11月9日，廣州恒大和首爾FC的亞冠冠軍爭奪戰讓萬眾矚目，除了精彩的比賽，觀眾們發現，恒大隊員悄然換上了全新的隊服，胸前“恒大冰泉”的廣告格外醒目。這是恒大隊第一次身穿胸前印有“恒大冰泉”字樣的全新球衣出戰，此后這一元素也貫穿在亞冠慶典始終。
恒大奪冠之戰，通過央視觀看這場比賽的人數達到1.2億，創下了央視年度新高，電視、網絡和平媒把恒大冰泉效應發揮到了極致。
從足球到飲水業
直到第二天11月10日，恒大方面才正式宣布推出旗下最新高端礦泉水品牌——恒大冰泉，而它也將成為廣州恒大隊明年一年的胸前廣告。里皮、郎平以及出席亞冠慶典的皇馬元老菲戈、耶羅均受聘擔任恒大冰泉的全球推廣大使。
早在前年，恒大胸前廣告位市值就已達到3000萬，恒大奪得亞冠后，這個數字已經翻了三倍多，超過1億。恒大并沒有像其他大多數俱樂部一樣，賣掉廣告換點上億的“小錢”，而是劍走偏鋒選擇了經營自家品牌，昂然進軍飲水業向娃哈哈、農夫山泉和怡寶等老品牌宣戰，恒大的這一廣告營銷注定成為經典案例，高投入高產出，并非沒有成功的可能。
恒大俱樂部董事長劉永灼在接受新華社采訪時一語中的，“商業模式是用來創新的，你用什么樣的創新意識去創造一種商業模式，只要這種商業模式能夠為投資人所接受，能夠幫助俱樂部吸納投資，就是一個好的商業模式，就是幫助足球俱樂部成長的商業模式。如果七八十年前只能賣票，那所有俱樂部就只想著賣票而不去嘗試其他，那現在肯定沒人投資足球了。事實上，當你發現有一項事物在人群當中如此受歡迎的時候，會有很多的商機接踵而至、撲面而來，中國足球這個市場，不是沒有開發價值，而是根本沒有被開發出來。上至足協，下至俱樂部，必須愛護他，只有你先愛她，才能予取予求。”
文章來源華夏酒報; 不少業內人士對恒大冰泉的前景非常看好，首先是恒大效應推動冰泉的影響力節節攀高，全國各地搶著和恒大合作的經銷代理商趨之若鶩。其次是恒大集團在亞冠決戰前已經完成了冰泉的商業布局，在央視和中國第一門戶網站新浪都有冰泉的高端廣告，據悉，恒大為冰泉砸下的廣告費更是高達20億。
據悉，未來幾年，恒大還會有新的商業大動作，用足球作杠桿去撬動商業帝國，這在中國足球歷史上還是第一次。
從足球到游戲
10月27日，恒大客場打平后回國，在白云機場接機的人群中，突然出現了7個全身土豪金顏色的美女，臉上和胸前都有“土豪OL”的彩繪，這在現場媒體中引發了轟動，接機一小時之內全部都是門戶體育的焦點報道，在新浪微博上，主動評論和轉發相關圖片的數量在5萬以上。
11月9日亞冠決戰，在天河體育中心西門口，有眾多美女球迷打出了“一起來做土豪吧”、“土豪亞洲無敵”的旗幟，再次引發了媒體的強烈關注。比賽開始后，看臺上飄揚著“土豪無敵”、“一起來做土豪吧”、“土豪亞洲無敵”的巨幅標志，被央視和新浪體育等電視轉播鏡頭捕捉到，在億萬電視觀眾面前亮相；現場解說劉建宏、徐陽也就“恒大是不是土豪”進行了討論，賽后，在包括人民日報、新華社等所有國內媒體、以及日本NHK、香港無線等海外媒體的報道中，都提到了“土豪”這個關鍵詞，“土豪”這個視覺形象的影響力從體育圈擴展到更廣闊的社會層面。
“恒大是土豪”，已經成為足球界公認的標識，但據了解，這次通過亞冠比賽，把恒大和“土豪”真正結合起來卻是開心網的創意，開心網副總裁郭巍進行了揭秘，“《土豪OL》是我們今年開發的重點手機游戲，所以，我們的第一個想法就是借力：一是借‘土豪’的力。手機客戶端游戲，名稱非常重要，‘土豪’火起來了，我們果斷改名。二是借“恒大”的力，恒大亞冠的價值不用說了：全國媒體關注的焦點，2013中國體育最大的事件。這兩件事都是借力，希望能夠在營銷推廣中起到四兩撥千斤的效果。做借力的市場推廣，最不需要考慮的認知基礎。因為對土豪、對恒大，大家都有認知了，不需要我們去做普及。恒大與‘土豪’之間的關系？足球圈子里的認知度？這更不是問題。業內有一定認知度，那么，我們的目的是什么？就是希望借助恒大亞冠這個大事件、借助‘土豪’這個熱詞，讓這款手游在沒有全面上線的時候就聚集盡可能多的關注，做好上線前的預熱工作。”
如何能讓游戲玩家接受這個游戲呢？郭巍介紹說：“我們這款游戲的主力目標玩家是男性，而足球可以說是中國男性永恒關注的主題，愛也罷恨也罷，三十年來，中國足球起起落落，但關注一直不變。但最近兩個月，無疑關注度更高。我個人認為，這應該是自1981年蘇永舜執教的國家隊沖擊世界杯失利、1987年高豐文執教的國家隊沖擊奧運會成功、以及2002年米盧執教的國家隊亮相世界杯之后，中國足球第四次引起舉國關注，而對于中國職業俱樂部來說，這是第一次。有意思的是，被關注的主角，廣州恒大，恰恰也被不少人稱為‘土豪’。”
恒大為《土豪OL》帶來的商業推廣附加值是巨大的，11月9日當天，《土豪OL》游戲在搜索引擎被搜索的次數就創了記錄，如果不是技術方面事先有準備，很可能服務器就爆了。郭巍說：“本來這款游戲還是處在不刪檔內測階段，還在進行各種調優。在這個階段，我們其實還是要控制用戶數量的增長的，但現在馬上要新開一組服務器了，以滿足被吸引過來的新玩家。在如何做品牌做推廣方面，我們還是要學習恒大，學習許家印，要精打細算，產生擴散效應。恒大剛剛進入中國足球圈的時候一開始給人的感覺像土豪，但三年下來，發現它并不‘土’，而是很會花錢，很有商業頭腦，我們要向恒大，向許家印學習，他們是做市場推廣的好榜樣。”
轉載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：王玉秋
