西鳳超高端產品國典鳳香在實現逆勢飛揚并創下月銷售額1498萬之際，11月8日，又在浙江溫州舉行品鑒會，繼上海和昆山之后再次布局華東市場。
西鳳方面的負責人表示，國典鳳香方面希望通過品鑒會為經銷商提供一個相互交流的平臺，也希望通過現場品鑒與交流，加深客戶群體對國典鳳香的認識，從而進一步了解西鳳文化。據了解，出席本次溫州品鑒會的有溫州湖北商會會長張建華、溫州江蘇商會會長徐立新、溫州臺州商會會長王朝麟、溫州河南商會會長刁雷、溫州福建商會執行會長張春錦以及溫州市相關政府機關、銀行等方面的負責人。
“今年將是中國白酒行業最困難的一年。”年初瀘州老窖董事長謝明在一個論壇上作出的這個預言式判斷如今已成為現實，現如今“下滑”、“寒冬”、“泡沫”、“價格倒掛”等諸多字眼都被用來形容當下的中國白酒業；11月28日，國家食品藥品監督管理總局自今年3月份新組建以來首次專門針對白酒發聲，一紙《通知》被稱為針對白酒“史上最嚴厲政策”，又將白酒業推向風口浪尖。
在國家嚴控“三公”消費的大背景下，政務消費明顯下滑，西鳳超高端產品國典鳳香率先轉型主攻商務消費，以各地商會為依托，創新營銷方式，依托商會圈子進行體驗式營銷和直銷，積極推動商圈口碑營銷，將喝酒大戶發展成為賣酒客戶，屢創營銷佳績。
據介紹，國典鳳香除此前昆山舉行的“大西鳳、大昆山、大未來”的迎新春團拜會獲得268萬的訂單外，11月初的上海和十堰的兩場品鑒會上，國典鳳香分別獲得238萬和200萬的現場訂單；11月末，在成都國典鳳香也再次獲得其四川代理商成都金華商會800萬元的訂單。
隨著傳播途徑，傳播方式不斷的增多，企業對消費者的溝通方式也在發生著巨大的飛躍，變得更加注重消費者“怎樣想”。西鳳國典鳳香通過贊助各種文化賽事，在全國范圍內舉行推介會，組織邀請EMBA畢業生同學會、企業家考察團、各地商會的會長或秘書長等參觀西鳳酒廠等方式，以這種體驗的方式拉近與消費者距離，使消費群體對國典鳳香有更深入的了解，依托圈子，提升國典鳳香的知名度。
知名營銷專家黃先仁表示，在眾多的溝通方式中，讓消費者主動參與進來，并通過消費者去散播，慢慢的滲透到各個層面、各個領域，這樣以來，消費者通過體驗式參與就有了話語權，就會切身體會到購買產品、品牌的意義，“我參
文章來源中國酒業新聞網與，我擁有”的價值才會體現。“反過來，如果我們單純只告訴消費者產品的基本信息，消費者無法感知產品的內涵，以及品牌附加價值，這樣消費者會很被動，企業也很被動，在這種情況下，企業就應該‘放權’，應該改變傳播方式，改變溝通方式，讓消費者主動參與品牌運動。”黃先仁這樣說。
據了解，目前國典鳳香已經贊助了第九屆中國證券市場年會（CMAC）、中歐國際商學院AMP2013秋季年會、“上海仲益高爾夫會員杯”等活動，計劃2014年1月8日在海南舉行的“中國電動汽車發展論壇”也將由國典鳳香提供獨家贊助。此外，繼上海、十堰、昆山、溫州之后，贛州、沈陽、武漢、鄭州、北京等地也將相繼舉行推介會，并且“國典鳳香杯全國越野汽車拉力賽”也于12月正式拉開帷幕。
此外，國典鳳香的另一舉措就是直銷，即廠家對那些面積大、信用度高、形象好、有團購渠道的酒店等授牌直接供貨。“國典鳳香越過渠道直接賣給喝酒大戶，通過減少中間環節讓利給最后一個買單人，大大降低喝酒大戶的喝酒成本和送酒成本，買賣雙方都很舒服。”知名營銷專家肖竹青這樣說。肖竹青表示，在當前白酒行業面臨結構性調整，市場份額將從公務消費轉向商用和民用消費之際，西鳳國典鳳香將喝酒大戶發展成為賣酒客戶，通過開訂貨會和品鑒會賣給自己的朋友和上下游供應鏈伙伴，成功實現了在圈內的直銷和口碑營銷。
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編輯：張勇
