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【發(fā)生現(xiàn)場】安徽省合肥市

【看商】合肥領(lǐng)徽商貿(mào)有限公司總經(jīng)理   朱鴻俊
 
【看商簡況】合肥領(lǐng)徽商貿(mào)有限公司成立于2006年，是一家專業(yè)從事酒水批發(fā)、銷售的商貿(mào)公司。目前主要經(jīng)營古井原漿系列產(chǎn)品，擁有完善的營銷網(wǎng)絡和營銷管理系統(tǒng)。目前，領(lǐng)徽商貿(mào)已經(jīng)成為安徽古井眾多經(jīng)銷商中的佼佼者，年銷售額近4000萬元。

【市場行為】合肥領(lǐng)徽商貿(mào)有限公司從2010年開始經(jīng)銷古井原漿系列酒，主要是針對劃分區(qū)域內(nèi)的煙酒商店、煙酒批發(fā)部等渠道銷售。總經(jīng)理朱鴻俊告訴記者，開始做的時候很辛苦，他親自帶領(lǐng)業(yè)務人員，不分晝夜，在所劃分的區(qū)域內(nèi)一條街一條街地去跑，一個店一個店地去做客情，向客戶介紹酒水、宣傳政策、強化服務等。經(jīng)過努力，他們漸漸地與客戶熟悉起來，同時產(chǎn)品和服務精神也都得到了客戶的認可，產(chǎn)品銷量一路攀升。

【觀看體會】市場價格為158元/瓶的50度古井貢酒年份原漿5年在安徽成為了一個經(jīng)典傳說，該產(chǎn)品一經(jīng)上市，在短短的一年時間里便一躍成為安徽省政務消費、商務宴請的主流產(chǎn)品。在安徽市場上，規(guī)模以上的商超、酒店里，50度古井貢酒年份原漿5年的走量最好。目前，其在安徽中高端市場份額呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。

【操作心得】古井貢酒銷售有限公司的市場推廣政策非常有利于經(jīng)銷商，渠道利潤較高，刺激了渠道經(jīng)營者的積極性。與此同時，合肥領(lǐng)徽商貿(mào)有限公司在進行古井貢酒年份原漿產(chǎn)品運作時確立了大力促銷、團購公關(guān)為主的市場推廣策略，讓50度古井貢酒年份原漿5年的新形象得到更多消費者的認可和接受。

　　朱鴻俊認為，再難開發(fā)的客戶個體，也難以抵御強大的團隊力量，所以領(lǐng)徽商貿(mào)很注重人才的培養(yǎng)，更注重團隊凝聚力的提升。就這樣，朱鴻俊的團隊原來越強，銷售業(yè)績也越來越好。



【發(fā)生現(xiàn)場】安徽省合肥市

【看商】合肥潤民物流有限公司總經(jīng)理   李敏芝
   
【看商簡況】合肥潤民物流有限公司成立于2007年，是一家經(jīng)營食品的公司，也是古井貢酒長豐縣的總代理。公司有著完善的營銷網(wǎng)絡和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，始終堅持誠信和讓利于客戶，堅持用自己的服務去打文章來源華夏酒報動客戶。
   
【市場行為】合肥潤民物流有限公司從2011年10月開始代理古井貢酒淡雅系列，青花淡雅屬于其中的中高端產(chǎn)品。在剛開始做古井貢青花淡雅酒時，潤民公司主要公關(guān)的是團購渠道，并為此開展了一系列的品鑒會，與長豐縣一些企事業(yè)單位建立了良好的合作關(guān)系，定期給客戶單位送酒，讓他們逐漸認可了古井青花淡雅的品質(zhì)。古井青花淡雅的價格適中，和同等價格的其他酒相比，品質(zhì)更優(yōu)、品牌力強、包裝優(yōu)雅大氣，適合商務宴請，所以在當?shù)厥袌錾系匿N量很好。
   
【觀看體會】古井貢酒是中國老八大名酒之一，有“酒中牡丹”之稱，產(chǎn)自安徽省亳州市，擁有悠久的歷史，以“色清如水晶、香純似幽蘭、入口甘美醇和、回味經(jīng)久不息”的獨特風格，贏得了海內(nèi)外的一致贊譽，優(yōu)秀的品牌基礎，再加上對渠道的牢靠把控，以及安徽人對地產(chǎn)酒的獨特情結(jié)，使得古井淡雅在長豐縣的銷量穩(wěn)步上升。

【操作心得】李敏芝告訴記者，之所以選擇古井貢酒源于它的品牌文化價值高，古井貢酒是老八大名酒之一，也是安徽唯一的八大名酒，安徽人對古井貢酒的情感很深。古井淡雅之所以在長豐市場上獨占鰲頭，主要有以下幾點原因：1.古井貢酒的品牌文化價值很高，得到了廣大消費者的認可；2.古井貢酒銷售有限公司的市場推廣政策非常有利于經(jīng)銷商，渠道利潤較高，刺激了渠道經(jīng)營者的銷售積極性；3.合肥潤民物流有限公司非常注重銷售人員業(yè)務水平的提升，擁有一支優(yōu)秀的、吃苦耐勞的銷售團隊，使得古井淡雅占據(jù)了長豐縣商務宴請、政務消費的一席之地。



【發(fā)生現(xiàn)場】安徽省合肥市
   
【看商】安徽百匯源酒類銷售有限公司總經(jīng)理   李文秀
   
【看商簡況】安徽百匯源酒類銷售有限公司成立于2003年，是一個專業(yè)的中高檔酒水品牌運營商。目前主營中法合營王朝葡萄酒系列，八大法國名莊葡萄酒及世界知名品牌葡萄酒等，年銷售額超億元。
   
【市場行為】安徽百匯源酒類銷售有限公司接手經(jīng)營法國香奈系列酒之后，依托其強大的精英團隊和完善的網(wǎng)絡布局，在當?shù)嘏c酒類經(jīng)銷商、商超、煙酒超市、酒店、企事業(yè)單位形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　百匯源還定期舉辦品酒活動，教顧客一些基本的葡萄酒知識，讓他們先了解再熱愛，并通過加大活動促銷力度，逐漸提升了產(chǎn)品在當?shù)氐目诒?BR>   
【觀看體會】安徽百匯源酒類銷售有限公司依靠其豐富的人脈關(guān)系以及完善的市場布局，很快使香奈系列葡萄酒打開了局面。香奈系列的葡萄酒品種齊全，而且價格體系比較完善，其中香奈精選梅鹿輒干紅葡萄酒是一款性價超高的葡萄酒，此款酒口感極佳，豐滿盈口，芬芳濃郁，是世界銷量第一的法國葡萄酒，最重要的是價格適中。

【操作心得】安徽百匯源酒類銷售有限公司總經(jīng)理李文秀告訴記者，要想把酒賣好，就必須先服務好顧客，為客戶提供最專業(yè)的服務，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是全體百匯源人的共同追求。

　　做深做透每個渠道，找準目標消費群體，是李文秀在運作香奈葡萄酒之初的信念。首先，根據(jù)不同階段對與之合作的大中型商超、酒店、煙酒超市出臺有吸引力的促銷活動，尤其是節(jié)假日等黃金時期。其次，定期針對不同群體的目標消費者舉辦一系列的品鑒活動，拉近與顧客的距離，讓顧客對香奈系列葡萄酒產(chǎn)生親近感，從而樹立公司的正面形象，為百匯源的發(fā)展打下良好的基礎。



【發(fā)生現(xiàn)場】安徽省合肥市
   
【看商】安徽宇特商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　陳子彬
   
【看商簡況】安徽宇特商貿(mào)有限公司成立于2008年，目前主要代理五糧液系列產(chǎn)品、迎駕貢酒系列產(chǎn)品、古井貢系列產(chǎn)品、口子窖系列產(chǎn)品以及卡斯特系列葡萄酒，擁有龐大的營銷網(wǎng)絡和一支優(yōu)秀的銷售團隊以及豐富的人脈資源。
   
【市場行為】由于受到目前宏觀經(jīng)濟形勢、禁酒令、嚴控“三公消費”等因素的影響，高端白酒的銷量急劇下滑，同時給中低端白酒帶來了機遇。

　　今年在安徽省60~100元的白酒銷量急劇上升，安徽宇特商貿(mào)有限公司抓住這個時期政商務酒類消費的特點，利用人脈資源，開始主推中檔白酒迎駕銀星，這種選擇順應了當前消費者對酒類產(chǎn)品的消費趨勢，所以取得了很大的銷量突破。
   
【觀看體會】安徽人對迎駕貢酒有著一種特殊的感情，餐飲聚會選擇迎駕貢酒的概率很大，一是迎駕貢酒的口感很好，幾十年如一日；二是迎駕貢酒的品牌基因好，是原生態(tài)的白酒；三是與同等價格的酒相比，迎駕貢酒的性價比高，因此，在安徽迎駕貢酒不愁賣。在如今這種消費環(huán)境下，消費者在選擇中低價位的酒時，迎駕銀星是首選。

【操作心得】21世紀的今天是個追求綠色健康的時代，一切都在追求天然無污染，“迎駕貢酒，生態(tài)年份酒”剛好順應了時代的潮流，無疑成了生態(tài)健康白酒的代表。安徽宇特商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳子彬告訴記者，迎駕銀星之所以賣得好，取決于幾個因素：1.迎駕貢酒是生態(tài)年份酒，順應了時代的主題；2.迎駕貢酒的的酒質(zhì)好且性價比高，順應了這個時期消費者的消費趨勢；3.公司發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，注重團購渠道，發(fā)力政商務消費市場；4.安徽商貿(mào)有限公司十分注重對客戶的維護，業(yè)務人員定期進行拜訪。因此安徽宇特商貿(mào)有限公司得到了客戶的一致認可，銷量也持續(xù)上升，在安徽酒水團購渠道占據(jù)了很大的市場份額。