中國的進口酒市場正在快速發展，每年都有無數的新品牌進入中國市場。但是，由于語言和地域文化的差異，很多的品牌價值無法得到有效的詮釋，千篇一律的酒莊展示無法被市場認知和接受。所以，如何找到以中國市場語言表述并易被接受的營銷方式就猶為重要。
比附營銷是一種比較有效的營銷手段，通過把自己的產品與所要比附的具有高知名度、美譽度的相關聯品牌或者品類進行嫁接，讓目標受眾迅速完成對營銷產品從認識到感興趣甚至到購買的過程。
那么，進口酒如何應用比附營銷模式以提升市場認知并促進銷售呢？
正確詮釋品牌內涵
2012年初，專營加州葡萄酒的廣州作品酒業迎來了它們又一款新的名為“豆蔻山（英文名Douglass Hill）”的加州餐酒品牌。
對于一個定位做專業進口酒品牌的企業來說，引進一個產品的目的就是要讓它能夠成為品牌，有它準確的市場定位并成為一類產品的代表者。在品質優先的選酒前提下，雖然其產品品質很不錯，且性價比很高，但是，這個品牌還是從一進入中國市場就遇到了難題。
首先是瓶子明顯比普通的葡萄酒瓶小，雖然其整體形象是近乎完美，但是，給人的第一印象更像是500ml而非正常的750ml。這是由于這款酒選用的是在美國目前很流行的平底的環保瓶，省去了瓶底的凹陷空間，這對于剛起步的中國葡萄酒市場以及一些一知半解剛剛接觸葡萄酒并善于“以貌取人”的傳統中國消費者來說，有點不太認可。
這款酒進入流通渠道后，盡管市場很認可它的品質和價格，但是，銷售卻有點緩慢。那么，如何破解眼前的銷售難題呢？
那就要樹立品牌的美譽度。
鑒于此種現狀，負責市場推廣的企業市場部的當務之急就是要把豆蔻山品牌的價值內涵通過某種詮釋并傳遞給市場，從而引導市場對這個品牌價值的真正認識和關注，認識這個品牌的真實價值所在，而不是停留在它的外觀表面；同時，在偏好大的傳統消費文化里面，更要讓其不顯眼的外觀成為一種新的價值。
打個比方：面對一個陌生而又衣著相貌普通的人，我們會很平淡，但是如果告訴你他是身價過億而深藏不露，或者他是某某高官貴人的至親，至少在內心里面你還會那么平淡地面對他嗎？
道理相同。就是要解決“我是誰？”的問題，消費者為什么要關注我、消費我等等價值定位問題。在目前進口酒市場亂象叢生的環境下，如何給它一個相匹配而又客觀的價值依托，是要把品牌背后真正應有的價值詮釋出來，而不是刻意地塑造包裝。
這就需要重新認知豆蔻山這一品牌的背景。
樹品牌也要學會“傍”
美國有幾大著名的跨國酒業集團，即星座、嘉露、野馬（BRONCO）等，每家的年銷量都是以億瓶為單位，其中野馬酒業2012年的銷量就已達到5億瓶。
豆蔻山是美國野馬酒業的一款主力的餐酒品牌，年銷量達到上百萬箱（12支裝/箱），而野馬酒業的定位正是專注于生產高性價比的葡
文章來源華夏酒報萄酒。酒莊位于加州葡萄酒的核心著名產區：納帕谷（NAPA VALLEY）和索諾瑪（SONOMA）。加之酒體飽滿、性價比高、包裝小而有個性、背景強大，它是誰呢？
時下的主流消費市場的消費者心理，符合這種概念的價值點是什么？在對這個營銷策劃案無數次的頭腦風暴之后，終于找到了屬于它的市場機會：它就是MINI。
MINI是什么？是寶馬汽車的MINI、蘋果電腦的IPAD·MINI，是許許多多各類產品正在盡相模仿的MINI。這都不是真正的MINI，MINI是時尚的、精致可愛的、小而精的價值濃縮代表，濃縮的才是精華。它代表的就是一類價值。
而現在葡萄酒市場中不是正缺少它的MINI嗎？同樣是進口產品的概念，體積小卻品質卓越、表現非凡。再則，在品牌內涵上，人生最寶貴的是什么？正是一段展示人生最美好時期的豆蔻年華，年輕而又時尚進取。這正是MINI的精神，也正是我們所要尋找的葡萄酒中的MINI所在。豆蔻山，滿足了葡萄酒中的MINI所需要的價值元素，從生不逢時到絕處逢生。
通過對MINI概念的比附重新定位，改變了市場對豆蔻山這一款酒的偏見，讓市場重新認識了這一款酒的魅力，同時也因為新潁時尚的訴求吸引了更多消費者的關注，被重新賦予了新的生命。市場已不太在意它的容量是500ml還是750ml，總之，它已是一瓶精致的好酒。
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編輯：施紅
