有大型的連鎖來做，保證市場的正品，讓做假者無法生存。
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編輯：施紅
