在白酒行業積極調整的情況下，葡萄酒也在積極搶抓機遇，希望通過有所作為分得市場幾杯羹。盛唐干白長相思靠拼品質贏得了市場；銀鷹霞多麗干白通過精確市場定位實現上量；鄉都干白葡萄酒精耕細作傳統渠道，取得了不錯的市場效果；智利邁坡霞多麗干白靠多管齊下開拓市場。
盛唐干白：拼酒質贏得市場
【發生現場】山東省蓬萊市
【看商】煙臺盛唐酒業有限公司總經理 劉建成
【看商簡況】煙臺盛唐酒業有限公司作為蓬萊國賓葡萄酒莊有限公司生產的“盛唐”品牌葡萄酒獨家營銷商，主要負責“盛唐”品牌葡萄酒在全國市場的品牌推廣、渠道拓展、產品銷售、營銷方案的制定及執行等。
【市場行為】煙臺消費者對葡萄酒情有獨鐘，這與當地的歷史背景和消費環境有很大關系。煙臺消費者還對理性飲酒和健康飲酒很重視，盛唐干白葡萄酒——長相思正好迎合了當地消費者的這一心理。與同價位的其它品牌相比，盛唐干白葡萄酒——長相思酒質更為飽滿，品牌價值更為豐厚，市場影響力更加廣泛，短短10個月，煙臺盛唐酒業有限公司將盛唐干白葡萄酒——長相思打造成了煙臺地區葡萄酒市場的主流產品之一。
【觀看體會】公司旗下品牌盛唐干白葡萄酒色澤呈淡禾桿黃色，口感圓潤平衡，濃郁的柑橘清雅香氣，回味清新爽口而悠長。此款產品榮獲由法國釀酒師聯盟主辦，國際葡萄與葡萄酒組織、國際釀酒師聯盟、國際葡萄酒大賽聯盟主辦的2012VINALIES國際品評賽銀獎。不管是口感還是包裝，都符合當地的消費潮流，也為市場開拓打下了良好的基礎。
【操作心得】雖然面對當地無以數計的知名葡萄酒品牌和資金實力雄厚經銷商的強勢擠壓，盛唐干白葡萄酒——長相思依然走出了一條適銷對路的途徑。
首先，煙臺盛唐酒業有限公司在高端媒體上全面投放廣告，增強品牌影響力，在本地市場造勢宣傳；其次，舉辦各種形式的品鑒會，邀請行業各界大客戶和經銷商現場品酒，無形中提升了盛唐干白葡萄酒——長相思的自點率；再次，煙臺盛唐酒業有限公司主攻各個機關、企事業單位的團購業務，使盛唐干白葡萄酒——長相思逐漸成為煙臺地區葡萄酒消費的主流產品之一，銷售額和知名度不斷上升。
銀鷹霞多麗干白：精確市場定位拓市
【發生現場】河南省鄭州市
【看商】鄭州富祥酒業總經理 張偉福
【看商簡況】鄭州富祥酒業成立于2009年，目前是鷹冠酒莊（煙臺）有限公司南京地區的一級經銷商，銀鷹霞多麗干白葡萄酒南京地區總經銷商。運作渠道為商超、中商檔餐飲、團購群體以及發展二批商。
【市場行為】2011年，鄭州富祥酒業銷售公司以“銀鷹霞多麗干白”為推動主題的精確市場定位，通過先期的品鑒活動和各種市場促銷活動，讓廣大消費者感受到鷹冠品牌的魅力，增強了消費者的購買欲。此后，借助鄭州富祥酒業的營銷網絡以及豐厚的人脈資源，通過大客戶團購的形式，主攻商務市場，使銀鷹霞多麗干白在中高端市場迅速走紅，市場占有率不斷提升。
【觀看體會】銀鷹霞多麗干白葡萄酒集中了加州葡萄酒最突出的優良品質，成就了此款經典、豐饒的霞多麗，口味適中，最佳飲用溫度在10~12℃左右，適合搭配雞鴨肉、烤乳豬、煎金蠔等，市場價位是288元/瓶。因此，富祥酒業將產品與渠道定位于中高端檔次，面向商務等大客戶消費，先以優秀的品質為產品拓市打下良好的口碑基礎，然后再通過精確的渠道和客戶公關實現拓市，逐漸擴大了市場份額。
【操作心得】鷹冠酒莊（煙臺）有限公司在選擇品牌代理商時，首先考慮的是該代理商在該地區能否打造品牌價值和品牌影響力，鄭州富祥酒業正滿足了鷹冠酒莊的這一市場需求。鄭州富祥酒業在進行市場運作時，采用“分銷+大客戶”的模式，即在傳統的分銷模式外，采用大客戶經銷商品鑒產品等模式拓展該地區市場。好的產品需要好的代理商的運作，銀鷹霞多麗干白在該地區迅速走紅，除了產品本身酒質、生產工藝等優勢外，鄭州富祥酒業的營銷模式對產品在該市場的立足起到了至關重要的作用。
鄉都干白葡萄酒：精耕細作傳統模式
【發生現場】上海市
【看商】上海富饒星酒水商行總經理 王安
【看商簡況】上海富饒星酒水商行主營中國鄉都干白葡萄酒等高端干白葡萄酒品牌。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則，為廣大消費者提供優質的服務。
【市場行為】“團購”和“渠道營銷”一直是上海富饒星酒水商行多年來的營銷模式。正是傳統營銷方式的合理運作，才使上海富饒星酒水商行迅速打開市場銷售局面，然后靠精耕細作提升銷量。隨著公司在當地市場的精耕細作，該品牌已經擁有了眾多的忠實消費者，市場份額逐漸提升。
【觀看體會】中國鄉都干白葡萄酒呈現禾桿黃色，成熟的黑李子、櫻桃、甘草以及橡木的香氣混合在一起，給予這款酒以馥郁的香氣，清爽的口感，回味悠長，搭配魚類、白肉、龍蝦、牡蠣、奶酪制品、火鍋等味道更清爽。2012年11月，在工信部、農業部、工商總局、質檢總局、食品藥品監督管理局和中國食品工業協會主辦的中國食品安全年會，富饒星酒水商行獲得 “中國食品安全十強企業” 榮譽。憑借著公司良好的信譽及過硬的管理，鄉都干白的渠道越做越大，資源越來越豐富，銷售額也水漲船高。
【操作心得】上海富饒星酒水商行總經理王安在接手鄉都干白葡萄酒產品后，將傳統營銷模式運作進行到底。利用傳統招式精耕細作，發揮到極致。
在做品鑒會等活動時，新舊模式一起用；在發展團購渠道的同時，也在網絡渠道上大顯身手。在堅守傳統模式的同時，公司在運營這款產品時，對銷售產品配以專業的物流以保證酒的品質和運輸質量，這種銷售模式的新嘗試使得消費者對鄉都干白葡萄酒品質無可挑剔。如此一來，傳統模式與新型營銷模式相結合，相得益彰地發揮作用是鄉都干白葡萄酒在上海市場暢銷的根基。
智利邁坡霞多麗干白：多管齊下拓局面
【發生現場】福建省福州市
【看商】福州興化商貿有限公司總經理 陳云芝
【看商簡況】福州興化商貿有限公司是一家專業運營葡萄酒的民營企業，是集“科研、生產、銷售”于一體的高新技術集團企業和福建省重點企業，也是福建地區最具實力的葡萄酒龍頭企業之一。
【市場行為】福州興化商貿有限公司與酒莊聯手的不只是產品合作，而是與中國果酒市場未來趨勢的合作，這就是其獨有的雙贏閉環模式。同時，公司重視資源整合、渠道整合，不斷完善服務，推出個性化定制、品牌打造、文化梳理等方面的服務；加強加盟商的市場推廣，為加盟商提供階段性市場推廣的策劃方案。多管齊下，為代理的產品逐步打開了市場局面。
【觀看體會】智利邁坡霞多麗干白葡萄酒，酒體呈獨特的澄清亮黃色，單就這酒體的
文章來源華夏酒報色澤酒能引起消費者對這款酒水的購買欲望，那淡淡蘋果和香蕉香氣夾雜著濃濃的菠蘿的味道，會讓你感覺像沉浸在天然的果園中享受陽光般愜意。興化商貿以產品為基礎，利用服務運營整合各種資源，再通過細致、全面的營銷模式，把資源與渠道的作用充分發揮出來，使得邁坡霞多麗干白的消費氛圍火熱起來，取得了一定的市場份額。
【操作心得】興化商貿的拓市措施主要有以下幾步：組建“品牌管理專家委員會”，增強消費者對智利邁坡霞多麗干白的品牌意識，提高產品的系統操作能力；優化產品的文化管理體系；落實產品網絡營銷的具體實施，保障了產品的品質和運營環境；福州興化商貿有限公司還擁有完善的運營團隊，公司上游擁有頂級的策劃機構，下游擁有專業的營銷策劃團隊，保證產品運作的專業性和專注性。
獨家擁有行業四庫，即資源專家庫、行業情報庫、技術渠道庫、客戶資源庫，保障了產品的品質和專業性。公司旗下同時設立了商學院，為經銷商以及員工定期組織內部培訓，儲備相關人才，系統的培訓讓產品擁有完善的售后保障，增強了消費者的購買信心。
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編輯：宮華明
