片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

    　“黃總，公司還有150萬貨款沒回，如果年底前再不回款，元月1號每箱可要漲價50元，到時您可別后悔，關于漲價的問題前不久廠家已經在會議上明確提出了。”
    　黃總是豫市的一家酒類經銷商，這段時間一直被如何籌集這150萬資金所困擾，他心里也明白，如果趕不上年底這趟末班車，明年一漲價，那損失的可不是一點點利潤，丟掉的將是大半個市場，產品已經進入成熟期，價格透明，即便是現在，很多小老板都嫌供價高，如果明年再一漲價，利潤率低了，供價再抬高……黃總是明白人，又是審計出身，這個道理自然不用多說，他這賬算得比誰都清楚，可眼下最棘手的問題是這150萬貨款怎么能夠湊齊呢？
    　黃總每年千萬的銷售額，要說這150萬貨款，也不是什么難事，可為什么黃總在這個關口犯了難呢？從財務那里得知，光渠道上的應收賬款就有40多萬，再細細了解，部分客戶今年4月份的賬款還沒收回，9月份的壓貨，有10多萬沒有回收，前不久的活動，還有20多萬沒有回收……另外，加上庫存的幾千箱貨，資金緊張在所難免。可資金問題又必須解決。眼下，黃總能動用的關系全都動用了，渠道上該做客情的盡力去溝通，該給業務員施加的任務也一樣不會少。這不，黃總又通過朋友以年利率15%的高利率貸了30多萬元，過幾天準備再開個訂貨會。
    　要說這黃總，該用的招全都用上了，雖然資金能夠臨時湊齊。可治標不治本，如何避免渠道占款的重復發生，幫助經銷商降低風險，值得我們深思和探討。
    　回款難，賬款周期長是困擾很多經銷商的老大難問題，同時也是關系著經銷商生死存亡的大事，尤其是在每年年底，更顯突出。那么，回款難究竟難在何處？

“四大問題”導致回款難

壞賬、呆賬多
    　由于業務員或經銷商缺乏對于客戶的判斷，不能做好定期的客戶拜訪和客情維護，就不能清楚地了解客戶的經營現狀。有的客戶因為經營不善而倒閉，有的“一夜蒸發”，從而使賬款不能順利收回。

回款周期長
    　經銷商為了向下游渠道壓貨，通常給與客戶1～2個月的回款周期。而在這一周期內，如果貨款不能及時回收，將會嚴重影響經銷商正常資金的運轉。黃總的情況就屬于這一種。另外，由于諸如KA賣場、酒店等部分渠道本身的結款周期較長，因而占用了經銷商的大部分資金。另外，還有賒銷、上打下等鋪貨策略。由于部分經銷商為了擴大市場面的占有率，在一些情況下，采取賒銷或者“上打下”的方式，致使渠道占用資金現象嚴重。
業務員或經銷商因素
    　業務員為了私利多掙提成，隨意承諾客戶，致使客戶對于經銷商缺乏信任，造成回款障礙。之前，黃總手下的一個業務員，為了完成個人的業績，隨意承諾給客戶相應的優惠，但是公司確實沒有此優惠，致使承諾不能兌現，這就嚴重打擊了客戶的積極性，造成部分客戶有意拖延貨款。
    　服務不周到，一些經銷商缺乏主動服務意識，也是造成回款難的一個重要原因。比如，在銷售旺季，由于產品供不應求，缺乏對一些客戶的客情維護，造成送貨不及時，促銷、返利兌現拖延，造成客戶的不滿，從而在結賬時故意“刁難”。
延期付款而索要支持
    　部分客戶依仗自己的優勢渠道資源，而向經銷商索要支持，經銷商不能及時滿足，這些客戶就以延遲回款來牽制經銷商。　　

三招預防“回款難”

    　大部分經銷商在解決上述問題時，通常采取的都是當問題發生了很長時間后，當經銷商需要回籠資金時，才想到去催收、解決。結果致使經銷商的精力、物力文章來源華夏酒報、人力嚴重透支，而資金鏈也越發緊張。例如，黃總所遇到的問題，其中有1/3的資金都是被渠道占用，如果在事前能夠有效控制，是否可以避免上述問題的發生呢？
    　根據筆者的經驗，將如何有效預控賬款回收難的問題歸類如下。
    　據有關數據統計，實施事前管理（交貨前）可以防止70%拖欠風險；實施事中管理（交貨后到合同貨款到期前）可以避免35%的拖欠；實施事后管理（拖欠發生后）可以挽回41%的拖欠損失；實施全面控制可以減少80%的呆賬和壞賬。
　　從以上統計資料可以看出，大部分風險是在交貨前控制不當造成的。而這個階段的風險控制管理工作，相對簡單，成本低得多，效果也最好。而形成拖欠以后的追討工作，則要復雜很多，成本也較高。
　　因此，經銷商理應把控制賒銷拖欠風險的工作重點，放在事前管理上。
 
事前管理
    　建立客戶誠信檔案庫，對客戶進行信用評估和信用分級。事先收集客戶的信息和相關檔案，在此基礎上進行整理和分析，對客戶的財務狀況、市場網絡、銷售能力、組織管理等各個方面充分了解。這樣，可以在作出交易決策的時候，避免因為信息不充分而為以后留下貨款風險的隱患。
    　制定鼓勵客戶積極回款的政策。經銷商可以利用能夠促使客戶較好回款的、最為有效的一招就是采取“物質利誘”的方式，來實現回款。一般的做法是確定一個結算日，凡是按約定時間回款的，可以給予一定點數的獎勵或給予優惠的銷售政策，也可以在返利上做出一定讓步。另外，凡在規定的時間內主動回款的，可以給予獎勵實物，或是在售后服務等方面提供特別優惠，刺激客戶付款的積極性，加快貨款的回籠。
    　健全回款的標準流程。經銷商一開始與客戶打交道時，應在前期簽訂相關的協議，在什么時間結算，在哪里結算，是在客戶財務部門，還是直接轉賬，結算時是現金還是支票等等都要用協議的形式予以界定，為未來回款提供書面或法律憑證。

事中管理
    　建立動態的賬款跟蹤管理體系。對客戶的信用管理要采取動態的管理辦法，即每隔一定時間根據前期合作情況，對客戶的信用情況做重新評定，并根據評價結果及時調整信用政策和銷售政策。這其中賬款追蹤分析和賬齡分析是兩個重要環節，最好能做到月評、季檢和年審，這樣才能確保經銷商及時了解每個客戶的資信走向，辨別出高價值、高資信的客戶，剔除資信差、低價值的客戶，將壞賬損失率降至最低。
    　定期對賬。經銷商應每月向客戶發出對賬單，確認貨款數額無差錯后雙方蓋章認可，形成具有法律效應的文件。要制訂一套規范的、定期的對賬制度，才能避免應收賬款像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆賬和壞賬現象。
    　加強服務，建立良好客情關系。經銷商要想更好地回款，一定要能夠為客戶提供良好的服務，比如及時到位的物流配送、內部管理和外部運營上給予客戶的指導和服務等，從而獲得客戶的滿意與好評。通過強化服務觀念與意識，讓客戶對于拖欠回款找不出“理由”，進而規避回款難題。良好的客情關系，也是貨款能夠順利結算的有力保障。

事后管理
    　欠款回收要有技巧。回收貨款，前期的心態要調整好，收款時的“臨門一腳”也要踢好。收款前做到憑證齊全、賬目清楚，并確認清欠的關鍵人員，熟悉客戶常用的欠款方法并做好應對準備，面對客戶的時候要端正態度，做到有理、有力、有節，不卑不亢，在氣勢上壓倒對方，用充分的理由來說服對方，同時又要注意不把關系弄僵。
    　協助客戶銷售產品。有時候會遇到客戶不是不想回款，奈何產品銷售不佳，影響回款的情況。這時，經銷商要幫助客戶分析市場，出臺相應的助銷政策，聯合廠家策劃促銷方案等，往往可以收到很好的效果。
    　讓客戶養成及時付款的習慣。為了促使客戶及時付款，經銷商的業務人員要及時去收款。收款的難易程度取決于拖欠貨款的時間而不是貨款的金額。研究表明，貨款逾期時間與平均收款成功率成反比。如果客戶堅持不付款，就要考慮繼續合作下去是否會越拖越多，應該有計劃的控制發貨，逐步減少應收貨款，必要時用斷貨的方法來迫使客戶及早付清全部欠款。

多方調控 
    　除了上述對于客戶賬款回收工作的有效預控之外，經銷商在制定相關政策時，也應給業務人員施加壓力，刺激其對于客戶回款的積極清收。
　　又如前不久，一位經銷商在進行壓貨時，明確要求業務員的業績提成與賬款回收額度掛鉤，壓貨目標完成且賬款達成率達到80%才計入業務員的提成，否則將視為無效。此舉的推出，使得業務員在賬款回收上的積極性明顯提高，業績達成率雖略有下降，但是，客戶回款率卻同比提高。
　　而在之前，雖然賬款的達成率也與業務員的業績掛鉤，但是并沒有明文規定直接與業務員的經濟利益掛鉤，結果很多時候賬款的回收率非常低，影響到經銷商的正常資金運轉。
    　又到年底，賬款回收的老大難問題依舊困擾著很多經銷商，經銷商可以通過上述“招數”在來年的賬款回收環節做好預防調控，從而能夠使自己的發展更加順暢。