網絡改變了我們的生活。足不出戶不僅可以知天下事，還可以購得想要的東西。
文章來源華夏酒報 曾經人頭攢動的大型購物商場、大賣場，現在其生存空間受到了嚴重的擠壓。而電子商務經過幾年長足的發展，已經成為許多消費者，特別是年輕消費者購物的首選。盡管酒類產品不同于服裝、數碼、書籍、家具等商品，但是電子商務發展的大勢是不可逆的。
2012年11月11日，酒類電商創下2億元的銷售額，其中，酒仙網突破6000萬元大關，與去年同期相比，實現了近六倍的增長，這一增速讓傳統渠道望塵莫及。
2011年酒仙網第一次參與天貓“雙十一”時，就創下了日成交1000多萬元的成績，而訂單數是平日的10倍。由于對消費需求有所低估，導致酒仙網出現了嚴重的備貨不足情況。于是從2012年9月開始，該網站就投入到“雙十一”的備戰中，投入資金高達上億元。其中，僅備貨量就達去年的10倍。
種種跡象表明，酒類傳統渠道與電商渠道難免狹路相逢。
打破區域壁壘
在一次采訪中，濟南陽春實業有限公司董事長李連第給《華夏酒報》記者講述了一件事情，他的一個朋友在某區域代理某個白酒品牌，恰好外地朋友結婚便送去了幾箱酒，結果因為這件事情他被無情地取消了代理資格，不容解釋和商量。
這件事對他的觸動很大。隨著白酒行業近年來的高速發展，生產、流通企業在市場開發上不遺余力，搶奪資源，導致傳統渠道費用居高不下、品牌間的地域爭奪日益激烈、大量客戶被電商渠道分流等，傳統渠道越來越難做。于是李連第同許多商家一樣，也將目光轉向了電商渠道。
受經濟大環境的影響，如今企業的市場開拓越來越難，費用越來越高。山東一家白酒企業的負責人曾向記者粗略估算過，“企業想要打開一個地級市的市場，至少要投入上千萬元，而且每年都需要維護，但最終的效果卻無法保證。并不是說投入了就一定能夠拿下這個市場，有些企業投入了大量資金多年打造一個市場，最后卻灰溜溜退場的情景并不少見。”
而隨著80后新興主流消費群體的形成，包括白酒在內的各類消費品的經銷模式也漸漸受到影響。得益于互聯網的迅速發展，電商企業扁平化的層級和開放式的平臺等優勢日益凸顯，受到傳統行業的青睞。白酒企業與經銷商通過借道電商，能夠有效地壓縮流通環節費用并迅速實現全國、全網覆蓋。
這也是為何2012年酒仙網能夠如此活躍在酒業舞臺上，忙著與各地的企業簽訂戰略合作協議，特別是諸如景芝、杜康等想要謀劃全國市場的區域強勢品牌。
一方面，隨著現代信息技術的快速發展和銷售觀念的轉變，網絡滲透到社會生活的每一個角落，利用網絡媒體加強與消費者的接觸，建立與新生代人群的溝通，鞏固并擴大市場份額，是一些酒類企業希望通過電子商務打開新生代消費群體的想法。在這種形勢下，各類酒業紛紛“觸電”，涌現了一批酒業電子商務平臺。
另一方面，目前中國多數酒類企業依靠各級批發零售渠道，渠道商依靠層層加價和拿返點的形式盈利。廠家提價10%，到消費者手里就變成漲價一半以上。一些價格體系不完善的品牌，渠道加價甚至超過1倍。另外，酒類廠商也看到了渠道流通領域的豐厚利潤。因此，酒類企業紛紛建立自己的電子商務平臺，直接介入互聯網這一全新的銷售渠道，想減少渠道的中間環節，節約傳統的營銷成本，并擴大銷售渠道。
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