日前，記者從成都金華商會獲悉，成都金華商會已成為西鳳超高端產(chǎn)品國典鳳香的四川總代理，并以此為契機(jī)推動西鳳核心戰(zhàn)略新品西鳳古酒的經(jīng)銷。
創(chuàng)新營銷體系實(shí)現(xiàn)逆勢增長
成都金華商會會長何卿表示，成都金華商會成為國典鳳香四川總代理后，除了挖掘商會成員之間的消費(fèi)需求外還開展?fàn)I銷渠道建設(shè)。據(jù)介紹，商會將在四川開設(shè)幾家國典鳳香專門店，并通過投資2000多萬在金華建立西鳳會所，作為國典鳳香展示、品鑒的平臺，爭取短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)國典鳳香的暢銷。
何卿認(rèn)為，商會及其成員每年消費(fèi)的酒品數(shù)量巨大，且商務(wù)宴請大多選用高檔名酒，潛在商機(jī)很大。“西鳳酒作為中國四大名酒之一，歷史悠久，文化底蘊(yùn)十足，喝后深得很多商會朋友的好評。雖然較之茅臺、五糧液，西鳳的市場體系稍顯落后，但利潤空間巨大，只要通過嶄新的運(yùn)作模式將其推向特定市場，將是一個巨大的商機(jī)。” 何卿如是說。
據(jù)了解，目前除成都金華商會外，江蘇徐州、浙江臺州、重慶等地的福建商會以及湖北廣東商會等均已成為國典鳳香的代理商，從而依托商會圈子進(jìn)行營銷。其中，湖北的廣東商會在武漢糖酒會期間一次性簽下國典鳳香1000萬的戰(zhàn)略訂單。
“在國家嚴(yán)控‘三公’消費(fèi)的大背景下，西鳳超高端產(chǎn)品國典鳳香率先轉(zhuǎn)型主攻商務(wù)消費(fèi)，以各地商會為依托，創(chuàng)新營銷方式，積極推動商圈口碑營銷，將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶，屢創(chuàng)營銷佳績，證明高端白酒的商機(jī)依然存在，只要進(jìn)
文章來源華夏酒報行合理的渠道開發(fā)和消費(fèi)引導(dǎo)與服務(wù)，仍然能取得巨大成績?！敝拙茽I銷專家肖竹青說。
肖竹青認(rèn)為，國典鳳香通過這類創(chuàng)新營銷體系實(shí)現(xiàn)逆勢增長的同時，也為廠商更為融洽的合作關(guān)系作出了有益探索。
拓展商務(wù)消費(fèi)
事實(shí)上，限制“三公消費(fèi)”和禁酒令后，白酒消費(fèi)群體的消費(fèi)方式明顯變化，朋友聚會消費(fèi)成為與商務(wù)消費(fèi)并列成為重要的消費(fèi)場合，不同的是商務(wù)場合以高端白酒消費(fèi)為主，而聚會場合消費(fèi)則以中端飲用型白酒為主。
零點(diǎn)指標(biāo)數(shù)據(jù)于2013年8月針對30～50周歲的主流消費(fèi)者開展了白酒消費(fèi)趨勢研究的專項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果顯示，朋友聚會（81.7%）和商務(wù)宴請（81.6%）是最常喝白酒的場合，其中，商務(wù)宴請是高收入群體（93.5%）和高學(xué)歷群體（83.8%）喝白酒的主要場合。
資深白酒經(jīng)理人晉育鋒表示，商會營銷是在原有公關(guān)團(tuán)購的基礎(chǔ)上將資源投放重心調(diào)整到商幫圈子的一種策略性調(diào)整，是一種是一直存在的營銷手段和特通渠道?！笆聦?shí)上前幾年做公關(guān)團(tuán)購的大多中高端白酒都做過，只是當(dāng)時的資源投放重心是政府機(jī)構(gòu)?！?BR>
晉育鋒認(rèn)為，社交屬性是白酒與生俱來的功能，作為情緒化的酒精飲料，情感互動下的社交是白酒的消費(fèi)本質(zhì)之一，因此，作為行業(yè)或區(qū)域商幫圈子的商會也是許多企業(yè)公關(guān)的重要目標(biāo)，“現(xiàn)在很多酒企都已轉(zhuǎn)向商務(wù)消費(fèi)渠道公關(guān)?！?BR> 轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
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編輯：王玉秋
