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　　中國葡萄酒的關系營銷

　　近幾年，中國的進口葡萄酒市場呈爆發式增長，不少國外山寨酒趁機渾水摸魚，也涌進了國內市場，使中國進口葡萄酒市場魚龍混雜。假酒投訴層出不窮，進口量增大的同時，質量的下滑也降低了人們的信任。

　　如今的中國進口葡萄酒市場經銷形式并沒有一個成功的定式，在中國市場上，經銷商在5人以內的小公司占據了36%的份額，而八仙過海各顯神通式的經營理念也深受認同。富隆酒業的總裁沈宇輝曾說過：“中國的葡萄酒市場，入行門檻很低，有幾十萬元的資金，有一點關系網，認識一個酒莊的莊主，就開始做起葡萄酒的國際貿易公司了。僅僅北京市場上，一年就會倒閉數千家葡萄酒經銷商，同時又出現數千家代理商，因此進口葡萄酒渠道用“大浪淘沙，前赴后繼”形容，一點不為過。”

　　弊端

　　據財富品質研究院的數據調查，56%的葡萄酒經銷企業的壽命或者成立的時間在1~3年。這說明了這個行業入行門檻低，但是目前葡萄酒市場的經銷并不是看起來那么美。大部分選擇的經銷模式也是以市場初級模式的關系營銷為主。而關系營銷的核心就是依靠圈子和人脈關系來拓展，這也就是為什么做進口葡萄酒的經銷商很多都是官員、退休官員和商人。進口葡萄酒價格不透明，賣多少錢很難判斷，因為信息的不對稱，就有了暴利的可能，此外，進口葡萄酒的標準缺失，例如，幾萬元的拉菲基本沒有幾個人喝過，更增加了價格虛高的可能。

　　在很多二三線市場，進口葡萄酒的市場反而比一線城市做得更火，這是因為地方小，關系營銷更容易發揮作用，像江蘇宜興這樣的縣級市，雖然規模不大，但是進口葡萄酒的消費一點都不遜于南京、無錫等城市。

　　在中國市場上，經銷商分銷模式比較普遍，國內大型的進口葡萄酒經銷商都采用多品種代理的方式，主要面向外籍消費者；主攻商超；為酒商提供葡萄酒，不賺差價，賺取服務費等模式進行營銷。

　　大型超市雖然也是進口葡萄酒的一個重要渠道，但是卻基本不走量。例如以前有幾個大的葡萄酒經銷公司，但后來又撤出了這些超市。原因是囤貨太久，資金周期太長，低端酒為主，利潤太薄，再加上還有幾個大型超市直接采購葡萄酒，也是其直接的競爭對手。

　　葡萄酒電商困難重重

　　前兩年，電子商務這種“看起來很美”的模式和渠道在葡萄酒行業異?；鸨?，近來卻處于痛苦的掙扎狀態。面對電商的寒冬，3家知名葡萄酒B2C網站做了不同的決定：也買酒裁掉了電銷團隊瘦身過冬；品尚紅酒完成B輪投資，增加自主進口比例提高毛利率；而酒美網則開始經營線下業務，目標是將在今年繼續拓展線下體驗店，預計年底有望在全國開設到100家?！捌咸丫频碾娮由虅张c其說是葡萄酒行業在網上銷售的新渠道，不如說是四處出擊的電子商務在葡萄酒這個點上找到一個嘗試點?！?/P>

　　非獨家運營成酒類電商發展趨勢

　　當當網與酒仙網自去年4月聯手后，近日爆出“分手”傳聞，中新網葡萄酒頻道記者在當當網發現，酒仙所有產品均已下架。

　　酒仙網與當當網合作之初，當當網首頁logo旁有個“小酒瓶”標識，點擊后就可以直接進入當當為酒仙裝修的豪華“酒坊”， 一覽酒仙的所有商品。日前登錄當當網未發現“小酒瓶”標識，點擊酒類頻道進入后，在左側邊欄的酒品分類中，才找到和紅酒、白酒等并排的酒仙網官方旗艦店。更關鍵的是，點擊酒仙網官方旗艦店進入，記者發現產品欄空無一物，只留下一個告示：“很抱歉，你選擇的瀏覽條件下沒有商品！”。

　　合作不滿一年即分手， 不少業內人員認為，“獨家運營”被淘汰是早晚的事情。

　　如今，網絡早已成為每個人的必備工具，也成為經銷商尋找產品資源的重要工具。微信、QQ等社交工具也為5人以內的小公司，創造了新的營銷模式。作為一種新興的信息傳播工具，微信在網絡營銷方面應用也被越來越多的企業和個人用戶認可，并且不少的企業和個人都從中嘗到了不少的甜頭，發展前景也非常的值得期待。

　　優勢：高傳播率

　　營銷效果很大程度上取決于信息的傳播率，這也是所有營銷工具最關注的地方。與手機短信群發和郵件群發被大量過濾不同，微信公眾賬號所群發的每一條信息都能完整無誤的發送到終端手機，到達率高達100%。

　　事實上，那些擁有粉絲數量龐大且用戶群體高度集中的垂直行業微信賬號，才是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機構、粉絲的賬號，這些精準用戶粉絲相當于一個盛大的在線糖酒會，每一個粉絲都是潛在客戶。

　　弊端：被動接收廣告使顧客厭煩

　　如同大多數國人的思維?？课⑿诺刃滦凸ぞ郀I銷的公司，在提供的便利性的同時，也會使人們產生對廣告的厭煩情緒。無時無刻都在“吵鬧”的手機，自然無法讓人接受。廣告信息也分主動和被動獲取，在消費者不愿意接收廣告時，手機不停地騷擾，增加顧客抵觸情緒，被屏蔽只是時間上的問題。