上世紀50年代，美國紐約有一位名叫喬治·約翰遜的小伙子，他在大學畢業(yè)后和所有年輕人一樣，開始夢想著開創(chuàng)一番自己的事業(yè)。
起初，喬治來到一家化妝品公司里擔任技術員。因為心懷夢想，所以喬治做什么都非常認真刻苦努力，不到三年時間就已經(jīng)成了公司骨干。不久后，他研制出一款美白霜。但是這款美白霜的功效并不是非常明顯，所以很快遭到了公司高層的否定。
喬治不甘心自己的成果就這樣化為泡影，于是開始更加深入的研究，希望能從其中找出一些特別的亮點。
他在進一步地研究后發(fā)現(xiàn)，這款美白霜其中所含的一種物質，居然非常適用于黑人。通常人們都認為黑人的皮膚是不會受陽光中的紫外線所傷害的，而事實上黑人的皮膚其實也怕曬，只是肉眼不容易發(fā)現(xiàn)罷了。強烈的紫外線同樣會在黑人的皮膚里積存許多壞死的皮膚組織，而那些壞死的組織輕則導致皮膚病，重則變?yōu)榘┘毎瑔讨蔚哪强蠲腊姿瑢@正可以起到預防和改善作用。
喬治當即向公司獻計，可以想辦法把這款美白霜賣給黑人。然而公司的高層在聽了他的意見后，紛紛大聲地嘲笑他說：“讓黑人用美白霜？你難道認為黑人們用了這個美白霜之后，也可以變得和你一樣白白嫩嫩嗎？你趕緊把精力投入到更加有意義的工作中去吧！”
他人的嘲笑使喬治覺得久居人下真不是自己追
文章來源華夏酒報求理想的好方式，于是毅然向公司辭了職，以僅有的2000美元存款創(chuàng)辦了自己的化妝品公司，打算集中資金和技術生產(chǎn)這款美白霜。然而，他的員工們也覺得自己的老板簡直太過異想天開，經(jīng)常在背后商討這件連大公司都覺得不靠譜的事情。難道他可以做成功嗎？面對大家的閑言碎語，喬治卻并沒有沮喪，他有的放矢地在配方上做了一些修改和變動，使這款美白霜更加適合于黑人使用，然后他把這款美白霜改名為“黑人粉質膏”推向了黑人市場。
剛開始，喬治也擔心黑人消費者們一時間不愿意接受他的產(chǎn)品，于是就采用了“免費試用”的銷售策略。天天跑到紐約最繁華的街頭去推廣和贈送，黑人消費者們也由起初的不信任變成了愿意嘗試，再到后來慢慢接受了他的粉質膏，銷售量迅猛增加。隨后，喬治又開發(fā)出了更多的適合黑人消費者使用的化妝品，在市場上都深受歡迎。
經(jīng)過短短幾年的努力，喬治就幾乎獨占了美國的黑人化妝品市場。看到喬治取得成功后，包括當初那家嘲笑他的公司在內的許多化妝品商都想來分享這塊蛋糕，卻因為沒有搶占到先機以及缺乏更有超越性的產(chǎn)品，完全得不到黑人消費者們的認可，結果都慘遭失敗。
把美白霜賣給黑人，聽起來很荒謬，但也因此才顯示出了喬治·約翰遜的非凡智慧和膽識。確實，一個人要成功，這兩點缺一不可。光有智慧沒膽識，只能讓自己的想法夭折在腦海里，光有膽識沒智慧，也只能是有勇無謀，難有成就！
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發(fā)代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：宮華明
