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燙手的錢絕對不要

  “如果當初我知道必須要管人、管錢、管營銷、管政府關系、管融資、管收購、管上市……我一定不會辭去《重慶晚報》首席記者，幸虧我當初不知道這些……”豬八戒網CEO朱明躍曾有過如此的感慨。

　　盡管踏上創業之路時，他并沒有考慮得非常深入，然而今天的豬八戒網已經成為中國最大的威客網站，壟斷創意服務市場80%的業務往來，每日交易額超過200萬元。而與企業成長相伴的，則是朱明躍值得借鑒的融資故事。

投資人未必是天使

　　2005年，還是《重慶晚報》首席記者的朱明躍，出于對新媒體的好奇和探索，以自己打小的外號“豬八戒”注冊下域名。他想要搭建一個“平臺”，把那些和自己一樣有一定創造能力與專業水平的人和有相應外包需求的企業或個人對接起來，讓雙方通過網絡實現交易。

　　2006年9月，朱明躍辭別《重慶晚報》，專心當起豬八戒網CEO。作為一家新興的互聯網企業，融資是自然而然該考慮的事情。豬八戒網憑借商業模式和發展態勢引起了投資者的矚目，朱明躍還沒有專門去尋找投資，就陸續有20多家各種類型的資本找上門來，既有重慶本地的投資者，也有國外的風險資本。

　　愿意投資的人多了，但是朱明躍并未因此而暈頭。在他的眼里，不是每個有錢人都是天使，也有可能是個“鳥人”。有好幾個老板找到他，說只要他讓出控股權，拿多少錢都不是問題，但懷著夢想辭職的朱明躍，一心想把豬八戒網做成一個有上千萬交易的大平臺，控制權怎肯拱手讓給他人？而且，他認為這樣財大氣粗且強勢的老板，也可能會改變企業的運營方向。

　　朱明躍想找的是一個對豬八戒網有足夠信心文章來源華夏酒報和耐心，還能給他明確指點的人，不僅要是他的投資人，也是他的同行者。最終他選擇了一家并不強調公司控制權、而且極度認可這種互聯網創意交易平臺的投資者——重慶博恩科技公司。

有認同感才可同行

　　博恩科技是一家做傳統軟件起家的企業，在2004年當威客沒有出現的時候，它就把公司的目標定為：打造成全球交易第一數字平臺。這個目標同朱明躍的豬八戒網的威客模式非常相似，因此雙方有著高度的認同感，在短短3個小時接洽之后，就確定了合作。

　　朱明躍清楚地記得這3個小時，那是他同博恩科技董事長熊新翔的第一次見面。在熊新翔位于沙坪壩的辦公室里，兩人起初談得心平氣和，但后來聊到互聯網的未來前景時，兩人已經開始手舞足蹈了。3個小時之后，從熊新翔的辦公室一走出來，朱明躍就激動得馬上打電話回公司說：“我找到志同道合的投資人了。”

　　熊新翔則對外表示，之所以主動找到朱明躍，愿意投資豬八戒網，那是因為“豬八戒”是一個依托于網絡的項目外包基地，世界各國的企業和個人都可以通過該平臺外包業務，自己非常看好這一平臺的未來前景。“好的創意能看出一個公司領導者的思維方式和處事態度，這對于我們投資來說很重要。”

　　2007年初，豬八戒網成立半年之時，博恩科技正式注資1000萬元。正是因為朱明躍在選擇投資者時，強調對互聯網、對威客模式前景的高度認同。

　　作為天使投資人，熊新翔不僅給朱明躍帶來了資金，還提供了很多建議，一定程度上幫豬八戒網理清了發展的思路和節奏。比如，他告訴朱明躍，在一個新興領域內，企業必須先把盈利放在一邊，首要的戰略目標應是建立“相對競爭優勢”，即首先取得行業第一的地位。至于盈利模式，可以等到整體行業規模進一步擴大之后再慢慢摸索。

拒絕被熱錢撐死

　　到2011年，豬八戒網已占領了80%的市場份額。這個時候，有著“中國風險投資第一人”稱號的IDG資本創始合伙人熊曉鴿找上門來。2011年4月，IDG注資1000萬美元參股豬八戒網。

　　為何看上豬八戒網？熊曉鴿的解釋是，以前的中國互聯網公司多數都是模仿美國的商業模式，比如百度、搜狐，但豬八戒網不是，它是完完全全中國的創意。此外，熊曉鴿認為豬八戒網在地域上也有相對的優勢，IDG過去投資的企業都是集中在北京、上海、深圳、廣州等發達城市 ，本身競爭比較激烈，人才成本比較高，未來發展更快的反而是在內地的一些城市。

　　讀完剖析中國互聯網行業“大敗局”的書籍《十億美金的教訓》之后，朱明躍接受的一個判斷是：“現在很多VC（風險投資）是扮演收割機的角色，多是想踩臨門一腳。所以，能不融資盡量不融資。3721、PPG這些企業的倒下，都是沒能抵制熱錢的誘惑而被‘撐死’的，眼睛大肚子小，發展嚴重超速。”

　　但是當IDG拋來橄欖枝的時候，朱明躍卻迅速接住了。他有著自己深思熟慮的判斷：他喜歡的“文火燉雞湯”模式固然與很多VC無法合拍，但IDG的投資風格偏重長期價值回報，不會將短期財務要求寫進對賭協議，這似乎能對上他的“口味”。

　　不僅如此，2010年后豬八戒每一小時就有一單來自海外的華人客戶，“走出去”是大勢所需。而幫助企業國際化，恰恰也是IDG的長處。

　　從500元辦個網站，到半年多時間后拿到首筆融資，第一筆錢還沒花完，又拿到風投大佬IDG的第二筆融資，朱明躍的融資之路看起來十分輕松，但他認為這樣的幸運離不開項目本身的創意。“好的項目永遠不會缺錢。”

　　結合自身的經歷，朱明躍認為，和熊曉鴿這樣的VC合伙人初次見面，千萬忌諱大談夢想，抒發情懷，最好用最簡單、清晰的語言描述自己做了什么東西，這個東西有什么樣的市場，為什么別人會用它，這樣效果最直接。一種創新的商業模式，加上具有執行力、責任感的創業團隊，就是對VC最大的吸引力。

　　而更為關鍵的是，融到資金之后，是不是還能保持理智的頭腦與理性的成長步伐。

　　拿到IDG資金之后的半年里，朱明躍只做了一件事情，突破產品架構，升級商業模式，他相信這條道路才有期許的未來。他甚至因此拒絕了熊曉鴿希望2014年美國上市的計劃，他要做的是把這個創新交易平臺打造得足夠扎實，至于是否上市，應該是水到渠成的一個過程。