2013年，萬眾矚目的央視黃金資源招標(biāo)靜悄悄地落下了帷幕，多年來一擲千金的酒業(yè)土豪們沒有像以前那么狂熱，而是學(xué)會了智慧，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下集體選擇了淡定。12·18茅臺和五糧液的“雙雄會”也在思索中宣告結(jié)束，酒業(yè)開始思考怎么走路了！
無論是淡定還是思考，這是非
文章來源華夏酒報常好的一個策略。
老百姓本來就對大吃大喝深惡痛絕，若此酒時再大張旗鼓地爭上游，進(jìn)入央視黃金時間排名，那不是自找麻煩嗎？這里看來，企業(yè)經(jīng)營過程中的理性、淡定也是一種競爭力。
十八屆三中全會強(qiáng)調(diào)，經(jīng)濟(jì)體制要讓市場作為主導(dǎo)，要充分市場化。而酒這個具有特殊性質(zhì)的情感消費(fèi)品，在未來也需要更市場化和大眾化，多少年來形成的固有渠道模式面臨著改變和更替。把更多精力和資源用到市場和消費(fèi)者身上，不僅僅是白酒企業(yè)自身的需要，也是市場健康發(fā)展的需要。
此時，廠家不能天天想著壓貨，經(jīng)銷商不可整日想著靠要政策、要資源而活，而是廠商聯(lián)手全面地研究消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的真正需求，做好消費(fèi)價值回歸。做大消費(fèi)群體才是未來的競爭根據(jù)。
淡定不僅僅表現(xiàn)在廣告投入上，更表現(xiàn)在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)和營銷體系構(gòu)建的各個環(huán)節(jié)上。
2013年，酒業(yè)一窩蜂地涌向腰部間隔帶，筆者認(rèn)為，對于多數(shù)企業(yè)來說，這是不理智、望風(fēng)而行的拍腦門行為，缺乏對市場的全面了解和對消費(fèi)者的調(diào)查分析，是一個閉門造車出門不合轍的決定。從市場運(yùn)作來說，很多品牌的腰部并沒有像自己想象的那樣硬起來，而是成為了新的拖累。
上市企業(yè)報表確實(shí)不好看，但是要客觀面對、正確分析、積極行動，而不能一味地怨天尤人、找借口、找理由。
淡定和信心看似是很簡單的事，可恰恰是最難的。當(dāng)前不少廠家、經(jīng)銷商、渠道商確實(shí)對未來是沒有明顯預(yù)期的，悲觀的超過樂觀的、觀望的超過行動的、逃離的超過堅(jiān)持的，這里還是呼吁行業(yè)從業(yè)者要對未來有信心。
一個企業(yè)對未來失去預(yù)判，那是很可怕的，所有的決策就會變形，品牌構(gòu)建、營銷構(gòu)建、人才隊(duì)伍構(gòu)建肯定會走形，這是不可取的。
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編輯：趙鑫
