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賣場是一個很復雜的機構，因此，經銷商與賣場在簽屬促銷協議時的疏忽，很容易被相關部門抓住把柄。
況且賣場內部之間的關系盤根錯節，一旦出現問題，很可能會讓經銷商費盡周折。

   　促銷，是經銷商和廠家利用分銷渠道，通過運用一些特殊方法來促進產品銷售的一種營銷手段。
　　促銷活動是個系統性的工作，涉及的內容點很多，包括促銷設計、促銷執行、人員配置、廣告、品牌推廣以及公共活動等等。
賣場常見的促銷方式
    　以消費者為中心的促銷方式直接面對的是消費者，因此，要與消費者的需求高度貼合，且具備操作簡單、即可實現、實惠立現的特點。
　　一般來說，賣場常見的促銷方式有如下幾種：
　　特價
    　特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。
　　優惠券（代金券或折扣券）
    　優惠券是對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。
　　贈品
    　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。
　　“回扣”促銷
    　給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。這是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。
　　抽獎促銷
    　消費者通過購買產品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。
    　免費小樣派送、試吃、試用
    　就是通過向目標消費人群派發自己的主打產品，或者請客人現場品嘗使用商品，來吸引消費者對產品和品牌的關注度，以此來擴大品牌影響力，并影響試用者對該產品的后期購買。
    　現場演示
    　現場演示促銷是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能，通過現場為顧客演示具體操作方法，來刺激顧客產生購買意愿的做法。
　　演示地點的設置要講究，既不能影響賣場主通道的人流，又得給消費者駐足觀看留有一定的空間。
    　有獎競賽
    　這是通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。這個通常跟路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。
    　憑證促銷優惠
    　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據，然后才可以享受相應的優惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以得到優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。
    　游戲促銷
    　設計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、以家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合有知名度的品牌采用。
　　廠商周
    　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業、品牌、產品留下深刻的印象。
    　主題周
    　主題周通常是由賣場組織的，是以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節，法國紅酒節等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。
    　購物消費卡
    　這是指零售賣場和一些企事業單位以一定折扣發放的購物消費卡。既然成為一種消費卡，那么購物卡就應具備同一零售系統，不同經營門店內的流通性，而且在賣場內結算上要有足夠的便利。
賣場促銷思路創新
    　數據顯示，賣場有40%的銷售來自于促銷商品，不同的商品類別促銷的效果各有不同，但可以肯定的是促銷對經銷商，尤其是快消品行業的經銷商意義是非常重要的。經銷商不僅要做促銷，而且要把促銷做得更好，這樣才可以打造促銷的利器，推動品牌和業績的提升。
    　常規的促銷同質化嚴重，促銷的競爭越來越強調個性化，對促銷方式的創新也成為銷售工作的重要命題。這里有幾個關于促銷思路創新的建議供參考：
　　增加促銷的娛樂性
    　促銷不應該僅僅是做價格給贈品，而是要讓消費者感受到購物的快樂和多重的收益，要設法增加促銷的娛樂性，增加趣味性，因為顧客不僅僅是為了買東西，而是想要擁有購物過程中的愉快體驗，如果購物變成一個好玩的事情，那顧客是不是更愿意購買？
    　增加參與性
    　促銷不是企業單方面的事情，也不是你硬要給顧客一個什么促銷，現在，各種促銷滿天飛，有多少是顧客買賬的？你促銷，我高興就看，不高興干我什么事？顧客淡漠的一個根本原因，就是沒有參與性，沒有參與性的促銷很難激發顧客的興趣。企業不要為了貨而促銷，要圍繞人促銷，把人吸引過來了，自然貨就賣出去了。比如：賣場可以和經銷商一起開展一個小朋友撈魚游戲：憑購物小票送撈魚、購物達到58元送2條魚，或者連帶著在旁邊賣魚缸、賣魚食。小孩子高興了，父母能不掏錢嗎？
   　 增文章來源華夏酒報加文化內涵
    　盡管促銷的終極目的是更好地賣貨，但貨是死的，只有賦予它各種味道、各種色彩、各種感覺，貨才能鮮活起來。如何營造銷售時的鮮活感覺？增加文化內涵是個不錯的選擇。筆者曾經見過一個企業的促銷設計跟羌繡聯系在一起。
    　增加情感因素
    　顧客是一個個活生生的人，是人都有情感，如何激發情感，也是促銷設計的一個方向。比如：母親節、父親節時，憑小票可給父母照相，把購物和孝順父母結合在一起，購物也成了顧客表情達意的一種方式，一定是可以打動人心的。融入了感性的促銷，購物也成了寄托感情的載體，而不是簡單的賣貨和買貨。
促銷協議的簽訂
    　促銷，是個無限豐富的話題，正如不同食材，在不會做飯的人眼里只是一堆生冷的原料，而在大廚手里就可以變成滿漢全席。組合、加工、創意，這也是促銷的重點所在。
　　許多經銷商在與賣場簽訂促銷協議時，往往顯得十分隨意，尤其對于其中一些細節的職責歸屬和責任認定上，往往十分含糊。這將給促銷方案的執行帶來很大的隱患。具體說來，在促銷協議的簽訂上，經銷商尤其需要注意以下幾點：
    　活動檔期的確定
　　在活動檔期上一定不能含糊，盡可能精確到幾號到幾號。而且，在備注中還需要對因一些意外事件造成的延期做出明確的指示，并將延期的時間確定下來。若不能確定，也需要通過合同形式，明確下次談判時間及具體安排。總之，在活動檔期問題上一定要“一是一，二是二”，絕不能似是而非，不然出了問題，就有的扯皮了。
    　活動場地的確定
　　在活動場地的確認上一定要十分明確，要附上相關的場地指示圖，明確規定活動場地的面積、方位、走向、編號，甚至對場地的高度也要標示。因為，如果涉及到活動道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進場時施工的困難，或給活動期間的安全造成隱患，甚至門店根本就不讓你制作促銷陳列。
    　活動配套物資的確定
　　在活動相關配套物資上，經銷商一定要列出明確的活動物資清單，甚至小到電源接線板和電腦連線，絕不可籠統地只寫幾個大件。否則，極易在物資進場時受到賣場相關部門的阻礙，影響經銷商促銷物資的進場進度。畢竟，賣場是一個很復雜的機構，各個部門相互交錯，職能也各不相同，很容易出現各自為政的現象。因此，經銷商與賣場在簽屬協議時的疏忽，很容易被相關部門抓住把柄。況且賣場內部之間的關系盤根錯節，一旦出現問題，很可能會讓經銷商費盡周折。
    　明確促銷人數
　　在促銷人員安排上，經銷商一定要和賣場方面協商清楚，比如上幾個專職促銷、上幾個兼職促銷，以及人員工作的時間安排等事宜具體由誰來負責。因為，在促銷過程中，賣場方面有許多隱性的規定，也安排有許多“眼線”。經銷商促銷人員在賣場是完全處于曝光狀態下的，要想做到不被賣場找茬，就得服從賣場的規矩和安排。
    　指定相關責任人
　　對于一些規模較大，牽涉部門較多的大型促銷活動，廠家還要在簽署促銷協議時對一些相關環節指定相關責任人。賣場要負責什么、代理商要負責什么、廠家要負責什么，盡可能地做到每個環節有人負責，人人職責清楚。以避免出現問題后，各方面之間扯皮現象的發生。
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