【發(fā)生現(xiàn)場】安徽省合肥市
【看商】合肥茅臺(tái)醇酒銷售有限公司總經(jīng)理 董曙光
【看商簡況】合肥茅臺(tái)醇酒銷售有限公司成立于2011年10月，是中國《酒類流通服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)》的起草單位之一，現(xiàn)主營茅臺(tái)醇原漿系列產(chǎn)品。公司擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷管理系統(tǒng)和一支精英銷售團(tuán)隊(duì)。
【市場行為】茅臺(tái)醇原漿是貴州茅臺(tái)酒廠技術(shù)開發(fā)公司生產(chǎn)，茅臺(tái)醇原漿5年屬于中檔價(jià)位，與同價(jià)位的其他品牌相比，品牌價(jià)值更為豐富，酒品更為醇香，酒質(zhì)優(yōu)勢(shì)更為突出，包裝更加氣派。合肥茅臺(tái)醇銷售有限公司以“國宴茅臺(tái)酒，家宴茅臺(tái)醇”為推動(dòng)主題的精確定位，讓大眾消費(fèi)者感受到茅臺(tái)品牌平民化的親切，購買欲望不斷加強(qiáng)。
【觀看體會(huì)】董曙光認(rèn)為，讓濃香茅臺(tái)醇走進(jìn)中國人家宴、親朋好友聚會(huì)，并將其打造成消費(fèi)者的日用品是他做茅臺(tái)醇原漿的初衷，所以既然選擇了，就要堅(jiān)定不移地走下去。茅臺(tái)醇原漿5年不僅包裝喜慶、大方，而且性價(jià)比高，不僅受到市場的親睞，更讓“國宴茅臺(tái)酒、家宴茅臺(tái)醇”的廣告語深入消費(fèi)者內(nèi)心。
【操作心得】
合肥茅臺(tái)醇銷售有限公司堅(jiān)持創(chuàng)新營銷，推行
文章來源華夏酒報(bào)以“小區(qū)域、高占有；以點(diǎn)開始，形成塊、連成片；即：樣板化——版塊化——全省化 ” 為核心的市場策略。董曙光在執(zhí)行推廣上一直不吝投資，為放大企業(yè)和品牌優(yōu)勢(shì)而努力。
短短6個(gè)月，合肥茅臺(tái)醇酒銷售有限公司通過沿安徽的皖江地帶打造茅臺(tái)醇原漿黃金銷售線，很快躋身于安徽酒品消費(fèi)主流，一條貫穿安徽境內(nèi)長江沿岸的銷售網(wǎng)絡(luò)業(yè)已初具雛形。
【發(fā)生現(xiàn)場】安徽省合肥市
【看商】合肥酒祖杜康直營店總經(jīng)理 許國梅
【看商簡況】合肥市酒祖杜康直營店是酒祖杜康合肥總代理，成立于2010年10月，現(xiàn)有員工30多人，擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。通過全體員工的不懈努力，公司現(xiàn)在在合肥團(tuán)購渠道、流通渠道都占有一席之地。
【市場行為】曹操《短歌行》里的一句“何以解憂，唯有杜康”讓杜康酒名揚(yáng)天下，家喻戶曉。許國梅之所以選擇酒祖杜康九窖區(qū)也正是看到了杜康酒的品牌文化優(yōu)勢(shì)所在。酒祖杜康九窖區(qū)進(jìn)入合肥市場后，許國梅就精心策劃了以“何以解憂，唯有杜康”、“酒祖杜康、分區(qū)窖藏”為主題的一系列的活動(dòng)，效果非常好，加之酒祖杜康的濃香型口感很適合安徽人的飲酒習(xí)慣，使酒祖杜康九窖區(qū)很快在合肥消費(fèi)者面前筑起品牌的立體感。
【觀看體會(huì)】安徽自古是一個(gè)產(chǎn)酒大省，而合肥也是一個(gè)消費(fèi)容量大的省會(huì)城市，眾多白酒在這里“攻城略地”，在這個(gè)頗具包容性的市場中，“外地酒”依然收獲了不少的認(rèn)可度，酒祖杜康九窖區(qū)憑借其悠久的歷史、豐富的文化底蘊(yùn)以及過硬的酒質(zhì)、完善的價(jià)格體系在安徽市場占據(jù)了一席之地。
【操作心得】
合肥酒祖杜康直營店在選擇代理酒祖杜康九窖區(qū)時(shí)，首先考慮的是酒祖杜康品牌在合肥市場上的品牌價(jià)值和品牌影響力，在進(jìn)行市場運(yùn)作時(shí)，確立了盒內(nèi)有獎(jiǎng)、買贈(zèng)、團(tuán)購公關(guān)為主的市場推廣政策，同時(shí)與“何以解憂，唯有杜康”、“酒祖杜康，分區(qū)窖藏”等具體促銷活動(dòng)相結(jié)合，激起消費(fèi)者購買欲望。酒祖杜康九窖區(qū)包裝精美、價(jià)格適中，許國梅又充分利用這一賣點(diǎn)，針對(duì)婚慶用酒、接待用酒、禮節(jié)拜訪、發(fā)放福利等開展特色營銷，使得酒祖杜康九窖區(qū)在合肥受到了眾多消費(fèi)者的青睞。
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編輯：宮華明
