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　　今年以來，迫于大趨勢壓力，酒企業績一路下滑。有的酒企一季度銷售額尚不及往年一個月。在頹勢面前，酒企依然堅強救市。白酒電子商務之路開始被看好。然而，“觸電”能否承擔起白酒救市的重任？酒企能否借助“電商”再造昔日輝煌？電子商務真的能實現酒企“洗牌”？

　　酒企紛紛“觸電”

　　現在談及電子商務，離不開淘寶和天貓。打開這兩個網站看看，但凡有些名氣的白酒品牌，都能在這個全國最大的B2C網站上找尋得到，有的還是廠家在商城開設的旗艦店。

　　然而，在這些大大小小的名酒在淘寶和天貓開鋪上架前，“酒仙網”這個被稱為全國第一個專業B2C酒水連鎖零售網站已運作兩年多。如今，他們吸引茅臺、五糧液、郎酒、國窖1573、劍南春、汾酒、洋河、杜康、景芝等知名白酒品牌在此開設旗艦店，國內其他的白酒品牌與該網站合作的就不計其數了。

　　這家公司買斷當當網、蘇寧易購酒水頻道的獨家專營權，后來與庫巴購物網、一號店等網站達成戰略合作。目前，淘寶和天貓上幾乎一半以上的酒水產品由他們運作。

　　不僅如此，他們還連續簽下近十家地方白酒的網絡營銷專營權。先后連續成為杜康、景芝、云南紅、河套王、紅樓夢、古貝春、孔府家、黃鶴樓、泰山酒業等品牌的網絡獨家銷售平臺。

　　記者同時獲悉，茅臺自建網上商城，五糧液上線，酒仙網、購酒網、也買酒等一線垂直電商相繼加入全網分銷。

　　電商拉動白酒銷售

　　知名白酒牽手網絡營銷團隊，紛紛“觸電”。業內人士分析，白酒企業真正的電子商務還未開始。目前的現狀僅是酒企尋找一個除常規渠道以外的另一代理商。這個代理商通過電子商務的分銷渠道賣酒。

　　然而，電子商務對白酒銷售的推動作用不可忽視，加盟電商對白酒銷售拉動立竿見影。據相關數據顯示，河南杜康、山東景芝、云南紅、內蒙古河套王、宜賓紅樓夢等企業在簽約后，銷量增長了10%至30%左右。之所以酒企選擇電商，還是看準這一塊新興的“藍?！?。電子商務以降低成本、降低終端銷售價、突破限制而成為酒企新寵。酒企選擇電商平臺，同類產品售價至少要低于市場價20%至30%。分析人士估計，越來越多的酒類品牌通過電商平臺進行銷售，勢必會打破同品牌酒類的區域壟斷，以及同一區域內的品牌壟斷，從而引發更多品牌的全國降價潮。

　　酒企借助電商擴張生存和擴張是所有酒企的愿望，尤其對地方白酒而言。長期以來，酒類地方性品牌有著比較清晰的市場界限。地方酒憑天時、地利、人和，一直扎根本地市場，但隨著全國性品牌的地域擴張和附近地方酒品牌的不斷滲透，地方酒多已陷于進退兩難的境地。進軍全國市場已經成為眾多地方酒的重要市場戰略，而無地域限制的電商即將成為酒類爭奪全國市場的戰場。

　　此外電商平臺也將打破銷售代理導致的酒價虛高。業內人士稱，我國大部分酒類在渠道上加價超過五成。廠家提價10%，到消費者手里就變成了漲價一半以上。借助電商平臺，酒水價格剝離了中間加價成本。廠家直接供貨，電商加價銷售，免除了店面費、入場費、代理商的各種費用，令價格更具優勢。價格的優勢，更有利于進行擴張。

　　消費者觀望“淘酒”

　　你會在網上“淘酒”嗎？雖然目前幾乎所有的商品都實現網購，但對于大多數人來說，對網上“買酒”還持有觀望態度。對于普通人來說，尋找心儀的商品，經過貨比三家后，點擊鼠標選擇下單的網購模式已相當熟悉。但網上尋找酒水尤其是白酒，能輕易接受的人還是少數。

　　但事實真的如此嗎？為何電商賣酒水還能收入上文提及的那樣的好業績？某網站在新浪微博做了一個為期一周的“何處買酒”調查活動。根據數據分析，傳統渠道仍然是采購酒水的主要渠道。其中酒水專賣店和超市，兩者占據了60%左右的份額。而令人驚訝的是，網購與超市購買不相上下，均達24%。說明酒水電子商務市場有很大的發展空間。

　　記者獲悉，網購活躍的人群多為年輕群體。然而，當前白酒消費的主體人群中通過網購購買白酒的數量不多。在經常網購的年輕群體中，網購白酒的也不多。

　　網購“保真”成難題

　　業內人士分析，阻礙酒水電商路發展的重要因素，并非消費習慣，最大的問題在于酒水的“保真”難題。

　　網購酒水不同于服裝、百貨等傳統網購主流產品，酒水網購曾在很長一段時間內廣受質疑，尤其是消費者質疑，原因在于酒水的“保真”問題難以得到解決。

　　在消費者心目中，廠家直營的電商平臺可信度較高，其他平臺的可信度則大打折扣。為此，“酒仙網”創新推出一個“真酒險”。酒仙網承諾，用戶如果在酒仙網上買到假酒或者因為商品質量問題造成利益損害，可獲得最高100萬元的保險賠償?！?/P>

　　此做法為給準備網購酒水的用戶注入一支強心劑。這針強心劑效果明顯，讓”酒仙網“在”雙十一“電商大戰中銷量破6000萬元。但這樣的舉措，要真正起到作用，還需要持續的推廣。