在生意場上，很多人都認為“應當搶先機”、“爭第一”，甚至有人將此作為經驗來談，這不能算錯。事實上，反常經營與正常經營一樣，不但能成功，而且還會以較小的經營成本獲取巨大的成功，這恐怕就不能不讓人感嘆了。
研究香港企業做生意的成功之路，都不難發現這樣一個軌跡：他們大都不太希望自己帶頭去打開市場、領導潮流，而是希望別人先把市場打開后，自己則緊緊跟隨其后，并充分發揮自己獨特的優勢，達到以最小的經營成本付出，獲取最大的經營效果的目的。
與香港許多企業家經營觀念比較雷同的還有日本不少著名跨國企業，比如日本松下公司曾經對最初領先一步的索尼公司“塔貝馬克斯”牌錄像機進行過考察，了解到消費者更歡迎能比它放映時間長、壽命比它高、價位比它更低的機子，于是在索尼錄像機的基礎上，松下設計出容量大、體積小、性能更好、價格更低的“樂聲”牌和“BCA”牌兩種錄像機，從而占有了日本錄像機三分之二的市場。當有人問起當時松下的老總時，他毫不掩飾地說：“這同田徑運動員在跑道上競賽一樣，起初跑第一的未必就是最后勝出的第一。”
平心而論，持這種經營觀念開拓市場的絕對不在少數，成功了的也絕對不在少數，只不過有的人在不經意間把這種經驗之談忽略了，也或者是自己頭腦中還沒有“正本清源”，誤把“經驗”當“耍奸”，羞于啟齒。事實上，以怎樣的經營理念去開拓市場，那是依據情況而定的方略選擇。達到成功就是經驗，甚至是商戰中的經典之作。
在美國的亞特蘭大石頭山公司，公示牌上顯示的瀏覽收費標準是：坐纜車收費12美元，游遍全公園26個景點和項目，收費8美元。
看到這樣的收費公示，可以說大多數人是不理解的。“坐纜車收費12美元”，“游遍全公園26個景點和項目”，收費卻少到了8美元。有人可能會問：“嘿，這是不是算錯了賬？”沒有算錯賬，這正是美國亞特蘭大石頭山公園經營高層的“精明”之處。他們的價格并非真糊涂、憑膽量寫上的，而是經過詳細調查、分析精密計算出來的結果。
他們的計算基本依據是這樣的：一位游客如果坐纜車從山上到山下只需約20分鐘，從空中走馬觀花一遍就與公園拜拜了。這類游客一般都不會在公園內吃飯、購物，更談不上住宿了。所以，公園從這類游客身上不能獲得多少收益，只有把價格訂得更高一些，目的是讓游客望而卻步。反過來再說，一位游客選擇游遍全園26個景點和項目的話，就需要一天的時間，這樣，游客就必須在公園內吃飯、購物，甚至還要住宿等等，公園的相關項目收入就會大幅增加。
所以，以低價
文章來源華夏酒報位吸引游客的表面性，卻蘊含了極精明的經營理念和經營效果計算方法的。美國亞特蘭大石頭山公司的低價，表面上看是吃了大虧，實際上它是占了大便宜。當然，游客中也有很多精明人，但他們對石頭山公園的“糊涂”做法卻大加贊賞，并且樂此不疲。因為，這樣的“糊涂”才是經營者的大家風范，這樣的“精明”才是上品味的經營理念。才能讓消費者心服口服地去您那兒消費。
何謂“反常經營”？無非是與我們常規的經營相悖的方法。反常的經營，往往能給經營者帶來意想不到的收獲。因此，我們應該理性地對待一切可操作的經營方略，去經營好自己的生意，占據屬于自己的一方市場。
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編輯：宮華明
