軍星軍酒：利用媒體強(qiáng)勢推進(jìn)銷售
【發(fā)生現(xiàn)場】河南省鄭州市
【看商】河南三和商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 黃學(xué)義
【看商簡況】河南省長葛市三和商貿(mào)有限公司成立于2008年，是一家專業(yè)經(jīng)營酒水批發(fā)的公司。
【市場行為】受國家政策的影響，中低端白酒市場空間逐漸加大，三和商貿(mào)有限公司抓住時機(jī)，利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)勢宣傳工具，召開了軍酒產(chǎn)品入駐河南新聞發(fā)布會。為經(jīng)銷商們送上一道精品酒宴，更為軍星酒業(yè)進(jìn)軍中原市場鋪就一條康莊大道。
【觀看體會】軍酒產(chǎn)品的價格在100~300元區(qū)間，符合大眾消費(fèi)的需求，同時因其產(chǎn)品獨(dú)特的軍酒風(fēng)味，新穎的包裝設(shè)計，濃厚的軍旅文化特色而深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可。三和商貿(mào)公司的做法是打造一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)人員每天一條街一條街地去跑市場，一個店一個店地去上門推廣，為軍星酒業(yè)在鄭州贏得了廣闊的市場空間。
【操作心得】
要做就做最好，是三和商貿(mào)總經(jīng)理胡東義的經(jīng)營信念。根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況采取有效手段進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大商機(jī)，是其經(jīng)營策略的第一步。酒香不怕巷子深的觀念己不再適應(yīng)當(dāng)前社會發(fā)展的需要，好酒更要宣傳與推廣，通過大型新聞發(fā)布會，讓軍星的品牌形象深入人心。其次，通過公司營銷團(tuán)隊(duì)直接與客戶、與經(jīng)銷商面對面服務(wù)，通過品嘗、介紹、宣傳、互動、抽獎等活動，既提升了軍星的品牌效應(yīng)，又樹立了三和商貿(mào)的正面形象，為公司未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
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