文章來源華夏酒報高端葡萄酒要想拓展市場，必須先要打造品牌影響力，塑造自己的品牌形象和價值，消費者和市場才會逐漸認可你。
盛唐御干紅葡萄酒靠打造自己的品牌競爭力獨樹一幟；泰拉蘭迪葡萄酒以差異化服務搶占市場；澤義諾言赤霞珠干紅用傳統的廣告宣傳擴大知名度；黑鷹仙芬黛干紅充分推廣加州葡萄酒文化。
盛唐御干紅葡萄酒：打造高端品牌競爭力【發生現場】山東省蓬萊市
【看商】煙臺盛唐酒業有限公司總經理 劉建成
【看商簡況】煙臺盛唐酒業有限公司作為“盛唐”品牌葡萄酒獨家營銷商，主要負責“盛唐”品牌葡萄酒的宣傳推廣、渠道拓展、產品銷售、營銷方案的制定及執行等。
【市場行為】盛唐御干紅葡萄酒是唐皇山谷國賓酒莊近些年推出的一款高端產品，煙臺盛唐酒業有限公司在運作這款酒之初，先后在餐飲、商超、團購、終端等渠道強化推廣其高端品牌價值 ，極力宣傳其優良的葡萄酒品質。通過打造產品的高端形象和價值，逐漸獲得了高端消費人群的認可，再加上煙臺盛唐酒業有限公司在當地市場的精耕細作，該產品已經在當地擁有了良好的口碑以及忠實消費群體，銷量一再攀升。
【觀看體會】盛唐御干紅葡萄酒色澤呈沉穩富麗的深漿果色，酒體醇厚豐滿、芳香馥郁、均衡協調，給人以無與倫比的美感享受。盛唐酒業將打造品牌的高端形象與價值作為第一要務，然后再結合市場開拓提升銷售，主要是認識到品牌的力量與價值，并愿意下功夫打好品牌基礎，基礎打好了，市場的開拓與銷量的提升自然水到渠成。
【操作心得】除了品牌基礎的打造，劉建成在運作盛唐御干紅葡萄酒時，把團購和傳統招式用到極致。將團購客戶的開發以及零售客戶緊密結合起來，融兩者在宣傳、銷售、售后服務、餐飲等方面于一體。團購上，以節假日期間活動宣傳為主，增強對團購客戶的售后服務意識，以“酒品質量精良”營銷戰略，很快贏得了團購市場。
同時，劉建成非常重視傳統渠道的營銷，多次、多地區、多場次舉辦國賓葡萄酒高端大型品鑒會，全面介紹國賓葡萄酒高端的品牌形象以及完善的售后服務體系，使盛唐御干紅葡萄酒在當地的高端葡萄酒市場獨樹一幟。
歐美亞泰拉蘭迪·盛典：以差異化服務搶市場【發生現場】海南省?？谑?BR>
【看商】傳勝智力商貿有限公司總經理 王慧琪
【看商簡況】傳勝智力商貿有限公司是集酒類生產、銷售于一體的全面發展型企業。2011年與歐美亞國際葡萄酒有限公司合作，連續兩年被評為“優秀經銷商”。
【市場行為】“差異化服務”是傳勝智力商貿有限公司在當地市場立于不敗之地的一大制勝法寶。主要體現在服務模式上：在服務客戶時，傳勝智力商貿公司從不一味地考慮公司利益點，而是注重與客戶的情感、個人價值等方面的交流與溝通。不僅讓泰拉蘭迪·盛典這款酒在該地高端市場上的份額呈逐年上升的趨勢，同時也為公司在業界贏得了良好的口碑，增強了與消費者的黏合度。
【觀看體會】釀造此款葡萄酒的添普蘭尼洛被譽為“西班牙酒之魂”，是里奧哈葡萄品種之王。酒體顏色深紅，結構平衡，有層次感，絲滑的單寧感，優雅細膩，回味綿長。此款酒的市場價位在899元/瓶。價位決定了其高端定位，而高端市場最重視的就是服務體驗，傳勝智力商貿深諳服務才是抓住與維護客情的法寶，用服務與溝通黏住客戶，迅速從市場中脫穎而出。
【操作心得】服務和宣傳相得益彰是歐美亞國際葡萄酒旗下泰拉蘭迪·盛典品牌在該地區高端葡萄酒市場暢銷的根基。
首先，傳勝智力商貿以差異化的服務贏得新老客戶的青睞與重視；其次，公司配合大力的廣告宣傳，更為泰拉蘭迪·盛典的知名度打下了良好的基礎，先后在中央電視臺、地方電視臺、行業報紙、公交路牌等全面投放廣告宣傳，提升了品牌的影響力，增強了對各地經銷商的扶持力度。百分百的服務和宣傳相結合之路，為公司贏得了市場，也為占領高端葡萄酒市場打下了基礎。
澤義諾言赤霞珠干紅葡萄酒：廣告宣傳由點及面
【發生現場】上海市
【看商】上海華納酒水商貿有限公司總經理 王志文
【看商簡況】上海華納酒水商貿有限公司主營國產葡萄酒品牌，是中國頂級的葡萄酒運營公司之一。2010年與煙臺澤義酒莊建立了密切友好的合作關系。
【市場行為】市場定價為798元/瓶的澤義諾言系列-赤霞珠干紅葡萄酒在上海上市后，華納酒水商貿公司利用龐大團購資源和營銷網絡系統進行全面推廣，在高端媒體投放廣告，宣傳品牌的高端形象；舉辦各種形式的大型品鑒會，采取由點帶面全面撒網的營銷策略。在不到一年的時間內，實現了該產品的銷售翻倍，公司把各種政策和措施直接作用在終端上，為產品迅速打開了市場。
【觀看體會】為了釀出富于產區特色的優質產品，澤義諾言系列-赤霞珠干紅葡萄酒的生產商——澤義酒莊在技術方面下足了功夫，不僅與國內各專業大學院校保持長期合作，并與世界頂級葡萄酒技術方案提供商進行了技術合作；從人員配置上，酒莊建立了以首席釀酒師陳澤義先生為首，以各大院校優秀畢業生為核心的技術、生產團隊；在生產設備方面，嚴格選購一流的生產釀造設備，確保葡萄酒的質量穩定。優異的產品質量為市場開拓打下了堅實的基礎。
【操作心得】四大支持是上海華納酒水商貿有限公司在當地市場站穩腳跟的先決條件：1.物料支持：公司為經銷商提供樣品、宣傳品、促銷品等全面支持；2.人員支持：公司提供專業人員支持，全程跟蹤經銷商的經營銷售，保障售后服務的完善性；3.推廣支持：公司全年、全方位進行宣傳推廣活動，打造品牌影響力；4.返利支持：公司按季度、年度不同時段的返利政策，讓經銷商代理該產品信心百倍，更加促進了該產品的市場推廣力度 。優秀的產品質量、充分的支持政策再加上經銷商的雄厚實力，使產品推廣“如虎添冀”。
鷹冠黑鷹仙芬黛干紅葡萄酒：充分推廣加州文化【發生現場】貴州省貴陽市
【看商】貴陽雙益商貿有限公司總經理 章安
【看商簡況】貴陽雙益商貿有限公司是一家專門從事葡萄酒開發與銷售的公司，具有極強的市場操作能力，市場網絡遍布全國各地，年銷售額均突破5000萬以上。鷹冠酒莊葡萄酒品牌的引進，將更加充實公司實力，為公司跨越性發展提供嶄新的市場空間。
【市場行為】自前年開始，貴陽雙益商貿開始代理鷹冠酒莊（煙臺）有限公司旗下鷹冠黑鷹仙芬黛干紅葡萄酒這一產品，在短短幾個月的時間內，通過精準的市場推廣與宣傳，使得這款酒迅速得到了當地消費者的廣泛認可，在酒店、團購、餐飲、商超等渠道全面開花，產品逐漸成為該地區傳統葡萄酒消費的主流產品，在中檔以上規模的酒店中，鷹冠黑鷹仙芬黛干紅葡萄酒的走量最好。
【觀看體會】鷹冠黑鷹仙芬黛干紅葡萄酒產自加州·帕索·羅伯斯，是鷹冠酒莊（煙臺）有限公司的旗下優質品牌之一，此款酒口感甜潤，回味持久。隨著市場對食品安全關注度的日益提高，消費者對高品質葡萄酒熱愛度的日益升溫，注定加州葡萄酒在中國市場會有著非常好的發展前景，公司意識到了市場的潛在需求，并抓住市場機遇，利用推廣加州葡萄酒文化來推廣產品，逐漸打開了市場局面。
【操作心得】代理一個新品牌，尤其是高端葡萄酒品牌，能否打開銷路，代理商首先要考慮的是廠家對代理商的扶持力度以及保護政策。在這一點上，鷹冠酒莊（煙臺）有限公司在對代理商的保護支持方面實行“公司—區域”相結合的營銷管理模式，獨家渠道代理，以區域渠道為基礎，實行獨家區域保護政策；在支持方面，實行長期不間斷的現金投入支持，解決經銷商進場難、促銷難的尷尬局面，為鷹冠黑鷹仙芬黛干紅葡萄酒在該地市場全面開花做足了準備，調動了經銷商的積極性，也贏得了消費者的認可和支持。
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編輯：宮華明
