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白酒開啟“微”營銷時代
來源:  2015-12-21 09:06 作者:

  新媒體的時代,讓“微”營銷成為趨勢,并以最快的速度改變了酒業在消費者腦海中根深蒂固的傳統形象。

  酒類企業開通官方微博并不足為奇,其中也不乏做得好的企業。但是茅臺集團開微博這一消息的傳出,還是在酒業引起了不小的震動。


  2012年12月18日,在茅臺經銷商大會上,茅臺集團董事長袁仁國提出讓每位經銷商回去以后開微博。今年1月19日,茅臺同時開通了三個微博,包括“國酒茅臺官微”、“茅臺集團官微”和“茅臺微博服務中心”。截至1月底,“國酒茅臺官微”的“粉絲”數已達超過2500個。


     盡管各方聲音中以批評者見多,但是不管出于什么目的做這件事情,能夠“接受”和“嘗試”本身就是一件好事,一種進步。也說明酒類企業已經開始意識到新媒體傳播工具的重要性。


     正如酒業營銷策劃人劉西方所言,“微營銷成了中小企業手中快捷傳播及與消費者、媒介互動的利器,隨著茅臺的一聲微博令下,標志著國內酒業微營銷時代的起航?!?/P>


     相比之下,有些企業借助新媒體的營銷已經做得不錯了。以杜康控股為例,不僅微博做得有聲有色。春節前,1月27日洛陽杜康控股有限公司微電影《愛,就回家》的推出,讓過年回家的意味更加濃烈。其實這并不是杜康控股的首次嘗試,早在2012年6月17日父親節,一部反映父女情深的微電影《父愛》已經賺足了眼球和眼淚。


     而近日,汾酒集團的《汾酒Style》與沱牌舍得的《美酒Style》的出現,一下子拉近了白酒與80后、90后年輕群體的距離。


     新媒體的時代,讓“微”營銷成為趨勢,并以最快的速度改變了酒業在消費者腦海中根深蒂固的傳統形象。


一個不錯的選擇   


     互聯網時代,信息浩如煙海,真假莫辨,如何有選擇地利用好它就成了每一個人與社會實體所要思考的問題。


     目前,許多企業都開通了官方微博,不少企業還采用了微電影的傳播方式。微電影是微時代——網絡時代的電影形式,事實上脫胎于國外早已有之的“短片”。 微電影之“微”在于:微時長、微制作、微投資,以其短小、精練、靈活的形式風靡于中國互聯網。


     例如瀘州老窖的《撲吧》,水井坊天號陳品牌的《男人不易》,京酒的《買房?創業?》、《父子?兄弟?》、《妻子?秘書?》,臨水酒業的《洞藏酒的那些事兒》,高爐家的《帶年味回家》等。


     談起為何要采用微電影這種形式來傳播企業的品牌,杜康控股銷售公司總經理苗國軍介紹,“微電影是一種創新的溝通形式,和杜康創新的理念是一致的。微電影是一個全新的溝通媒體,目前在很多行業都使用的還不多,在傳統白酒行業就更少了。但微電影的發展速度很快。杜康采用這種生動更有效的方式,進一步了加強行業的專家和經銷商對杜康創新的理念的認知和認同。”


     劉西方認為,微營銷平臺(微博、微視頻、微信、知識問答等)是一個巨大的“引流”工具、一個巨大的“傳播”平臺、一個巨大的“客服”平臺,通過各式互動傳播與客戶服務來達成引流之目的;“引流”的成功下一步就是“固流”,如何穩固、深深吸引著他們對你的人、話題、事件、品牌、產品等之關注并激發持久互動及購買的興趣;“固流”成功之后,則考驗是否有現成的、能即刻實現價值互換的平臺——電子商務平臺;有了成交的平臺后隨即而來的是能否有充分的“物流”后勤服務,保障成交的順利達成與實施。


     “三流一網”:引流——固流——電子商務網絡——物流,是電子商務時代的四大核心要素。


     如今許多切入新媒體營銷領域的企業還處于第一個和第二個階段,除了較高的點擊率,拉動產品的實際銷售更為重要。苗國軍指出,“下一步杜康控股在微電影營銷上將有更為深入的思考,并與品牌、產品、消費者、渠道全面整合,達到既叫好又叫座的效果。”


有意思更有意義  

  
     無論微博,微信還是微電影營銷,互動比傳播更為重要。


     以微電影為例,它不同于商業化的影視大片,也不同于大眾言論的視頻短片,它是介于兩者之間的一種新媒體網絡化的營銷手段。對于企業來說,微電影是完全為企業而定的影視營銷。這一點與影視植入廣告相同,但沒有采用廣告那生硬的宣傳方式,而是采用一種更加柔和的,融入故事本身敘事風格中,使觀眾在潛移默化中接受企業品牌。


     由于受時間限制,微電影以情節制勝。所以許多人說講好一個故事,“有意思”比“有意義”更重要。反觀白酒企業的這些微電影,則更為成熟。講的是當下時代里我們身邊人的文章來源華夏酒報困惑、猶豫、情誼,喚醒了每個人心中最柔軟的部分,始終在傳播著正能量。


     杜康的《愛,就回家》、高爐家的《帶年味回家》都在關注當代節奏愈來愈快的社會生活中,人們忽略了家人最簡單也最重要的情感需求。電影試圖啟發人們,在中國這個合家團圓的節日里,一定要回家,陪家人過年。


     包括汾酒與沱牌舍得的視頻短片,所展現的也是酒業人的激情、活力與溫情的企業文化。


     有人說杜康的微電影植入過淺,苗國軍表示,“關于品牌植入,杜康不缺知名度,需要提高和加強的是美譽度,如果有非常刻意明顯的植入,會讓觀眾感覺到生硬,反而引起對杜康品牌的反感。微電影的根本目的是弘揚‘根’文化,不是宣傳杜康,杜康的植入是順帶而已,不能因為杜康投資拍攝就過于強調杜康,反而因小失大?!边@也就解釋了為什么白酒企業的微電影不僅有意思而且更有意義。


     對于微營銷的發展趨勢,苗國軍承認微營銷會發展得越來越快,但他認為在三年之內,這種方式還不是主流,只是傳統營銷的補充?!耙驗槲㈦娪?、微信、微博等現代最前沿的媒體,其使用者的結構還相對單一、小眾,對品牌形象的塑造只能起到有限的作用。目前,微營銷只是品牌塑造的手段之一而已?!?/P>

 


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編輯:李蔚
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