規模經濟與經驗曲線才是降低成本的基礎，而不是一味注重削減成本，降低品質或減少市場投入的作法只會面臨更多的風險。
1、沒有低成本運營，就不可能有低價。
白酒產業轉入成熟期，市場占有率越來越難以獲取，競爭變得異常激烈，價格戰無法避免。很多企業希望通過降低成本來獲得競爭優勢，不斷地降低生產成本，甚至不惜降低品質，以次充優，鋌而走險，這是非常可怕的錯誤。以降低產品品質而獲得的低價競爭優勢，是絕對不可能成功的。同樣，以降低廣告費用、促銷費用、用工成本等市場投入的費用來獲得競爭優勢的作法也不可取。
低成本運營，不等于降低產品價格來獲取競爭優勢，更不等于減少投入來獲取競爭優勢。
2、實施總成本領先戰略，必須具備許多條件。
競爭的第一基本戰略就是總成本領先，就是通過低成本的運營，以低于競爭者的價格提供商品和服務。實施這一戰略，必須先具備許多條件，包括“較高的市場占有率”、“競爭者所缺少的技術”、“有利于取得原材料的環境”等，另外，除了要有齊全的最先進設備之外，還要執行攻擊性的價格政策，而且在運營的初期做好虧損的心理準備。不僅如此，在取得某種程度的市場份額之后，也必須繼續投資才能維持市場占有率。
牛欄山酒廠在實施總成本領先戰略時，正是在具備這些條件的前提下，并通過與河北第一城酒業形成戰略合作，以預虧的心理大膽采用國內頂尖的生產和灌裝設備
文章來源華夏酒報，并制定強有力的價格政策來保持總成本領先的戰略優勢。
3、借助規模經濟與經驗曲線，是降低成本的典型手法。
借助規模經濟來降低固定費用，以經驗曲線來提高生產率，市場占有率就會擴大，然后利用所得到的利潤追求規模經濟和經驗曲線，就可以更進一步擴大市場占有率。
顯然，中小型白酒企業很難獲得低成本領先優勢，如果企業通過降低產品品質和減少投入來獲得價格優勢，那么未來將會越走越窄。
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編輯：趙鑫
