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　　雖然白酒銷售淡季到來，但很多經銷商并沒有因此“淡”下來，相反他們積極開拓市場，下沉渠道，取得了淡季不淡的市場效果。52度府藏孔府家，以點帶面發力中端市場；1956老郎酒以名酒行連鎖，攪動德州市場。



52度府藏孔府家：以點帶面發力中端

【發生現場】萊蕪市

【看商】瑞海酒水有限公司總經理　曹瑞

【看商簡況】瑞海酒水有限公司是一家專注于白酒產品銷售的運營公司，在萊蕪市有著豐厚的人脈關系、獨立的團購營銷網絡和專業的配貨能力。

【市場行為】目前，市場正處于轉型期，高檔白酒的銷售受限，而中檔白酒成為了大多數人的首選，52度府藏孔府家價格不是特別貴，還很有檔次，再加上孔府家本身的品牌影響力和過硬的產品品質，在眾多消費者中建立了良好的口碑和知名度。

【觀看體會】春節過后，白酒的銷售熱潮也逐漸褪去，但是瑞海酒水并沒有松懈，他們組織人力開始走向市場，與消費者直接溝通、進行互動。根據當地消費者的購買力和消費習慣，瑞海酒水組織各種活動來吸引消費者參加，以感恩的心態贏得了當地消費者的喜愛和青睞。

【操作心得】山東地區的消費者比較容易接受“儒家文化”的代表——孔府家酒?？赘抑攸c推廣的就是中高端產品，因此在廠家的帶動下，瑞海酒水以核心消費群為突破點，以點帶面，通過口碑的力量來開拓品牌在當地的影響力。瑞海酒水還十分重視客戶的維護，不僅派業務人員定期拜訪，保證信息的及時反饋與問題的順利解決，還為客戶提供多方面的服務，滿足他們的多樣化需求。因此，瑞海酒水不僅得到了大眾消費者的認可，下面的分銷客戶也是好評不斷。



1956老郎酒：名酒行連鎖帶動品牌銷售

【發生現場】德州市
   
【看商】德州旭日副食品有限公司經理　王繼龍
   
【看商簡況】德州市旭日副食品有限公司是市屬重點商貿流通股份制企業，與瀘州老窖、劍南春、法國卡斯特、古越龍山等企業結成戰略聯盟關系。

【市場行為】在德州，旭日副食品操作的1956老郎酒，在各縣市區、鄉鎮的各級經銷商和商超、酒店以及文章來源華夏酒報企事業單位團購上占據了有利地位，在銷售正在慢慢走向淡季的時候，產品下沉、渠道下沉成為了旭日副食品王繼龍所采用的“利器”。

【觀看體會】在德州酒類市場，銷量最大的是古貝春，而1956老郎酒在旭日副食品有限公司多年的努力下，也分得一杯羹。根據當地的實際消費情況以及購買能力，旭日副食品有限公司主推1956老郎酒，實行渠道下沉策略，也因為其價位適中，受到了大多數消費者的歡迎。

【操作心得】現在白酒主要渠道就是商超、酒店、團購、婚慶等等，而德州旭日副食品有限公司在2012年宣布進入名酒加盟連鎖行業，成立并大力推廣連鎖品牌“旭日名酒行”，這一舉動攪動了原本平靜的德州市場。旭日副食品公司有著深厚的名酒品牌資源和豐富的資金儲備等優勢，雖然起步晚，但是在市場上的進展速度很快，在山東德州各縣市區，還有河南等地，多家旭日名酒行相繼開業，這也正是旭日名酒行在短短一年之內做到基本覆蓋整個德州地區和部分省外城市的前提條件。