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　　一個社會，精英人群往往是社會“小眾”，而小人物（普通百姓）才是真正的社會“大眾”，企業界亦如此，名企總是少數，大多是默默無聞、數量眾多的中小企業。

　　在中國經濟結構轉型與消費升級的大背景下，近些年中國白酒市場充斥著大量中小酒類品牌，其中不乏“玩票性”的投機者，但大多還是企圖在白酒行界中有所建樹。作為中小酒類企業，傳統的發展方式與市場競爭策略、操作技法已經很難在當下激烈的市場環境下與超體量的成熟對手相抗衡，走一條“與眾不同”的創新發展之路，關乎中小酒類“大眾群體”的生死存亡。

　　心智品類創新——中小酒類品牌的制勝之道

　　觀當下的中國白酒行業，“歷史”、“品味”、“文化”、“年份”、“香型”的標簽幾乎可以一網打盡中國現有的所有白酒品牌，眾多的標貼很多也只是各大酒企的自說自話，并未取得消費者心智認同，今天的品牌營銷，無法占領消費者心智，終究會越走越窄。

　　對于眾多的中小類品牌，正面進攻，是否有足夠的勇氣與資本？其勝算的把握又有幾何？對于地處弱勢的中小酒類品牌，真實的機會點會在哪里？有沒有一條側翼進攻、切入中國白酒市場的可行之路？

　　筆者的觀點：心智品類創新——中小酒類品牌的制勝之道。心智品類不同于各大酒企自說自話的物理屬性歸類，而是指消費者心智中的屬性歸類（有時候兩者亦吻合），譬如“安全”就是沃爾沃的心智品類。

　　如何進行心智品類創新？

　　（1）讓營銷行為回歸原點：消費者最大

　　今天的營銷界，西學東漸中演繹了太多是是而非的理論教導，反而忽視了對消費者心理、行為/習慣、消費趨勢、消費群體分化等最基本要素的量化與定性研究，而消費行為與消費趨勢的變化孕育著創新機會，這正是市場中小品牌和后來者切入市場，邁向成功的機會之窗。

　　一個行業新機會產生的本質是由消費行為與消費趨勢變動所產生的。把握消費趨勢，讓企業營銷行為回歸到消費者研究上，讓營銷行為回歸原點，其目的在于尋找新的品類機會。譬如：中國白酒飲用消費群的分化、白酒消費新趨勢等都是眾多新品類誕生的機會。

　　（2）尋找消費者心智中的新品類，搶先占位，實現品類與品牌鎖定。

　　找到一個真實且有競爭力的新品類切入機會，我們要做的就是搶先占位，在高度上實現“第一”，角度上實現“唯一”，在傳播上將品類和品牌實現鎖定，這樣方有成功的機會。