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　你如果想取得成功，就必須犧牲一些東西。產品越多，市場越大，陣線越長，增長越快，這種錯誤的認識將會導致市場混亂不堪，利潤大幅下滑。
　1、不可違背的犧牲定律
　好像存在一種宗教信仰似的：更大的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明恰恰相反，你如果想取得成功，就應該犧牲一些東西。
　中國傳統的老八大名酒中，茅臺、五糧液、劍南春三個品牌率先發展成為全國性的領導品牌，瀘州老窖則依靠國窖1573實施分品牌戰略才成為全國性品牌，而洋河更是依靠藍色經典作為戰略主導產品快速晉級全國性品牌，其余汾酒、古井貢、西鳳則發展成了區域性品牌，在同一起跑線上的品牌為何有不同的結果呢？
　進一步對比我們可以發現，茅臺、五糧液、劍南春率先成為全國性品牌共同的特征是聚焦一個檔次——很短的產品線，瀘州老窖聚焦國窖1573、洋河聚焦藍色經典之后才呈現“后發優勢”，而汾酒、古井貢、西鳳三個區域性品牌的共同特點則恰恰相反，全都是多如牛毛的產品，產品覆蓋高中低檔。另外，中國郎酒依靠“群狼戰術”獲得高速發展，雖然晉級“百億品牌”，但是越來越多的產品也必將阻礙企業的發展速度。

2、理性采用群狼戰術
　“猛虎怕群狼”。嗜血成性的狼群令自然界里所有的龐然大物不寒而栗。在它們的輪番圍攻下，即使百獸之王也難以幸免于難。第二次世界大戰時納粹德國的海軍首創了海戰的“狼群戰術 ”，所謂群狼群戰術即用幾艘潛艇組成小分隊，像狼群一樣輪番對敵方軍艦和運輸船發起水下攻擊，此戰術曾使納粹德國海軍在二戰初期猖狂一時。
　“群狼戰術”應用在商業領域，中國郎酒可謂是白酒行業的應用典范。郎酒率文章來源華夏酒報先打造紅花郎作為郎酒的核心和領袖，是狼群中的“頭狼”，并實施“狼頭產品”年份酒的系列化；把傳統的老郎酒作為郎酒家族中的中流砥柱，以新郎酒來打造成濃兼醬代表兼香型品牌，以嘉賓郎、如意郎等濃香型作為補充侵蝕龐大的低端消費市場，再以紅花郎禮盒，青云郎等鑒藏高端酒立于產品金字塔頂端來樹立郎酒的高度。郎酒“六大品類”及下屬單品組成了郎酒的“狼群”，這群狼分工明確，面對不同的消費群體和渠道，緊緊圍繞“頭狼”紅花郎形成一道亮麗的“群狼共舞”戰斗序列。為了保障“群狼戰術”的成功，郎酒根據各大品類劃分事業部，分別負責不同產品的費用投入和產品推廣工作，營銷規劃的執行、統籌、監管、核銷等工作則由營銷部門統一實施。這既形成了“狼群”內部的互相良性競爭，也避免了終端銷售的“群狼”無首。這種以營銷部門為“狼頭”，事業部為“狼群”的營銷機構規劃形成了一支極具戰斗力的“狼群”營銷團隊。
　然而，時過境遷，適應于白酒產業成長期的“群狼戰術”已經輝煌難繼。2012年之后，白酒產業轉入成熟期，市場越來越飽和，已經容納不下更多的產品，新產品的成長空間越來越狹小，許多缺乏獨特認知和特性的產品將會率先死掉。雖然郎酒以“群狼”戰略迅速崛起，但我們還得清楚地看到這種戰術的不足。狼群在草原以群體的力量的確厲害，很少受到其他食肉動物的侵擾，但是，狼群永遠不可能成為草原之王。郎酒作為白酒行業的一線品牌，在足夠強大之后，“狼群戰術”模式必然會阻礙其成就王道。由此可見，沒有任何一種模式可以解決全部問題，也沒有任何一種模式可以永遠立于不敗之地，任何模式都是需要與時俱進和持續創新的。
　很多區域性白酒品牌依然迷戀郎酒的“群狼戰術”，“在畝產只有1000斤的地里，莊稼卻種得密密麻麻”。這種營銷模式已經不合時宜。
　請問，你的產品是不是多如牛毛？你的產品是不是嚴重同質化而缺乏特性？