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白酒行業是一個發展了很多年的一個行業,并且有很悠久的歷史,消費者對白酒的飲用習慣也在發生一些變化,招待朋友,送禮,收藏等等.同時伴隨的消費者購買白酒的渠道也在發生變化;江猛老師結合自己接觸和服務眾多白酒企業:茅臺,宋河酒業，賴茅，五糧液等，總結出來一點：現在白酒消費者，尤其是中高端白酒消費者，他們的消費習慣在變化，消費渠道也在變化。江猛老師就舉一個我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪里來？一是自己帶酒，二是出去到其它煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費習慣。

在一次白酒經銷商培訓大會上，某白酒經銷商夫妻兩人我們坐在一起吃飯，邊吃飯，邊聊天，夫妻兩人的臉上不時的露出笑容，洋洋得意。后來經過深入溝通他們是山東濟寧地區的一個經銷商，老公在一家事業單位上班，老婆負責打理白酒生意，在路邊開了一家煙酒店作為形象店。他們不久前在市中心的廣場組織了一場大行動的促銷和團購活動，發現當地人比較喜歡二人轉，他們就請了一些二人轉的演員，在自家煙酒店附近的比較繁華的廣場里面進行了一天的工藝表演，同時通過公關活動，把城管和交警協商好，來配合他們這次促銷活動。再加上二人轉表演過程中間穿插白酒的一些內容進行促銷。

他們反饋的結果是，那天效果很好，把店里的庫存積壓都銷售完了，很多人看到其他人買了，順帶自己也買了幾件，大部分人都是團購幾件，很少有人一瓶瓶的買。

因此，我們把握好當地消費習慣，結合當地的市場需求，進行有組織的活動策劃，團購還是可以取得很好的效果的。

團購營銷主要目的是通過開發團購業務，影響政務、商務、社會白領等高消費群體消費，帶動環政府消費圈。

尋找具有社會資源的“官商”作為團購組織人員或分銷商：“重點跟蹤和服務”具意見領袖團購單位：

公關團購靠的是人脈，而人脈不是短時期能夠建立起來的，找到社會資源豐富的經銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶是作為團購策略的第一要務。商家利用“官商”的社會網絡進行團購營銷將會達到事半功倍的效果。

案例分析：上海某白酒經銷商，他的團購銷售方式也很特別，他是一個協會會長，他是一個石頭收藏愛好者，可見他的資源很廣，他是如何做好白酒團購的呢？

他經常組織一些有品位，層次比較的高的政界和商界人士，參觀他收藏的石頭，在參觀的過程中間，他也白酒的收藏價值給大家講一下，然后大家越聊越投機，在自己的辦公室里安裝了一個非茶不錯的房間，外請了專業的廚師做飯，很多朋友在他那里一呆就是一天，吃飯，聊天，品酒，在客人走時還順帶送別人一些白酒，后來很多客人不好意思，慢慢的從他這里開始了白酒的團購。不斷的介紹其他的朋友進來。

這位經銷商達到了銷售的最高境界----不銷而銷。