勁酒：價格穩定促增長
【發生現場】山東省濟寧市
【看商】濟寧創達商貿有限公司總經理 齊志國
【看商簡況】濟寧創達商貿有限公司一直致力于保健酒行業的發展，現擁有員工100多人，是勁酒系列產品的濟寧總經銷。公司作為濟寧保健酒行業的重點單位，始終堅持“創大名牌，闖大市場，辦大企業”為宗旨，按照實施品牌發展戰略，整合各種資源，開拓創新。
【市場行為】由于受嚴控“三公消費”以及限酒令等影響，山東白酒市場處于收縮的狀態，這卻給保健酒帶來了很大的機遇，濟寧創達商貿有限公司適時抓住這一市場契機，公司主營的勁酒系列產品，以穩定的價格向各個渠道廣泛鋪貨，順應了當前山東消費者對于酒類產品的多樣化需求，從而使勁酒進入山東市場，市場份額不斷提升，如同當地消費者的“硬性需要”一般順理成章。
【觀看體會】長期以來，勁酒秉承了中國傳統藥補酒的一貫特色，以優質白酒為酒基，配以山藥、枸杞子、淫羊霍、黃芪、當歸等中藥材，采用現代生物工程技術提取其有效活性成分技術精心釀制而成，從而保證了勁酒優良的品質。濟寧創達商貿以最低的市場利潤，保證市場價格的穩定，促使勁酒在山東市場的占有率進一步增長。
【操作心得】代理一個保健酒品牌，能否打開當地市場，是代理商首先要考慮的問題。為了打開山東市場，近年來，濟寧創達商貿有限公司在濟寧市場投入了很多戶外巨幅廣告，同時，公司通過贊助當地各種慈善活動，提升該品牌在消費者心中的地位。另一方面，公司一直配備得力、高素質的人才隊伍，派有經驗的業務員維護市場，保證市場供貨的及時和準確，售后服務周到細致。
在價格方面，濟寧創達商貿有限公司充分“讓利”消費者，以最低的市場利潤全面鋪貨山東市場，保證山東市場的上量。到目前為止，公司銷量已經達到2萬多件，充分挖掘了勁酒系列產品在山東市場的潛力。
羊藿益腎酒：抓樣板市場，以點帶面
【發生現場】山東省威海市
【看商】威海威友貿易有限公司總經理 王可生
【看商簡況】威海威友貿易有限公司成立于2009年 8月，公司現擁有員工50多人，擁有完善的營銷網絡系統和強大的銷售隊伍以及豐厚的當地人脈資源，現主營頤陽補酒系列產品，2012年被威海頤陽酒業有限公司評為“2012年度優秀經銷商”。
【市場行為】很多保健酒企業紛紛到山東尋找市場契機，面對競爭壓力的與日俱增，威海威友貿易有限公司與頤陽酒業有限公司制定了一系列的廠商政策，頤陽酒業公司有效地保證了各地經銷商的利益。
同時，威海威友貿易有限公司優惠促銷政策，樹立消費領袖；在各大商超舉辦大型促銷活動，拉近與消費者之間的感情距離；降低價格差，進一步保證當地消費者的購買力。
【觀看體會】羊藿益腎酒按中醫理論研發，采用科學釀制新方法精制而成，具有溫補腎陽、提高免疫力等功效。因產品具有這種獨特的保健功效而深受山東消費者的信賴和認可，再加上國家食品藥品監督管理局的認證，公司在過去幾年一直保持了羊藿益腎酒在山東市場穩定的銷售額。
【操作心得】長期以來，一直是長江以南地區的消費者比較重視保健酒養生這一概念，北方人特別是山東市場對于保健酒沒有太大的認知度。但是近幾年，隨著山東消費者認知水平和保健意識的增強，保健酒逐漸在山東市場占領一定的份額。“抓樣板市場，以點帶面”是威海威友貿易有限公司經營頤陽補酒系列產品在山東市場長盛不衰的一大“利器”；威海威友貿易有限公司總經理王可生認為保健酒要想獲得一個市場的認可，必須要滿足“療效要明顯、賣點要突出”的特點，這是廣大消費者看中的一個“硬性需求”；同時公司十分珍惜國家食品藥品監督管理局批準的“藍帽子”，在標準的保駕護航下，整個市場得以穩健發展。
陽春滋補酒：名牌戰略贏發展
【發生現場】山東省濰坊市
【看商】濰坊敏捷商貿有限公司總經理 鄭敏
【看商簡況】
文章來源華夏酒報濰坊敏捷商貿有限公司成立于2008年，陽春滋補酒是其主營產品。公司始終堅持以人為本，以創新為發展動力，秉承“信譽第一，質量至上”的經營理念，爭創市場保健酒一流品牌。
【市場行為】陽春牌滋補酒隸屬景芝酒業旗下的一個品牌，被濰坊市食品藥品安全協調委員會評選為“濰坊市食品行業名牌產品”。
為了把濰坊市場“做深做透”，公司大力實施名牌發展戰略，積極改善產品結構，加大研發力度，全面提高產品質量。在白酒榮獲歷屆山東名牌基礎上，不斷夯實創新名牌基礎，產品質量大幅提升，繼濃香型白酒景陽春四次蟬聯國家質監總局質量抽查“紅榜”之后，保健食品陽春牌滋補酒在濰坊市食品行業名酒評選中再次脫穎而出，成為濰坊名牌。
【觀看體會】景芝集團研制開發出的陽春牌系列滋補酒，經中國保健科技協會認定，成為中國保健品知名品牌。其酒口味豐滿醇厚，藥香幽雅，具有滋補強身、提高機體免疫力等功效，在濰坊上市后受到當地消費者的普遍歡迎。當代詩人臧克家先生在詩文中寫道：“兒時景芝酒名揚，長輩貪杯我聞香。佳釀聲高人已老，沾唇不禁念故鄉”。
【操作心得】“難舍最后一滴”、“好客山東人，好酒景陽春”、“中國風景，芝香真情”等一句句膾炙人口的廣告語，正是陽春滋補酒一經上市便得到快速發展的最直接的廣告效應的體現。濰坊敏捷商貿有限公司構建了人力資源平臺、營銷平臺、科技平臺、信息平臺等四個平臺的專業營銷策略，為陽春滋補酒的發展增添了技術含量。
濰坊敏捷商貿有限公司以市場營銷突破為引領，以品質保障、品牌建設和文化建設為支撐，推動了陽春滋補酒在當地市場的上量。此外，在產品營銷模式上，濰坊敏捷商貿有限公司亦開始涉足新媒體營銷。在濟南等地陸續建設網絡直銷旗艦店，很快打造出產品的知名度，贏得了山東市場的認可，這也是魯酒較早介入新媒體營銷之旅的品牌。
椰島鹿龜酒：以活動營銷搶占市場
【發生現場】山東省聊城市
【看商】聊城德源商貿有限公司總經理 張德源
【看商簡況】聊城德源商貿酒業有限公司成立于2010年，秉承“專業、誠信、值得信賴”的經營理念，努力實現“組織系統化、決策科學化、管理規范化、工作程序化、效率標準化”的集團化發展目標。公司連續兩年被海南椰島（集團）股份有限公司評為“年度優秀經銷商”。
【市場行為】活動營銷是公司運營椰島鹿龜酒這款產品的主要營銷模式。2010年海南椰島集團舉辦了“感恩中國健康行”大型品牌活動，先后通過舉行“海南雙飛五日游”抽獎活動、“揭蓋中獎，再來一瓶”、“體驗600年國粹養生”等活動為椰島鹿龜酒的品牌進行造勢，讓消費者見證了其產品品質，贏得了消費者的青睞，通過活動營銷順利搶占了市場。
【觀看體會】聊城德源商貿有限公司依托海南椰島集團強大的研發實力和產品推廣能力，通過活動營銷，加快了消費者對椰島鹿龜酒的認知度，加快了在山東市場的發展速度。
目前，椰島鹿龜酒成功進軍山東市場后，不僅成為傳統養生保健的佳品，而且由于其具有健康、營養的深層內涵，現也成為時尚人群孝敬親人的最佳選擇。
【操作心得】隨著酒類行業的發展與變遷，在國家宏觀政策與食品安全方面一些突出事件的影響下，消費者開始轉變傳統的飲酒觀念，保健酒迎來了一個利好環境。
聊城德源商貿有限公司地處聊城核心消費圈，在當地擁有良好的資源優勢，加之椰島鹿龜酒作為一款優質的保健酒，聊城德源商貿通過活動營銷順利搶占山東市場，連續兩年超額完成了公司下達的銷售指導任務，同時也完成了自己制定的客戶管理和銷售目標。
公司分別在湖南、湖北、上海等全國20多個省、市、自治區設立了20多個銷售子公司，在500多個地市縣設立了營銷部，編織起了一張縱橫交錯的銷售網絡，有效覆蓋了市場的各個角落，為公司高素質的銷售團隊提供了有力的硬件支持。
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：宮華明
