隨著白酒業(yè)調(diào)整期的到來，葡萄酒迎來了消費契機。酒莊酒可以憑借產(chǎn)區(qū)、原料、營銷等方面的優(yōu)勢，借機實現(xiàn)市場占有率的提升。盛唐干紅主打中式唐風新風尚；保利娜干紅以廠商直供模式拓市贏利；金鷹赤霞珠干紅切入高端消費市場；澤義葡萄酒立足國內(nèi)產(chǎn)區(qū)，做中國人自己的葡萄酒。
【發(fā)生現(xiàn)場】山東省蓬萊市
【看商】煙臺盛唐酒業(yè)有限公司總經(jīng)理 劉建成
【看商簡況】煙臺盛唐酒業(yè)有限公司作為蓬萊國賓葡萄酒莊有限公司生產(chǎn)的“盛唐”品牌葡萄酒獨家營銷商，主要負責“盛唐”品牌葡萄酒在全國市場的品牌推廣、渠道拓展、產(chǎn)品銷售、營銷方案的制定及執(zhí)行等。
【市場行為】公司積極實施“送出去、請進來”的戰(zhàn)略工程和引智工程，與營銷人員在交流與交融中實現(xiàn)葡萄酒營銷技術的升華。同時，公司給予經(jīng)銷商首批贈貨支持，用于經(jīng)銷商開業(yè)及運營支持，有效地保障了公司經(jīng)銷商的數(shù)量以及質(zhì)量，從而為旗下品牌贏得了廣闊的市場空間。
【觀看體會】國賓酒莊是中式唐風葡萄酒莊，依托創(chuàng)新的企業(yè)模式和商業(yè)模式，倡導全新的以葡萄酒為主題的現(xiàn)代生活方式，釀造出獨具特色、品質(zhì)優(yōu)異的葡萄酒，躋身一流葡萄酒莊的行列。公司旗下品牌盛唐干紅葡萄酒色澤呈深寶石紅色，濃郁的黑醋栗果味和陳釀醇香結合完美，并帶有雪松橡木味。酒體飽滿圓潤，單寧雅致怡人，回味悠長，采用低溫浸漬發(fā)酵工藝，40%的法國橡木桶、60%的美國橡木桶陳釀12個月，此款產(chǎn)品在2011VINALIES國際品評賽被評為銀獎。
【操作心得】廠商關系是盛唐酒業(yè)最為看重的一部分，公司以產(chǎn)品的形式給予專賣店裝修方面的支持，額度為年度銷售目標的5%。具體返還措施包括：除首批進貨外，按進貨額度的5%隨貨返還，返完為止；除首批進貨外，公司為區(qū)域總經(jīng)銷商提供不低于進貨額度10%的市場拓展費用（包括宣傳、促銷、進場、堆頭、條碼、陳列等運營費用）支持。市場費用的使用采取申報審批制度，以產(chǎn)品在經(jīng)銷商進貨時按規(guī)定的市場費用支持比例，隨當次進貨配送；除首批進貨外，公司給予普通經(jīng)銷商進貨額5%的市場費用支持，以產(chǎn)品的形式隨當次進貨配送；經(jīng)銷商完成季度銷售任務，獎勵季度進貨額度的2%，完成年度計劃銷售任務獎勵年度進貨額度的4%，以上獎勵以產(chǎn)品的形式隨進貨及時配送。
【發(fā)生現(xiàn)場】北京市朝陽區(qū)
【看商】詩尼格（北京）國際品牌管理有限公司總經(jīng)理 張穎
【看商簡況】詩尼格（北京）國際品牌管理有限公司是法國詩尼格酒莊在中國市場的唯一戰(zhàn)略合作伙伴。肩負著法國詩尼格酒莊文化在中國市場的宣傳、品牌建設與推廣、產(chǎn)品銷售與市場管理等工作。
【市場行為】詩尼格（北京）公司始終保持市場核心競爭力，在同等價位上實現(xiàn)更高質(zhì)量，在同等質(zhì)量下實現(xiàn)更實惠的價位，認真科學地分析市場，確定了合理有效的產(chǎn)品和市場營銷定位；充分利用各種資源，對市場實行科學化管理，努力實現(xiàn)低成本高回報。
【觀看體會】法國詩尼格酒莊葡萄酒主要有幾十個單品的干紅葡萄酒，涵蓋高中低不同價位，適合不同階層的消費群體。保利娜干紅屬于法國區(qū)域級紅酒，酒體呈艷麗的紅寶石色，酒香中顯著地感覺到成熟水果和西梅干的香味。入口柔滑舒適，回味悠長，適合搭配紅肉、煎烤的食物以及奶酪。公司分析了目前國產(chǎn)、進口葡萄酒的種種市場營銷行為，制定出適合自己的市場營銷策略，使得法國詩尼格的優(yōu)秀產(chǎn)品逐漸被消費者所認可。
【操作心得】詩尼格（北京）國際品牌管理有限公司已全面啟動中國市場，斥巨資打造和提升品牌形象，提高品牌知名度與美譽度等。利用電視、平面、網(wǎng)絡、戶外等媒體廣告和其它形式，全方位地宣傳法國詩尼格酒莊品牌和法國詩尼格酒莊產(chǎn)品，投入大量的人力、物力拓展和管理市場。
保利娜品牌之所以可以迅速在中國市場占領一定的份額，源于公司的產(chǎn)品都是原瓶進口，直達中國詩尼格管理運營總部，廠家直供經(jīng)銷商，無中間代理環(huán)節(jié)， 快速有效地保障了產(chǎn)品在市場的競爭力。
【發(fā)生現(xiàn)場】貴州省貴陽市
【看商】貴陽乾風商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 王朝貴
【看商簡況】貴陽乾風商貿(mào)有限公司成立于2008年，目前擁有專業(yè)銷售人員42人，大小配送車輛28輛，是貴陽市發(fā)展最迅速的葡萄酒專業(yè)銷售公司之一。目前主營金鷹赤霞珠（Cabernet Sauvignon）干紅、銀鷹美樂（Melot）干紅，銀鷹霞多麗干白葡萄酒等。
【市場行為】貴州貴陽市場比較特殊，消費者普遍偏愛干紅，這與鷹冠多年來在當?shù)厥袌龅男麄魍茝V有著很大的關系。隨著葡萄酒文化的普及，中高端市場的潛力愈發(fā)顯現(xiàn)出來，因此，鷹冠酒莊旗下的這幾款高端產(chǎn)品在當?shù)厥袌龇浅！俺缘瞄_”。目前，公司已經(jīng)加快直營加盟店、特許加盟店、大賣場等銷售渠道建設的步伐。
【觀看體會】中高端是進口葡萄酒在中國的主打產(chǎn)品，由于消費力的攀升以及進口葡萄酒的推廣力度令其市場份額逐漸增大，鷹冠酒莊所有的產(chǎn)品均來自北美加州帕索羅布斯產(chǎn)區(qū)鷹冠酒莊的原瓶進口酒莊酒，從而保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)。金鷹赤霞珠干紅葡萄酒是鷹冠酒莊高端酒系列，赤霞珠賜予了加州無限的榮耀。金鷹赤霞珠干紅葡萄酒口感綿軟絲滑，酒體飽滿，單寧醇厚，回味中充滿咖啡糖的香甜，讓人無法抗拒。
【操作心得】乾風商貿(mào)公司推出“整桶定制服務”，產(chǎn)品均配有個性化標識的標簽、外盒、紙袋及外箱，在指定的區(qū)域內(nèi)，還可以設計標注個性化的設計元素，包括客戶簽名、LOGO、照片等彩色或黑白圖案。 凡一次性或累計訂購達到 10 桶的客戶，還有機會參加免費加州鷹冠酒莊之旅，親身體驗葡萄采收、葡萄酒釀造的樂趣。定制服務的推出使得鷹冠酒莊的回頭客逐漸多了起來。
同時，貴陽乾風商貿(mào)有限公司利用自身成熟的網(wǎng)絡渠道，使產(chǎn)品鋪貨在當?shù)剡_到了一定的深度和廣度。經(jīng)過多年的市場運作，鷹冠葡萄酒已經(jīng)在當?shù)匦纬闪艘欢ǖ钠放菩M者認知度的不斷增加和持續(xù)購買，為金鷹赤霞珠干紅葡萄酒的上量提供了條件。
【發(fā)生現(xiàn)場】遼寧省撫順市
【看商】撫順御寶酒水商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 周強
【看商簡況】撫順御寶酒水商貿(mào)有限公司成立于2009年，在北京、山東、江蘇等多個省市設有分公司或辦事處，擁有一支實力強大的營銷隊伍和網(wǎng)絡系統(tǒng)。2011年取得了澤義酒莊的東北代理權。
【市場行為】御寶商貿(mào)公司不但與國內(nèi)各專業(yè)大學院校保持長期合作的關系，并且與世界頂級葡萄酒技術方案提供商——法國諾盟公司進行了多年的技術合作，保證公司的釀造技術能夠與世界最前
文章來源華夏酒報沿的釀酒技術同步、及時采用全球最先進的釀酒工藝和輔料釀出世界頂級的佳釀。公司建立的以各大院校優(yōu)秀畢業(yè)生為核心的技術、生產(chǎn)團隊，確保了公司人員的專業(yè)性；采購國際一流的釀造、儲酒、灌裝設備，確保了葡萄酒質(zhì)量的穩(wěn)定。
【觀看體會】御寶商貿(mào)公司在經(jīng)營戰(zhàn)略方面吸納了歐洲葡萄酒莊的經(jīng)營模式，舍大求精，追求品質(zhì)。致力于名貴葡萄品種的種植，用以釀制高級的葡萄酒，同時以細膩的個性化服務延續(xù)這一精品理念。公司在我國多個知名產(chǎn)區(qū)，如山東煙臺、河北昌黎和沙城、東北、寧夏、新疆等地設有分部，精選全國各產(chǎn)區(qū)表現(xiàn)最好的葡萄為原料，釀造優(yōu)秀的葡萄酒產(chǎn)品，逐漸贏得了消費者的認可和歡迎。
【操作心得】澤義人秉承“以質(zhì)取勝，信譽第一”的承諾，用心釀造，做屬于中國人自己的葡萄酒。網(wǎng)絡體系的建設是撫順御寶酒水商貿(mào)有限公司2013年的首要任務，公司計劃在今年完成30個縣級城市的網(wǎng)絡布局，在網(wǎng)絡體系內(nèi)實行“招商+直營（代管）+聯(lián)合”的基本營銷模式。
首先，統(tǒng)一在電視臺、公交車、路牌、報紙、雜志全面投放廣告，為產(chǎn)品推廣提供宣傳造勢上的支持；其次，實行“公司—區(qū)域”相結合的營銷模式，獨家渠道代理，以區(qū)域渠道為基礎，實行區(qū)域保護政策；再次，對經(jīng)銷商實行長期不間斷的現(xiàn)金投入支持，解決經(jīng)銷商進場難、消費難的困擾。全年、全方位的推廣活動連續(xù)不斷地舉行，為市場占有率的提高加力。
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編輯：宮華明
