盲目求大幾乎成了中國白酒企業的通病，全渠道、全價位、全產品、多區域擴展模式導致越來越多的企業外強中干，未富先大，未老先衰。
1.最糟糕的模式。
從總成本領先、差異化、集中經營三種基本戰略來看，積弱不振的公司多半沒有采取其中任何一種戰略，或者采用了其中任意一種，卻在短時間內更換戰略，沒有前后一致，最終導致企業逐步走向衰敗。由此我們可以看到，大部分中小型白酒企業都是輸在戰略的缺失或不堅定上，比如山東孔府家酒、安徽高爐家酒，皆因戰略不清晰、不堅定，以及模仿和追隨競爭對手而喪失戰略優勢。
2.白酒產業轉入成熟期，更適合集中經營戰略。
2012年是中國白酒產業轉入成熟期的關鍵時期，增長放緩，競爭激烈，遍地黃金的時代已經一去不復返了。此時，市場已經充分飽和了，任何一家白酒企業若想通過區域擴張來獲得增長，必須通過持續的資源投入來阻擊競爭對手的報復和反擊，市場占有率的獲取越來越難。
3.專注于特定的區域，集中經營資源。
競爭的第三種基本戰略是專注于特定的區域或客戶群，集中經營資源，在特定的區域實行總成本領先或差異化戰略（或兩者并行）。比如天津泰達酒業（蘆臺春酒）通過采取聚焦天津區域市場的精耕細作，創新“麩
文章來源華夏酒報曲醬香”白酒，連續三年獲得翻倍增長；再如貴州國臺酒業通過聚焦團購客戶群，避開傳統經銷商代理模式，同樣獲得高速發展。
企業成功實行集中經營戰略，一般而言會獲得高于產業平均值的收益，這就是在特定區域達成成本領先或差異化（或兩者并行）的結果。
4.堅持適合自己的基本戰略。
許多積弱不振的公司都是因為沒有采用總成本領先、差異化、集中經營三種基本戰略的一種。為了不陷于衰敗的境地，必須采取其中一種基本戰略，并集中經營資源。（未完待續）
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編輯：宮華明
