主播麻酥酥,CAO死你好紧好爽视频,午夜激情电影免费看

　　為什么要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷？因?yàn)樵絹碓蕉嗟南M(fèi)者出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。為什么要進(jìn)行視頻營銷？因?yàn)樽钍軞g迎的節(jié)目資源和創(chuàng)新的營銷方式出現(xiàn)在視頻領(lǐng)域。

　　對(duì)于快消品來說，以前主要的營銷預(yù)算投放是電視這樣的傳統(tǒng)大眾媒體。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量爆增，快消品企業(yè)逐漸將營銷預(yù)算轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)媒體。2010年百事可樂放棄冠名長達(dá)23年的超級(jí)碗(Super Bowl)賽事，將2000萬美元營銷預(yù)算投向互聯(lián)網(wǎng)。而可口可樂、寶潔、娃哈哈等國內(nèi)外著名快消品企業(yè)也開始將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。

　　“國內(nèi)一些快消品企業(yè)很早就進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，比如伊利等。當(dāng)然，前兩年互聯(lián)網(wǎng)營銷主要是公關(guān)性質(zhì)，除此之外是在門戶網(wǎng)站投放一些圖片廣告，或者做一些互動(dòng)型的營銷活動(dòng)。”愛奇藝“蒲公英”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人袁嘉露說。

　　截止2012年12月底，中國網(wǎng)民達(dá)到5.64億，互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)無法忽視的重要營銷陣地。此外，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展還帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用迅猛增長。其中，以視頻用戶漲幅最為明顯。CNNIC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年底，通過互聯(lián)網(wǎng)收看視頻的用戶較上年底增加了約5090萬人，使用手機(jī)收看視頻的用戶超過了1億人。

　　“近兩年，特別是從去年開始一直到今年，視頻網(wǎng)站覆蓋的量已經(jīng)足夠大，當(dāng)你覆蓋幾億用戶的時(shí)候，快消品企業(yè)就無法忽視視頻營銷的重要性。而視頻貼片廣告又是跟電視廣告最像的，是最成熟的營銷方式，所以快消品企業(yè)會(huì)挪一些預(yù)算過來做一些投放。”袁嘉露說。

　　視頻營銷：追隨消費(fèi)者的軌跡

　　雖然表現(xiàn)形式類似，但視頻網(wǎng)站用戶群與傳統(tǒng)電視用戶群存在著很大的互補(bǔ)性，據(jù)新生代2009年、2010年、2011年連續(xù)3年的數(shù)據(jù)顯示，在一天不同的時(shí)間段，網(wǎng)民登錄在線視頻的比例整體上已經(jīng)超過了看電視的比例，尤其是晚8點(diǎn)到10點(diǎn)的傳統(tǒng)黃金收視高峰，已經(jīng)被在線視頻媒體占領(lǐng)，電視媒體則進(jìn)入“輕度收視時(shí)代”。

　　快消品企業(yè)對(duì)視頻網(wǎng)站互補(bǔ)于電視的功能都有了一定的認(rèn)識(shí)，剛開始企業(yè)的投放量是試探性的，不會(huì)特別大。但是從2012年開始，快消品企業(yè)逐漸加大了在視頻網(wǎng)站的投放量。比如華潤飲料，2012年在互聯(lián)網(wǎng)媒體的投放量占其總投放量的20%，其中大部分是視頻營銷投放，這一比例在2013年將上升到30%。

　　這一變化的原因之一就是華潤飲料發(fā)現(xiàn)其目標(biāo)消費(fèi)群在媒體接觸行為上的變化和轉(zhuǎn)移。“我們的目標(biāo)消費(fèi)人群是80后、90后，通過艾瑞、尼爾森等第三方調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，他們每天坐在電腦前的時(shí)間，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于跟家人、朋友在一塊兒的時(shí)間。即便是跟朋友交流，也是通過手持終端或電腦交流。他們每天到辦公室差不多9點(diǎn)，先忙一忙工作的事，10點(diǎn)之后上網(wǎng)看網(wǎng)絡(luò)視頻的時(shí)間就多起來了。下午臨下班之前，3點(diǎn)到4點(diǎn)也有這種現(xiàn)象。”華潤飲料市場(chǎng)總監(jiān)李凱說。

　　李凱擁有十幾年飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在百事可樂、伊利、農(nóng)夫山泉等企業(yè)做市場(chǎng)營銷工作。他發(fā)現(xiàn)，近幾年網(wǎng)絡(luò)視頻用戶激增，食品飲料企業(yè)紛紛加大了視頻營銷力度。

　　在《中國好聲音》視頻項(xiàng)目投放華潤怡寶午后奶茶系列微電影廣告的創(chuàng)意，正是來自于益達(dá)“酸甜苦辣”微電影廣告，因?yàn)橘Y源有限，華潤不可能大規(guī)模投放廣告，于是李凱想到了視頻媒體。

　　“因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者的生活態(tài)度，他們接受新媒體的習(xí)慣，再加上愛奇藝是長視頻內(nèi)容比較多的媒體，我們決定選擇年輕人最主要接受的媒體投放廣告，而沒有選擇傳統(tǒng)的媒體。第一周我們就發(fā)現(xiàn)，《中國好聲音》節(jié)目在傳統(tǒng)電視媒體的收視率上升非常快，所以我們馬上做出決定，把廣告投放到網(wǎng)絡(luò)媒體《中國好聲音》。除了愛奇藝，后期把優(yōu)酷也加進(jìn)來。這個(gè)節(jié)目不僅是整個(gè)全包，而且我們是第一個(gè)廣告位置，在重點(diǎn)城市投放，一周之后我們得到的數(shù)據(jù)一直在快速上漲。”

　　與愛奇藝等視頻網(wǎng)站的合作讓李凱感到很滿意，并且此次合作還融合了社交媒體營銷方式。“包括我們合作伙伴的媒體資源都可以充分利用，進(jìn)行資源置換，一方面提高了他們的知名度和流量，另一方面他們幫我們提高了品牌曝光率，使微電影上線后在短期內(nèi)形成話題性效應(yīng)。”

　　與門戶網(wǎng)站主要的廣告客戶是房地產(chǎn)和汽車企業(yè)不同，在視頻網(wǎng)站廣告投放量最大的就是快消品企業(yè)，因?yàn)榭煜放c人們的日常生活貼近，這就要求快消品品牌在選擇傳播平臺(tái)與手段時(shí)必須遵循“無限靠近消費(fèi)者”原則；并且，隨著人們的生活節(jié)奏加快、接受信息的節(jié)奏加快，品牌必須選擇與消費(fèi)者生活節(jié)奏匹配的媒體平臺(tái)與營銷手段。袁嘉露認(rèn)為，企業(yè)通過嘗試體驗(yàn)到在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告效果不錯(cuò)，“而且性價(jià)比比較高”。據(jù)了解，寶潔、聯(lián)合利華等國際快消品公司在2012年愛奇藝廣告投放量中都位居前列。

　　監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：資源和用戶數(shù)量

　　在視頻營銷初期，有可能影響企業(yè)投放視頻媒體的因素主要有兩個(gè)：一是視頻網(wǎng)站作為與電視互補(bǔ)的廣告策略，是否能夠得到廣告主認(rèn)可；二是對(duì)于視頻網(wǎng)站廣告價(jià)值的評(píng)估體系是否成型，并得到業(yè)界認(rèn)可。

　　當(dāng)視頻營銷發(fā)展到今天已經(jīng)成熟，視頻營銷的作用已經(jīng)毋庸置疑，效果評(píng)估體系已經(jīng)建立的時(shí)候，影響快消品企業(yè)投放視頻媒體的因素又發(fā)生了怎樣的變化？

　　對(duì)于快消品來說，由于其具有快速消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)、感性消費(fèi)、面向大眾消費(fèi)者的特點(diǎn)，因此，在選擇投放媒體時(shí)，企業(yè)更看重媒體的用戶覆蓋量和能夠吸引眼球的熱門節(jié)目資源。電視媒體曾因具備這兩大因素而備受企業(yè)寵愛，如今隨著電視媒體廣告價(jià)格水漲船高年年攀升，性價(jià)比與視頻媒體相比已大不如后者。

　　李凱承認(rèn)，在選擇做視頻營銷的時(shí)候，更看重節(jié)目資源。“我們有自己的媒體監(jiān)測(cè)公司，當(dāng)然也要看其他監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，主要選擇兩方面：一方面我們先通過傳統(tǒng)的媒體公司分析哪一類節(jié)目更受我們目標(biāo)消費(fèi)群歡迎，另一方面，我們?cè)僬疫@類節(jié)目，做定點(diǎn)投放和定向投放。”

　　在這種投放邏輯下，華潤飲料下一步投放的目標(biāo)是《楚漢傳奇》、《天真遇到現(xiàn)實(shí)》和即將播出的《鄉(xiāng)村愛情6》。“這些都是傳統(tǒng)媒體公司幫我們進(jìn)行媒介分析，傳統(tǒng)媒體公司說某個(gè)節(jié)目會(huì)火，為什么會(huì)火—之前有多大的宣傳力度、是什么樣的題材，然后我們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體公司進(jìn)行投放，但是重點(diǎn)放在了網(wǎng)絡(luò)視頻媒體上。”

　　用戶數(shù)量也是考慮的因素之一，華潤飲料此次合作的平臺(tái)之一愛奇藝月度覆蓋用戶超過3.3億，全年累計(jì)覆蓋中國九成視頻用戶，具有極佳的用戶黏性，用戶月度累計(jì)觀看時(shí)長超過13.74億小時(shí)，居正版高清視頻網(wǎng)站之首。

　　除了以上兩點(diǎn)，李凱認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)于快消品企業(yè)來說，主要有以下價(jià)值：“第一，與電視媒體相比有更高的性價(jià)比；第二，目標(biāo)人群與品牌相吻合；第三，媒體的音量相對(duì)于電視來說沒有那么嘈雜。”

　　他表示，視頻營銷的效果“已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的預(yù)期”。在上海、廣州、深圳等重點(diǎn)市場(chǎng)，華潤飲料請(qǐng)益普索做品牌表現(xiàn)指標(biāo)跟蹤調(diào)研，每兩個(gè)月一期，“在當(dāng)?shù)氐钠放浦取V告知名度，后續(xù)引用量數(shù)據(jù)等都呈現(xiàn)很大的增幅。我們通過11項(xiàng)指標(biāo)監(jiān)測(cè)品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)表現(xiàn)。上海以及長三角地區(qū)的銷售都很好，所以我們將相當(dāng)一部分流量投放在長三角，是按區(qū)域投放的”。

[1] [2] [3]