自10月初瀘州老窖“瀘小二”上市發(fā)布會以來，白酒市場又一次掀起了年輕化消費(fèi)熱潮。這款售價不超過20元的時尚小酒，以流暢的光瓶設(shè)計面世，上市之初就獲得了廣大消費(fèi)者的喜愛。
自10月初瀘州老窖“瀘小二”上市發(fā)布會以來，白酒市場又一次掀起了年輕化消費(fèi)熱潮。這款售價不超過20元的時尚小酒，以流暢的光瓶和個性的卡通形象設(shè)計面世，上市之初就獲得了廣大消費(fèi)者的喜愛。
長沙地區(qū)代理瀘小二的王先生表示：“這款酒在長沙受歡迎度非常高，不僅在餐飲渠道表現(xiàn)搶眼，產(chǎn)品動銷與終端布置氛圍也令人驚喜。”同時瀘小二在華北、西南、華南等區(qū)域也表現(xiàn)了極好的布局。
沒有鋪天蓋地的廣告投放，也沒有狂轟濫炸的視覺沖擊，“瀘小二”以新奇的營銷模式為開端于琳瑯滿目的白酒品牌中亮相，像個無所畏懼的少年，帶著“光瓶”、“時尚”、“活力”等標(biāo)簽，投入了競爭激烈的市場中。
與時俱進(jìn)，潮流營銷
一直以來，白酒被人們看作是傳統(tǒng)東方智慧的象征之一，它嚴(yán)肅、文化底蘊(yùn)厚重，是中華民族不可缺的傳統(tǒng)文化一部分。
隨著社會日新月異的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)觀念發(fā)生顛覆性的變化，新興的消費(fèi)族群與營銷模式正悄然崛起。瀘小二正是此變化下的產(chǎn)物。
新潮小酒惹人愛。“瀘小二”系列的誕生，是老窖從經(jīng)典名酒價值中再次創(chuàng)新，展現(xiàn)名酒對新群體的吸引力，實(shí)現(xiàn)瀘州老窖二曲酒在新時代、新競爭、新需求下開發(fā)的時尚光瓶小酒，是白酒新群體彰顯和分享格調(diào)、個性、情趣的標(biāo)簽。
來自河北的80后消費(fèi)者張先生告訴筆者：“平時朋友聚會，去超市買酒，總被眼花繚亂的白酒包裝迷了眼，‘瀘小二’的出現(xiàn)，解放了我的選擇恐懼癥，瓶子上印的可愛卡通形象一下子吸引了我。”
“小酒包裝簡潔，體積小便于攜帶，容量不多喝了不容易醉。”一名李姓的消費(fèi)者告訴筆者。“無論是從順應(yīng)市場、消費(fèi)者的角度，還是從節(jié)約成本、創(chuàng)新產(chǎn)品的角度而言，小酒都將成為白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢，這也是瀘州老窖生產(chǎn)瀘小二的原因。”瀘州老窖的相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人對筆者說。
縱觀白酒行業(yè)，消費(fèi)群體的年齡趨于年輕化，消費(fèi)需求越來越多樣化，只有立足在消費(fèi)者的切實(shí)需求之上、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性生產(chǎn)的產(chǎn)品，才能在市場站穩(wěn)腳跟。
潮流營銷貼人心。“提起瀘小二，首先想到的不是白酒，它給人的感覺特別親切，像生活里真實(shí)存在的朋友，時尚趣味。”微博上的網(wǎng)友對筆者說。比起傳統(tǒng)的白酒，瀘小二的確為自己增加了很多“時尚”元素，它的時尚在于哪里？不僅是它傳達(dá)出的“想得開，玩得嗨”的豁達(dá)態(tài)度，也在于其時尚貼合潮流的宣傳方式。
微博、微信……這些潮流媒體中都有瀘小二的身影，“不把夢想泡湯，把它泡酒”、“媽媽告訴小二，人類最強(qiáng)大的武器是豁出去的決心”等幽默調(diào)侃的語言，配上精心挑選的圖片，在為消費(fèi)者帶去樂趣的同時恰到好處地表達(dá)出年輕人內(nèi)心所吶喊的聲音，并以貼心朋友的身份在網(wǎng)絡(luò)上為消費(fèi)者們帶去細(xì)致的關(guān)懷。
隨著網(wǎng)絡(luò)媒介的普及，海量的信息充斥著人們生活、工作的空間，瀘小二打破信息轟炸的傳播方法，以知識普及、休閑娛樂等方式在微博、微信上與消費(fèi)者互動，從而對消費(fèi)者的需求有著深入掌握。
為了普及“潮”、“快樂”文化，瀘小二還將在全國范圍內(nèi)開展以“想得開，玩得嗨”為主題的圈子活動，讓既有消費(fèi)人群以及潛在消費(fèi)人群切實(shí)的體驗(yàn)瀘小二文化的精髓。
這款體積小巧的光瓶小酒將在傳承中國白酒文化的基礎(chǔ)上演繹出屬于自己的精彩。可以預(yù)測，未來光瓶酒的前景廣闊，它的存在不僅響應(yīng)了國家反對浪費(fèi)、號召節(jié)約的政策，也符合白酒向大眾化、親民化發(fā)展的趨勢。
而作為瀘州老窖的嫡系，“瀘小二”不但繼承了瀘州老窖的名酒基因，同時也鎖定了“時尚潮流白酒”這一增長空間巨大的潛力市場，可以說是名酒品牌“時尚光瓶”產(chǎn)品的典范之作，更為白酒行業(yè)經(jīng)銷商開啟了一個對接名酒資源，占據(jù) “時尚光瓶”發(fā)展先機(jī)的黃金機(jī)遇。
引導(dǎo)飲者消費(fèi)心理
今年注定是白酒行業(yè)的變革之年，一方面，高端白酒價格下降、銷量下滑，另一方面，行業(yè)同時面臨著產(chǎn)能過剩和年輕消費(fèi)群體出現(xiàn)斷層的危機(jī)。
據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)表明，中國白酒消費(fèi)者年齡分布呈年輕化發(fā)展趨勢，白酒消費(fèi)人群主要集中在30～55歲，其中70后占40%，80后、90后占26%，50后占34%。白酒主要消費(fèi)平均年齡為39歲，未來，70、80、90后將成為白酒消費(fèi)的主體。這一群體更注重實(shí)現(xiàn)自我價值和社會價值，積極體驗(yàn)不同人生的方式來探究自我，不拘泥于傳統(tǒng)，發(fā)展各種獨(dú)特的興趣愛好以豐富生活，他們對生活的方式、對品牌的理解、對白酒消費(fèi)的態(tài)度已發(fā)生顯著變化。
漸漸成為社會主流人群的80、90后，容易被以“時尚浪漫、活力四射”為標(biāo)簽的啤酒、紅酒、洋酒吸引，在他們眼中，洋酒是彰顯個性、突出身份的象征，時尚洋氣。代表了中國傳統(tǒng)文化的白酒則逐漸失去了影響力，被年輕消費(fèi)群
文章來源華夏酒報體貼上“古板”、“落伍”等標(biāo)簽。
面對危機(jī)，中國白酒品牌該何去何從？
為了促進(jìn)白酒的可持續(xù)消費(fèi)，白酒品牌必須重視年輕消費(fèi)群體的需求，了解當(dāng)下年輕人尤其是80、90后的價值觀、生活態(tài)度等，開發(fā)年輕人喜愛的口感、度數(shù)、香型的產(chǎn)品，設(shè)計年輕人喜歡的瓶型、包裝，推廣年輕人喜歡的飲酒方式并采用契合他們的營銷手段，才能真正拉近與年輕消費(fèi)群體的距離。
所幸的是，部分白酒企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，在年輕和時尚方面對產(chǎn)品進(jìn)行深加工。以瀘州老窖為代表的白酒企業(yè)具高瞻遠(yuǎn)曙之態(tài)，重新審視消費(fèi)者定位，將目光放到了逐漸成長成熟的80、90后身上。80、90后是當(dāng)前社會的高壓人群，高房價、就業(yè)難、結(jié)婚難、生子貴等一系列生活壓力讓他們很難快樂起來，標(biāo)榜“快樂的人以及尋找快樂的人”的“瀘小二”，將社會的糾結(jié)點(diǎn)化為品牌的訴求點(diǎn)，以光瓶的形象面世，與年輕消費(fèi)者取得共鳴。
“瀘小二”鮮明地打出“時尚混搭”的概念，以“想得開，玩得嗨”作為品牌訴求，向年輕的消費(fèi)群體傳達(dá)及時行樂、活在當(dāng)下的人生態(tài)度。酒瓶上可愛的卡通人物說著“有酒有朋友，便是真快樂。我是瀘小二，想得開，玩得嗨”，讓80后在放松之余豁然開朗。
這款時尚小酒的出現(xiàn)，既融入了中國傳統(tǒng)白酒的悠久文化底蘊(yùn)，又在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上加上時尚活力的元素，隨著市場布局速度的加快，也得到了相當(dāng)一部分外國消費(fèi)者的青睞。它帶來了全新的飲酒感受，正如在北京留學(xué)的美籍男孩James所言：“瀘小二是中國難得的時尚白酒，新潮，有創(chuàng)意。”
瀘小二的出現(xiàn)，顛覆了傳統(tǒng)白酒的嚴(yán)肅形象，是傳統(tǒng)與時尚結(jié)合的潮酒，吸引了外國消費(fèi)者的同時，也以其時尚的喝法、豁達(dá)的態(tài)度，在一定程度上扭轉(zhuǎn)了國內(nèi)年輕消費(fèi)者一味消費(fèi)洋酒的態(tài)勢。
瀘小二上市以來受到了國內(nèi)外消費(fèi)者的歡迎，給白酒行業(yè)帶來的啟發(fā)不言而喻。無論白酒企業(yè)還是消費(fèi)者，都要認(rèn)識到，只有民族的才是世界的，以中國傳統(tǒng)文化延續(xù)下來的自信去做好民族的白酒品牌，才能征服更多的異域消費(fèi)者，增強(qiáng)我國的文化自信，促進(jìn)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
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編輯：王玉秋
