片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

    外來品牌要想撕開異地市場的一道口子，需具備能插入消費腹地的“利器”。天地藏酒著力做好員工隊伍的招商培訓；皇朝御品則組建有活力的渠道網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合“出海”；白金酒側(cè)重于打造一支高精尖的操盤手隊伍；古壇貢酒極力宣傳品牌承載的 “福”、“喜”等喜慶文化，成功在外埠“落地生根”。

   天地藏酒：首先培訓好員工隊伍

     　【發(fā)生現(xiàn)場】大同市
    　【看商】大同市榮耀商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　馬飛
    　【看商簡況】山西大同榮耀商貿(mào)有限公司成立于2000年，公司總部位于大同市，下設(shè)多個片區(qū)和辦事處，公司目前擁有員工60余人，營業(yè)、倉儲用房2000多平方米。
    　【市場行為】一般的員工招商，沒到招商現(xiàn)場之前還很清醒，可往往一到招商現(xiàn)場，就被各個商家“紛繁復(fù)雜”的問題弄得不知所措了，最后要么一無所獲，要么找了一些并不適合做自己品牌的商家。往往是折騰了半天，要么無功而返，要么找一些觀念、經(jīng)營理念與自己相背離的商家，無法實現(xiàn)持久的合作。那么，怎樣才能在事先或在現(xiàn)場找到那些適合做內(nèi)藏老酒的經(jīng)銷商呢？馬飛首先解決員工隊伍培訓問題。
    　【觀看體會】 憑借多年的酒業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，馬飛認為，白酒行業(yè)的產(chǎn)品從本質(zhì)上來說區(qū)別不大，在同質(zhì)化競爭條件下，很多企業(yè)都把廣告投放、產(chǎn)品包裝設(shè)計等擺在了第一位，業(yè)務(wù)員習慣于見到經(jīng)銷商就大談?wù)呷绾稳绾魏茫袌隹臻g如何如何大等等。但是，如何幫助經(jīng)銷商來實施這些政策、如何實現(xiàn)這些利益、如何與經(jīng)銷商共同成長等等，并沒有引起足夠的重視。馬飛首先以知識化、年輕化、專業(yè)化的理念和思維，一改其他品牌白酒那種現(xiàn)場接待的業(yè)務(wù)人員老齡化、陳列的產(chǎn)品體系混亂、除開廣告投放沒有其它招數(shù)的傳統(tǒng)招數(shù)，從傳統(tǒng)白酒營銷理念陳舊、營銷體系老化的突出現(xiàn)象中“跳出來”，亮出天地藏酒與經(jīng)銷商長遠發(fā)展理念，吸引經(jīng)銷商、分銷商、煙酒店紛紛前來參與經(jīng)營，以網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開大同市場。
    　【操作心得】代理瀘州內(nèi)藏老酒酒業(yè)有限公司的內(nèi)藏老酒品牌后，迅速打開了大同市場。山西大同榮耀商貿(mào)有限公司代理瀘州內(nèi)藏老酒酒業(yè)有限公司的內(nèi)藏老酒品牌后，第一步理清招商思路。強化員工隊伍的培訓，使團隊員工不僅能說出酒品的優(yōu)勢，更能抓住一些潛力客戶，將企業(yè)的理念灌輸給意向客戶，以共同的目標做指引，實現(xiàn)與客戶的合作共贏。

    
    古壇貢酒：賣“不同”

    　【發(fā)生現(xiàn)場】太原市
    　【看商】山西太原穗華酒業(yè)有限公司總經(jīng)理　張世杰
    　【看商簡況】山西太原穗華酒業(yè)有限公司成立于2001年，是一家代理全國眾多品牌的白酒營銷專業(yè)公司，公司目前擁有員工80余人，營業(yè)、倉儲用房6000多平方米，運輸車輛20臺。
    　【市場行為】古壇貢酒的特點是陳香優(yōu)雅、窖香綿柔、細膩高雅，在家小酌幾杯，口感輕松舒適、淡雅柔順，讓人放松愜意。張世杰針對古壇貢酒酒品的特點，大肆渲染深耕于群眾心中的地域酒文化，以展示古壇貢酒原生態(tài)，以古壇貢酒所負載的 “福”、“緣”、“喜”等酒文化的由來，拉動消費者的購買欲。
    　【觀看體會】營銷就是賣“不同”，在數(shù)以萬計的白酒品牌中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、包裝同質(zhì)化嚴重。要想取得長遠發(fā)展，張世杰如果沒有“非”法營銷能力，是很難打開古壇貢酒的銷售的。張世杰以對古壇貢酒的獨特視角，在繼承傳統(tǒng)基礎(chǔ)上營銷創(chuàng)新能力、營銷差異化，積極滿足消費者的不同需求，開發(fā)獨有的市場銷售空間。通過賣“不同”的能力，賣“第一”、“唯一”的銷售主張，在太原這塊已經(jīng)競爭非常殘酷的市場上，終于打開了銷路。
    　【操作心得】山西汾酒在太原市場有地緣優(yōu)勢，占據(jù)大半市場份額。作為外來品牌，要攻下異地市場，需要通過“文化”紐帶，架起與消費者溝通的橋梁。太原穗華酒業(yè)有限公司代理貴州古壇酒業(yè)有限公司的古壇貢酒后，極力宣傳品牌承載的 “福”、“喜”等喜慶文化、向消費者推薦“第一”、“唯一”的銷售主張，讓“酒文化”再度花開太原。

    
    皇朝御窖：渠道網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合“出海”

    　【發(fā)生現(xiàn)場】太原市
    　【看商】山西世紀星貿(mào)易有限公司總經(jīng)理　崔富喜
    　【看商簡況】山西世紀星貿(mào)易有限公司成立于2002年，是一家善于以營銷策劃創(chuàng)新經(jīng)營模式的白酒營銷專業(yè)公司， 公司總部位于太原市，終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較為完善。
    　【市場行為】崔富喜認為，白酒的品牌名稱，只不過是一個商標名稱而已，相當于一個人的姓名，名字叫什么并不能說明什么，要判斷一個人好不好，關(guān)鍵看他的品質(zhì)和修為。白酒也是一樣，品牌名稱亮不亮，并不就能決定這個酒有沒有市場競爭力。白酒的市場競爭力，關(guān)鍵在產(chǎn)品是根本，產(chǎn)品質(zhì)量與口味過硬才是真正的競爭力。
    　【觀看體會】代理皇朝御品后怎么操作市場呢？崔富喜認為，市場策略再好，如果業(yè)務(wù)人員素質(zhì)不高，也是推不開市場的。他針對很多白酒企業(yè)的業(yè)務(wù)人員是企業(yè)所在地人員，一是都是三四十歲了，不能給市場帶來好的新的運作手段；二是地域色彩太濃，企業(yè)沒有包容性等特點，就在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力與市場操作手段上很下功夫，不是把市場表現(xiàn)無奈或者營銷手段老化的壓力簡單地以“任務(wù)”壓給分銷商、煙酒店，而是以培養(yǎng)有素質(zhì)、有能力的業(yè)務(wù)人員與分銷商、煙酒店合作，將自己對皇朝御品的可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃交給自己的分銷商、煙酒店，組建有活力的渠道網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合“出海”。跳出了傳統(tǒng)白酒企業(yè)依靠廣告、包裝、貿(mào)易式銷售、打折銷售的成就做法，打開了市場。
    　【操作心得】崔富喜選擇酒品，從來不為形形色色的質(zhì)量證書、廣告牌、廣告投放的頻率、招商現(xiàn)場的氣氛所迷惑。總是一定要實地考察驗證。就這樣，當皇朝御品不被其他商家看好時，崔富喜毅然選擇了皇朝御品，其著力點，就定在他認可皇朝御品的質(zhì)量與口味上。代理貴州皇朝御酒后，通過強強聯(lián)合優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)絡(luò)，打開了傳統(tǒng)白酒的銷售市場。

    
    白金酒：打造高精尖的操盤手隊伍

    　【發(fā)生現(xiàn)場】太原市
    　【看商】山西富金山商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　黃忠江
    　【看商簡況】山西富金山商貿(mào)有限公司成立于2010年，是一家擅長開辟高端消費人群市場的白酒營銷公司。
    　【市場行為】在真正具現(xiàn)代營銷手段、能融通各種營銷策略的職業(yè)經(jīng)理人不多的條件下，不少白酒企業(yè)的市場競爭非常脆弱。怎樣才能使白金酒脫穎而出？從品牌價值看，茅臺是第一品牌，毋庸置疑。怎么才能對當前市場“攬局”，讓產(chǎn)品本身具備銷售力，取得較高的發(fā)展速度并且不易被對手趕超呢？黃忠江跳出常規(guī)思維，突破行業(yè)限制，引進不同行業(yè)的營銷方式以及人才，打造一支具有魄力、知識結(jié)構(gòu)全面、踏實與創(chuàng)新相結(jié)合的操盤手，讓自己與其合作如同吃了定心丸般踏實，取得了可喜的成績與發(fā)展速度。
    　【觀看體會】白酒品牌開辟市場的常規(guī)方法，都是以廣告、包裝設(shè)計為突出特點的營銷方式，以及投入產(chǎn)出比相背的“盤中盤”前期運作。其實，無論怎么折騰，都跳不出這些思維方式，要取得成功，也并不難，要說難就難在從戰(zhàn)略到執(zhí)行到管理的一脈相承上。然而，在實際運作中，不少品牌就存在表面風光但內(nèi)部運作管理混亂，結(jié)果使許多白酒品牌在產(chǎn)品體系打造上雷同、渠道運作上粗放、促銷與推廣方式單一，并且營銷管理難以跟上，從而一直在生存線上掙扎，難以“一飛沖天”。 黃忠江的做法，其實與傳統(tǒng)做法也差不多，但他取得了成功，他的成功，其實只有一點，就是將終端營銷、人員下沉到一線的執(zhí)行力、做事有無套路進行一體化營銷，一體化考核和管理，確保執(zhí)行力下沉。
    　【操作心得】代理貴州茅臺集團白金酒后，加強酒品賣相訴求，打開了高端消費人群銷售市場。另外，在人才隊伍的建設(shè)上，黃忠江大膽“挖角兒”，從其他快消品行業(yè)聘來一些實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、營銷理念上乘的文章來源華夏酒報銷售人員，打造了一支高精尖的操盤手隊伍。同時，引進現(xiàn)代管理制度，實現(xiàn)一體化營銷和考核，確保市場的扎實穩(wěn)步推進。