今天,白酒形勢進入嚴冬期,在這個時期大家感到了茫然,遇到了困難與問題,所以我們做得比較艱辛。那么,今年白酒形勢到底出現了哪些現象?
第一,企業急了。面對這種形勢,在之前的二十年當中,應該是沒有出現過的。所以在這個時期,很多企業不知道該怎么辦。在今年的市場營銷中,有的酒廠在調整結構,有的酒廠在調整渠道,有的酒廠在調整市場促銷政策,使得企業之間的競爭有點亂。
第二,銷售策略亂了。各家企業急了之后,有所忙亂,忙亂過程當中,不考慮市場實際,不考慮企業實際,不考慮品牌和當地實際情況,盲目出一些營銷政策與策略,使得我們在市場營銷過程中事倍功半。
第三,價格垮了。由之前的1萬元以上的高端白酒,到現在高檔只有1000元左右,包括其他1000元以下的高端白酒,都在這一輪市場調整過程中出現了價格的崩潰與下跌。
第四,新面孔多了。不同的產品、不同的包裝、不同的規格都在涌進市場,都在想讓消費者接受,但真正的消費者能接受多少?
第五,消費群體變了,大家在找消費的過程中,沒有一個準確的目標群體,有點盲目了。到底產品出來是什么樣的消費群體,是80后還是90后,是70后還是60后,定位失去了目標,市場定位也失去了目標。
第六,行業該洗牌了。目前行業遇到了問題與困難,不是一個企業的問題,這是整個行業的問題。目前,我們應該去提振行業士氣、提振消費者士氣。
第七,經銷商茫然了。每家企業在不同地方都需要很多的經銷商,但現有的經銷商如何去忠誠于企業,在這文章來源華夏酒報個調整時期,不少經銷商不知所措,有的在觀望,有的在等待,在這一輪調整過程當中,會有一大批的沒有市場、沒有網絡、沒有渠道、沒有實力的經銷商,在最終的洗牌當中應該會被淘汰出局。
第八,在這一輪的營銷當中,產品趨勢、產品結構也發生了變化。在未來發展當中,如何將飲酒文化、飲酒健康打造進去,這是要調整和改變的。
在未來幾年當中,首先要有一種責任。尤其是幾個大的領袖企業,應當擔當起責任,只有行業發展壯大各自才會有自己的生存空間,俗話說,皮之不存,毛將焉附。我們面對這種形勢還要有耐心。這種形勢在今年之后可能不會有所改變,2014年市場將更加嚴峻,所以我們要有長期作戰的思想準備,所以一定要樹立耐心。在樹立耐心的時期,還要練好內功。
其次,要有信心。作為一個企業,如果員工對自己企業沒有信心,對自己沒有信心,將一事無成。同時,還要對行業有信心。政府只是讓大家如何理性地去消費,我們的市場是有的,空間也是有的,特別是對于國外市場的拓展更需要去加強各自的信心。有了這個信心,我覺得對于未來白酒行業應該來說是一種正能量。我們如何把這些正能量聚集起來,也就是下面要講的,我們需要在這個時期抱團取暖,共同發展。
今年,汾酒的戶外廣告做得比較多一些精一些,我們創意做了一個航母,航母上面載著汾酒。中國的白酒就是一個航母,這個航母如何去遠航,需要大家共同努力。