長效定律告誡我們，市場營銷的改革需要從長期來看。在中國白酒行業里，大量的投入和促銷并沒有建立起新的強勢品牌，而高額的促銷、返利、終端費用將會拖垮越來越多的企業。
中國是個文明古國，酒文化源遠流長，但是目前還處于產業的青春期，增長快速、情緒波動。很多企業在中國經濟的高速拉動下，瘋狂擴張，但同時也背上了沉重的壓力，外表鮮亮，內在脆弱，未富先大，未老先衰。
在急功近利心態之下的野蠻發展，中國白酒已盡顯“早熟”之態。
文章來源華夏酒報2012年之后，白酒產業發展像暮年那樣陰沉郁悶，庫存量比例和訂單量竟達到2000年以來最差程度。
1、庫存積壓，放緩了行業增長的速度。
在近幾年里，白酒產品庫存積壓的嚴重程度被茅臺、五糧液、洋河、郎酒等名酒品牌的銷售數據巧妙地掩蓋了。2012年，這些企業同樣面臨巨大的庫存壓力，其經銷商的庫存積壓也很嚴重，大部分經銷商在上半年都在消化庫存。“銷售正在慢慢停滯下來。”一家郎酒的經銷商坦言，“即將到來的中秋節將是一個巨大的考驗，競爭太激烈了，這樣拼下去太可怕了。”
通過對白酒經銷商和零售商的走訪，我們看到的是一幅賣不掉的商品庫存堆積如山的畫面。“廠家目標很宏偉，不想減產，不想錯過任何銷售機會，但是產品動銷很慢，幾乎沒有快銷的跡象，沒有辦法只能搶團購客戶，但是難度很大，因為大家都在搶。”一家名酒廠家的大區經理如是說。
2、白酒產業已經走進了“不促不銷”的怪圈。
降價促銷就像一種毒品，你連續使用它只不過是因為停用它的結果會更痛苦。
“降價促銷”短期內能夠增加公司的銷售額，但是越來越多的證據表明，從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額。因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西，同時也會提高顧客的“詢價能力”。
通貨膨脹可以在短期內刺激經濟增長，但從長遠看，它將導致經濟衰退。
生產企業為了獲得高速發展，只能通過“促銷政策”對渠道和終端商進行“瘋狂壓倉”，最終導致傳統渠道“庫存積壓”過大，無奈之下成立直營公司開發團購，或自建終端，成立專賣店。
為了維持銷售額，零售商幾乎不停地進行降價銷售。如果你走進超市或大賣場，就會發現銷售白酒的貨架上掛滿“降價促銷”的標簽，這已經成為一個常見的現象。
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編輯：趙鑫
